02_Elements/Icons/ArrowLeft 返回洞察力
视角>观点

用数据能力和讲故事来展示差异化

2 分钟阅读 | 尼尔森机构解决方案董事总经理大卫-霍曼 | 2017 年 9 月

全球许多行业都很难实现增长,而政治和经济环境的不稳定使广告公司的处境更加艰难,因为企业削减了广告和营销支出。

除了严峻的宏观经济形势,广告公司还面临着整合和日益激烈的竞争--甚至是来自传统圈子之外的竞争。这些因素结合在一起,使得广告公司更有必要展示其与众不同之处--使其脱颖而出的特殊秘诀。创意和讲故事在其中发挥着至关重要的作用,同时还需要对数据做出认真的承诺并熟练掌握。

最重要的是,广告公司必须能够以最现代的方式满足客户的需求,而如今,这意味着他们要调整为基于买家的目标定位。受众购买继续加速变革:广告主希望购买行为目标,而媒体所有者则希望出售这些目标。顺便提一下,这些差异化的数据能力通常都是以尼尔森数据为核心构建的--这一优势是业内许多最大代理商专有平台的连接组织。

由于广告公司的利润率持续承受巨大压力,他们的专有技术堆栈变得更加依赖客户资金,而在零基预算和广告支出削减的情况下,客户资金正变得越来越稀缺。因此,对高质量第三方数据和现成解决方案的需求不断增加,因为它们能为面临各方面持续压力的广告公司提供急需的后备力量。这可能会为那些能够介入并填补空白的数据和云计算公司带来上升空间。

好消息是,这些障碍并非没有解决办法。代理商可以利用尼尔森数据(电视和广播的货币)、尼尔森全受众框架和软件解决方案,在线性和数字平台上寻找、规划和激活他们的营销活动。最后,尼尔森还与广告代理公司合作,为寻找新业务的广告代理公司提供短期折扣许可,甚至帮助共同开发解决方案,以满足广告代理公司的广告客户和新业务潜在客户的需求。

本文最初发表于媒体村

继续浏览类似的见解