Cara-cara di mana konsumen terlibat dengan media terus berkembang, dan orang Amerika sekarang menghabiskan lebih dari 11 jam untuk mengonsumsi konten setiap hari. Jadi, meskipun mungkin tampak lebih mudah untuk menjangkau pelanggan karena penggunaan media meningkat, cara orang mengonsumsi setiap media adalah unik.

Dengan 92% orang dewasa AS mendengarkan radio dalam rata-rata minggu, jelas bahwa radio adalah media jangkauan massa. Jangkauan penting bagi pemasar massal, tetapi penting juga bagi mereka yang menyegmentasikan pesan mereka ke segmen audiens lanjutan yang ditentukan, misalnya, seperti perusahaan yang hanya menargetkan pemilik anjing. Audiens tingkat lanjut didefinisikan dengan target pembeli tertentu (misalnya, ibu baru atau pendaki yang rajin), dengan mayoritas termasuk kualifikasi usia / jenis kelamin yang mendasarinya. Menggunakan Nielsen Media Impact untuk melihat jangkauan bulanan berdasarkan platform untuk pemilik anjing, kita dapat melihat kekuatan yang dimiliki setiap media.

Bagaimana jangkauan massa media seperti radio memengaruhi kinerja dalam kampanye omni-channel? Berikut adalah beberapa pertanyaan yang perlu dipertimbangkan

• Apa yang terjadi ketika media bercampur menjadi satu?
• Apakah TV menjangkau konsumen yang sama dengan radio?
• Apa tumpang tindihnya? Jangkauan unik apa yang dibawa radio? Bagaimana dengan radio dengan ponsel?
• Nilai inkremental apa yang dibawa radio nasional ke kombinasi media lain?

Pemasar sekarang dapat melihat bahwa radio memberikan potensi jangkauan tambahan ke hampir setiap media, karena begitu banyak orang Amerika mendengarkan. Beriklan di radio dapat membantu mengisi kesenjangan dalam kampanye dan menjangkau konsumen yang tidak dijangkau oleh platform lain. Misalnya, pemirsa TV ringan (mereka yang hanya menghabiskan sedikit waktu menonton TV setiap minggu) dapat dijangkau dengan sangat efektif melalui radio, sehingga memperluas dampak kampanye.

Mengingat luasnya pilihan media yang tersedia bagi konsumen—dan waktu yang mereka habiskan bersama mereka—penting bagi pengiklan untuk melihat campuran media mereka dengan cermat saat merencanakan dan mempertimbangkan apa yang dibawa media lain ke meja. Untuk memahami nilai penuh dari rencana lintas platform yang sebenarnya, sangat penting untuk juga memahami duplikasi dan jangkauan inkremental. Dengan memusatkan perhatian pada audiens unik ini, pengiklan dapat mencapai potensi jangkauan tambahan 8% di antara pemilik anjing dengan menambahkan radio ke kampanye TV.