소비자가 미디어를 이용하는 방식은 계속해서 성장하고 있으며, 미국인들은 이제 매일 11시간 이상 콘텐츠를 소비합니다. 따라서 미디어 사용량이 증가함에 따라 고객에게 다가가기가 더 쉬워 보일 수 있지만, 사람들이 각 미디어를 소비하는 방식은 각기 다릅니다.

미국 성인의 92%가 평균 일주일에 라디오를 듣는다는 점을 고려하면 라디오가 대중에게 도달할 수 있는 매체임은 분명합니다. 도달 범위는 매스 마케터에게도 중요하지만, 예를 들어 개 주인만을 타겟팅하는 회사처럼 메시지를 정의된 고급 오디언스 세그먼트로 세분화하는 마케터에게도 중요합니다. 고급 오디언스는 특정 구매자 타겟(예: 초보 엄마 또는 열성적인 등산객)으로 정의되며, 대부분 기본 연령/성별 한정자를 포함합니다. 닐슨 미디어 임팩트를 사용하여 반려견 소유자를 위한 플랫폼별 월간 도달 범위를 살펴보면 각 미디어가 가진 영향력을 확인할 수 있습니다.

라디오와 같은 매스 도달 미디어가 옴니채널 캠페인의 성과에 어떤 영향을 미칠까요? 고려해야 할 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

• 미디어가 함께 혼합되면 어떻게 되나요?
• TV는 라디오와 동일한 소비자에게 도달하나요?
• 중복이란 무엇인가요? 라디오는 어떤 고유한 도달 범위를 가지고 있나요? 라디오를 모바일과 함께 사용하면 어떨까요?
• 전국 라디오는 다른 미디어 조합에 어떤 점진적인 가치를 제공하나요?

많은 미국인이 라디오를 시청하기 때문에 마케터들은 이제 라디오가 거의 모든 매체에서 도달 범위를 확대할 수 있는 잠재력을 가지고 있음을 알 수 있습니다. 라디오 광고는 캠페인의 빈틈을 메우고 다른 플랫폼으로는 도달할 수 없었던 소비자에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 매주 TV를 시청하는 시간이 적은 라이트 TV 시청자는 라디오를 통해 매우 효과적으로 도달할 수 있으므로 캠페인의 영향력을 확대할 수 있습니다.

소비자가 이용할 수 있는 다양한 미디어 옵션과 소비하는 시간을 고려할 때, 광고주는 계획을 세울 때 미디어 믹스를 신중하게 살펴보고 다른 미디어가 제공하는 혜택을 고려하는 것이 중요합니다. 진정한 크로스 플랫폼 계획의 가치를 온전히 이해하려면 중복 및 점진적 도달 범위도 이해하는 것이 중요합니다. 이 고유한 오디언스에 집중함으로써 광고주는 TV 캠페인에 라디오를 추가하여 반려견 소유자 사이에서 8%의 잠재적 도달 범위를 추가로 확보할 수 있습니다.