Surgem novas plataformas, as tendências disparam e a estratégia vencedora de ontem torna-se a abordagem desactualizada de hoje. Com o constante afluxo de novos sítios Web, aplicações e tendências das redes sociais, manter a sua marca na vanguarda pode parecer uma tarefa hercúlea - uma tarefa que nunca termina e que exige constantemente mais dos seus recursos já sobrecarregados
Lembra-se da ascensão do TikTok? A plataforma passou de uma aplicação de nicho a um fenómeno global num piscar de olhos. Os profissionais de marketing que viram o seu potencial desde o início ganharam uma enorme vantagem para alcançar públicos mais jovens. Hoje, estamos a assistir a transformações semelhantes com a IA a automatizar a segmentação de anúncios e a criação de conteúdos. Entretanto, a proliferação de plataformas, desde os serviços de streaming às redes sociais, fragmenta a atenção do público e obriga as marcas a competir mais pela visibilidade. As marcas que se adaptam rapidamente a estas mudanças e criam experiências cativantes em vários canais estão preparadas para prosperar neste ecossistema digital dinâmico.
Manter-se competitivo neste ambiente requer uma estratégia de media forte e adaptável. As marcas estão a reconhecer que, para acompanhar estas mudanças e capitalizar novas oportunidades, precisam de investir mais nos seus esforços publicitários. Esta tendência reflecte-se claramente no Relatório Anual de Marketing 2024 da Nielsen, que mostra que 72% dos profissionais de marketing globais esperam uma tendência ascendente no seu orçamento de publicidade para o próximo ano.
O poder da inteligência publicitária
Agora vem a grande questão: como é que os profissionais de marketing podem antecipar e adaptar-se às rápidas mudanças nas tendências, no comportamento dos consumidores e nas ameaças da concorrência? A inteligência competitiva da publicidade pode ser uma forma poderosa de antecipar as mudanças no mercado, explorar novos nichos de audiência e também identificar as preferências emergentes dos consumidores. Mais do que um simples chavão, é uma abordagem abrangente para compreender o ecossistema publicitário através de uma lente microscópica.
Mas como é que isto o pode ajudar a capitalizar as lacunas do mercado ou os segmentos de público mal servidos?
As vantagens das informações sobre anúncios competitivos
A inteligência de anúncios competitiva fornece uma visão de 360 graus das estratégias de anúncios dos seus concorrentes e dos gastos com meios publicitários para identificar informações valiosas, tais como:
- Dados demográficos do público-alvo: A quem se dirigem?
- Dotação orçamental: Quanto é que estão a gastar em publicidade?
- Canais de publicidade: Onde estão a anunciar?
- Mensagem e marca: Que mensagens estão a transmitir ou existem temas recorrentes?
- Activos criativos: Que recursos visuais, textos e apelos à ação estão a ser utilizados?
- Métricas de desempenho: Qual é o desempenho dos anúncios?
- Tendências emergentes: Quais são as últimas tendências?
- Oportunidades de diferenciação: Como é que a sua marca se pode destacar?
Os concorrentes podem ser de todos os tamanhos e podem vir de todo o mundo ou do seu mercado local. A informação publicitária pode revelar-se especialmente valiosa quando as tendências publicitárias podem variar significativamente consoante a região. De acordo com o Advertising Media Spend Report - H1 2024, embora a publicidade digital esteja a aumentar a nível global, a sua taxa de adoção difere consoante os mercados. Na Europa Ocidental, os Países Baixos e o Reino Unido estão a liderar os gastos com publicidade digital, enquanto em muitos países do Sudeste Asiático, os meios de comunicação tradicionais continuam a reivindicar uma grande parte dos orçamentos de publicidade. Estas variações regionais nas tendências da publicidade realçam a necessidade de informações e análises comparativas localizadas.
A avaliação comparativa do sector permite aos profissionais de marketing definir objectivos realistas e desenvolver KPIs com impacto. A otimização dos gastos com suportes publicitários impulsiona as campanhas publicitárias, reduz o desperdício de anúncios e impulsiona o crescimento das empresas. À medida que os profissionais de marketing identificam estratégias que funcionam bem no seu sector e mercados específicos, podem adaptar e aperfeiçoar estas abordagens para as suas próprias campanhas. Em termos simples, a análise competitiva dos anúncios ajuda a definir estratégias de marketing capazes de gerar resultados tangíveis.
Fazer com que os dados de anúncios competitivos trabalhem para si
Embora as informações sobre publicidade, como a segmentação de audiências e os gastos com meios de comunicação, forneçam uma grande quantidade de dados granulares, o verdadeiro valor da informação sobre publicidade competitiva reside na forma como interpreta e actua com base nessas informações. Eis como tirar o máximo partido destes dados:
Definir objectivos claros
Antes de mergulhar na análise da concorrência, estabeleça objectivos claros. De que informações específicas está à procura? Pretende encontrar novos públicos, melhorar a sua oferta de produtos ou otimizar o seu marketing mix? Ter objectivos bem definidos ajudá-lo-á a centrar a sua análise e a extrair as informações mais relevantes.
Efetuar análises regulares
A análise de anúncios é um processo contínuo que beneficia de uma atenção regular. Os padrões na frequência, tempo ou colocação dos anúncios surgem frequentemente através de um estudo cuidadoso. A monitorização consistente dos anúncios dos concorrentes pode ajudá-lo a detetar padrões promocionais sazonais, elementos criativos e identificar segmentos de público inexplorados.
Conhecer os "porquês" estratégicos
A análise do comportamento da concorrência vai para além das observações superficiais e pode revelar as motivações subjacentes às estratégias de publicidade. Explorar o "porquê" por detrás das estratégias de publicidade dos concorrentes pode revelar se estes estão a responder às tendências do mercado, às exigências dos consumidores ou a tentar antecipar as acções de outros intervenientes no mercado. Os profissionais de marketing capazes de compreender estas motivações podem antecipar melhor os movimentos futuros e desenvolver mais para o posicionamento do produto, a fixação de preços, a seleção de canais, a segmentação de audiências, a atribuição de recursos e as mensagens.
E por último,
Escolher a ferramenta correta
A escolha da solução de inteligência correta fornece-lhe dados precisos e abrangentes, poupa tempo e recursos e também aumenta a capacidade de identificar oportunidades através de insights acionáveis. A solução Ad Intel da Nielsen oferece um conjunto abrangente de funcionalidades com harmonização de dados especializada, alinhando diversos conjuntos de dados globais de várias fontes num formato consistente e coerente para uma análise eficaz.
O Need to Know da Nielsen analisa os fundamentos da medição de audiências e desmistifica os tópicos mais quentes da indústria dos media. Leia todos os artigos aqui.
