As plataformas de mídia social tiveram um crescimento impressionante de usuários e de engajamento nos últimos anos, e muitas marcas estão gastando muito em redes sociais, recorrendo a influenciadores para estabelecer conexões mais pessoais (e lucrativas) com os consumidores. Na verdade, os profissionais de marketing globais dizem que planejam aumentar seus gastos com mídias sociais em 53% no próximo ano, mais do que em qualquer outro canal.
Embora os influenciadores de mídia social estejam engajando o público em todas as plataformas, sua presença ganhou força relativamente rápida no relativamente novo TikTok. De acordo com o Nielsen InfluenceScope, que mede os influenciadores da mídia social, a plataforma de compartilhamento de vídeos ultrapassou o veterano da mídia social Instagram em popularidade para a representação de influenciadores Micro (10K-50K seguidores), Mid (50K-100K), Macro (100K-1M) e Mega (>1M).
E, dada a mudança para vídeos mais curtos e formatos verticais, os influenciadores do TikTok têm uma taxa de engajamento invejável: 10,25% dos criadores da plataforma têm uma taxa de engajamento de mais de 20%, em comparação com 6,15% do Instagram e 3% do YouTube.
Todo esse envolvimento pode significar grandes oportunidades para as marcas que escolherem o influenciador certo. De acordo com os dados das normas do primeiro trimestre de 2022 da pesquisa Brand Impact da Nielsen, os anúncios de influenciadores nos EUA geraram um aumento de nove pontos na afinidade com a marca e na intenção de compra em relação aos consumidores que não viram os anúncios de influenciadores. E para encontrar o público perfeito para seus anúncios de influenciadores, os profissionais de marketing estão monitorando hashtags.
A hashtag #BookTok, por exemplo, é uma das hashtags mais populares do TikTok, com 59 bilhões de visualizações. O BookTok apresenta uma variedade de conteúdo para leitores e escritores, mas seus vídeos mais populares - e influentes - são resenhas de livros. O popular crítico do BookTok @thecalvinbooks, por exemplo, tem mais de 500.000 seguidores e uma taxa de engajamento de 10% - três vezes maior do que a média dos influenciadores com uma base de seguidores semelhante no TikTok.
Os leitores estão migrando para o BookTok para receber recomendações de seus influenciadores favoritos, e esses influenciadores podem ter um grande impacto sobre as vendas de livros para as marcas que exploram seus seguidores altamente engajados - e mais jovens. O público do BookTok é predominantemente da Geração Z, com quase dois terços (65%) do público com idade entre 18 e 24 anos.
E quando se trata de maximizar o impacto dos influenciadores, a idade não é apenas um número para esses jovens leitores. Encontrar um influenciador que atraia o público da Geração Z é fundamental para as marcas que desejam interações significativas.
Em abril, a Disney fez uma parceria com criadores do TikTok para promover "Bravely", uma sequência escrita de seu filme de sucesso Brave. Para se envolver com seu público-alvo de leitores da Geração Z, a Disney colaborou com influenciadores que atraem leitores mais jovens. Melissa Becraft, por exemplo, tem um número de seguidores superior a 1,1 milhão, o que a torna uma das criadoras mais influentes da campanha. Seu vídeo promovendo o romance obteve aproximadamente 18 mil visualizações e mais de 1,5 mil interações, com 55% das visualizações atingindo o público-alvo da Geração Z.
Com a abundância de influenciadores lotando o cenário das mídias sociais, pode ser difícil para os profissionais de marketing conectar sua marca a uma personalidade que ressoe com seu público específico. Mas, ao combinar dados de plataforma, percepções de influenciadores e comportamento do público, os profissionais de marketing podem adotar uma abordagem orientada por dados para suas estratégias de marketing de influenciadores que impulsionam o engajamento e o ROI.
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