La croissance est devenue difficile à obtenir pour de nombreuses industries dans le monde, et les environnements politiques et économiques incertains ont rendu la situation encore plus difficile pour les agences, car les entreprises réduisent leurs dépenses en publicité et en marketing.
Outre les conditions macroéconomiques difficiles, les agences sont confrontées à la consolidation et à une concurrence accrue, même en dehors de leurs cercles traditionnels. Tous ces éléments combinés font qu'il est d'autant plus important que les agences fassent preuve de différenciation - la sauce spéciale qui les distingue. La créativité et la narration jouent un rôle essentiel à cet égard, associées à un engagement sérieux et à la maîtrise des données.
Les agences doivent avant tout être en mesure de répondre aux besoins de leurs clients de la manière la plus moderne qui soit, ce qui signifie aujourd'hui qu'elles s'adaptent au ciblage basé sur l'acheteur. L'achat d'audience continue d'accélérer le changement : Les annonceurs veulent acheter des cibles comportementales et les propriétaires de médias veulent les vendre. Ces capacités de données différenciées sont souvent construites à partir des données Nielsen - un avantage qui sert de tissu conjonctif dans les plates-formes propriétaires de beaucoup des plus grandes agences de l'industrie.
Les marges des agences étant soumises à une pression importante et continue, leurs outils technologiques propriétaires dépendent de plus en plus du financement des clients, qui se raréfie en raison de la budgétisation à base zéro et des réductions des dépenses publicitaires. Par conséquent, le besoin de données tierces de haute qualité et de solutions prêtes à l'emploi continue d'augmenter, car elles fournissent la force de frappe nécessaire aux agences qui subissent une pression constante sur tous les fronts. Les entreprises spécialisées dans les données et l'informatique dématérialisée qui peuvent intervenir et combler les lacunes pourraient en tirer profit.
La bonne nouvelle, c'est que ces obstacles ne sont pas sans solution. Les agences peuvent utiliser les données Nielsen (la monnaie pour la télévision et la radio), le cadre de l'audience totale Nielsen et les solutions logicielles pour trouver, planifier et activer leurs campagnes sur les plates-formes linéaires et numériques. Enfin, Nielsen a travaillé avec des agences pour fournir des licences à court terme et à prix réduit aux agences à la recherche de nouvelles affaires, et a même aidé à co-développer des solutions pour répondre aux besoins des clients annonceurs d'une agence et des nouvelles perspectives commerciales.
Cet article a été publié à l'origine sur Media Village.
