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データ活用とストーリーテリングで差別化を示す

2分で読む|ニールセンエージェンシーソリューションズ マネージングディレクター デビッド・ホーマン|2017年9月

世界中の多くの産業で成長が難しくなっており、不安定な政治・経済環境は、企業が広告・マーケティング支出を抑制する中で、代理店にとってさらに困難な状況となっている。

厳しいマクロ経済情勢に加え、代理店は統廃合に直面し、従来のサークル外からの競争も激化している。これらの要素が相まって、代理店は差別化、つまり他とは違う特別なソースを示すことがより重要になっている。クリエイティブとストーリーテリングは、データに対する真剣な取り組みと熟練度と相まって、その重要な役割を担っている。

とりわけ、エージェンシーは最も現代的な方法でクライアントのニーズに応える必要があり、今日、それはバイヤーベースのターゲティングに適応することを意味する。オーディエンス・バイイングは変化を加速し続けている:広告主は行動ターゲットの購入を望み、メディアオーナーはそれを売りたいのだ。ちなみに、こうした差別化されたデータ機能は、多くの場合ニールセンのデータを中核として構築されており、業界最大手の代理店の多くが独自に開発したプラットフォームの中で結合組織として機能している。

エージェンシーのマージンが継続的に大きく圧迫される中、エージェンシー独自の技術スタックは、ゼロベース予算や広告費削減の観点から乏しくなりつつあるクライアントの資金に、より依存するようになっている。その結果、高品質のサードパーティデータや既製ソリューションへのニーズが高まり、あらゆる面で常にプレッシャーを受けている代理店にとって、必要不可欠なベンチ・ストレングスとなっている。このギャップを埋めることができるデータ会社やクラウド会社にとっては、好材料となるだろう。

良いニュースは、これらのハードルが解決策なしというわけではないということだ。代理店は、ニールセンのデータ(テレビとラジオの通貨)、ニールセン・トータル・オーディエンス・フレームワーク、ソフトウェア・ソリューションを利用して、リニアとデジタルの両プラットフォームにおけるキャンペーンの発掘、計画、活性化を行うことができる。最後に、ニールセンは代理店と協力し、新規ビジネスを模索する代理店に短期間の割引ライセンスを提供したり、代理店の広告主クライアントや新規ビジネスの見込み客のニーズを満たすソリューションの共同開発にも協力している。

この記事はもともとメディア・ヴィレッジに掲載されたものです。

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