Les modes d'interaction des consommateurs avec les médias ne cessent de se développer et les Américains passent désormais plus de 11 heures par jour à consommer du contenu. S'il peut sembler plus facile d'atteindre les clients avec l'augmentation de l'utilisation des médias, la façon dont les gens consomment chaque média est unique.

Avec 92% des adultes américains qui écoutent la radio au cours d'une semaine moyenne, il est clair que la radio est un média de masse. La portée est importante pour les spécialistes du marketing de masse, mais elle l'est également pour ceux qui segmentent leurs messages en fonction de segments d'audience avancés définis, comme par exemple les entreprises ciblant uniquement les propriétaires de chiens. Un public avancé est défini par un acheteur cible spécifique (par exemple, les nouvelles mamans ou les randonneurs passionnés), la majorité d'entre eux incluant un critère sous-jacent d'âge/de sexe. En utilisant Nielsen Media Impact pour examiner la portée mensuelle par plateforme pour les propriétaires de chiens, nous pouvons voir le pouvoir que détient chaque média.

Comment un média de grande diffusion comme la radio influe-t-il sur les performances des campagnes omnicanales ? Voici quelques questions à prendre en compte

• Que se passe-t-il lorsque les médias sont mélangés ?
• La télévision touche-t-elle les mêmes consommateurs que la radio ?
• Quel est le chevauchement ? Quelle portée unique la radio apporte-t-elle ? Qu'en est-il de la radio avec le mobile ?
• Quelle valeur ajoutée la radio nationale apporte-t-elle aux autres combinaisons de médias ?

Les spécialistes du marketing peuvent désormais constater que la radio offre un potentiel de portée supplémentaire par rapport à presque tous les médias, car de très nombreux Américains l'écoutent. La publicité à la radio peut aider à combler les lacunes d'une campagne et à atteindre des consommateurs qui n'auraient pas été atteints par une autre plateforme. Par exemple, les téléspectateurs qui regardent peu la télévision (ceux qui ne passent que peu de temps devant la télévision chaque semaine) peuvent être atteints très efficacement par la radio, ce qui prolonge l'impact de la campagne.

Compte tenu de l'étendue des options médias disponibles pour les consommateurs - et du temps qu'ils y passent - il est important pour les annonceurs d'examiner attentivement leur mix média lors de la planification et de considérer ce que les autres médias apportent. Pour comprendre la pleine valeur d'un véritable plan multiplateforme, il est essentiel de comprendre également la duplication et la portée incrémentielle. En se concentrant sur ce public unique, les annonceurs peuvent obtenir une portée potentielle supplémentaire de 8 % parmi les propriétaires de chiens en ajoutant la radio à une campagne télévisée.