Surgen nuevas plataformas, las tendencias se disparan y la estrategia ganadora de ayer se convierte en el enfoque anticuado de hoy. Con la afluencia constante de nuevos sitios web, aplicaciones y tendencias en las redes sociales, mantener su marca a la vanguardia puede parecer una tarea hercúlea, que nunca termina y exige constantemente más de sus recursos, ya de por sí escasos.
¿Recuerdas el auge de TikTok? La plataforma pasó de ser una aplicación de nicho a un fenómeno mundial en un abrir y cerrar de ojos. Los vendedores que vieron pronto su potencial obtuvieron una enorme ventaja para llegar al público más joven. Hoy asistimos a transformaciones similares con la IA, que automatiza la segmentación publicitaria y la creación de contenidos. Mientras tanto, la proliferación de plataformas, desde los servicios de streaming a las redes sociales, fragmenta la atención de la audiencia y obliga a las marcas a competir más duramente por la visibilidad. Las marcas que se adaptan rápidamente a estos cambios y crean experiencias atractivas a través de múltiples canales están preparadas para prosperar en este dinámico ecosistema digital.
Mantener la competitividad en este entorno exige una estrategia de medios sólida y adaptable. Las marcas reconocen que, para seguir el ritmo de estos cambios y aprovechar las nuevas oportunidades, necesitan invertir más en sus esfuerzos publicitarios. Esta tendencia se refleja claramente en el Informe Anual de Marketing 2024 de Nielsen, que muestra que el 72% de los profesionales del marketing mundial esperan una tendencia al alza en su presupuesto publicitario para el próximo año.
El poder de la inteligencia publicitaria
Ahora viene la gran pregunta: ¿cómo pueden los profesionales del marketing anticiparse y adaptarse a los rápidos cambios en las tendencias, el comportamiento de los consumidores y las amenazas de la competencia? La inteligencia publicitaria competitiva puede ser una forma eficaz de anticiparse a los cambios del mercado, explotar nuevos nichos de audiencia e identificar las preferencias emergentes de los consumidores. Más que una palabra de moda, es un enfoque integral para comprender el ecosistema publicitario a través de una lente microscópica.
Pero, ¿cómo puede esto ayudarle a capitalizar las lagunas del mercado o los segmentos de audiencia desatendidos?
Ventajas de la información sobre la competencia publicitaria
La inteligencia publicitaria de la competencia proporciona una visión de 360 grados de las estrategias publicitarias y el gasto en medios publicitarios de sus competidores para identificar información valiosa como:
- Datos demográficos del público objetivo: ¿A quién se dirigen?
- Asignación presupuestaria: ¿Cuánto gastan en publicidad?
- Canales publicitarios: ¿Dónde se anuncian?
- Mensajes y marca: ¿Qué mensajes transmiten o hay temas recurrentes?
- Activos creativos: ¿Qué elementos visuales, textos y llamadas a la acción utilizan?
- Métricas de rendimiento: ¿Cuál es el rendimiento de sus anuncios?
- Tendencias emergentes: ¿Cuáles son las últimas tendencias?
- Oportunidades de diferenciación: ¿Cómo puede destacar su marca?
Los competidores pueden ser de todos los tamaños y venir de todo el mundo o de su mercado local. La inteligencia publicitaria puede resultar especialmente valiosa cuando las tendencias publicitarias pueden variar significativamente de una región a otra. Según el informe Advertising Media Spend Report - H1 2024, aunque la publicidad digital está aumentando en todo el mundo, su tasa de adopción difiere según los mercados. En Europa Occidental, los Países Bajos y el Reino Unido lideran el gasto en publicidad digital, mientras que en muchos países del Sudeste Asiático, los medios tradicionales siguen acaparando una gran parte de los presupuestos publicitarios. Estas variaciones regionales en las tendencias publicitarias ponen de manifiesto la necesidad de disponer de información y evaluaciones comparativas localizadas.
La evaluación comparativa del sector permite a los profesionales del marketing establecer objetivos realistas y desarrollar indicadores clave de rendimiento (KPI) impactantes. La optimización del gasto en medios publicitarios impulsa las campañas publicitarias, reduce el derroche publicitario e impulsa el crecimiento de las empresas. A medida que los profesionales del marketing identifican estrategias que funcionan bien en su sector y mercados específicos, pueden adaptar y perfeccionar estos enfoques para sus propias campañas. En pocas palabras, el análisis competitivo de los anuncios ayuda a dar forma a estrategias de marketing capaces de impulsar resultados tangibles.
Ponga a su servicio los datos de la competencia
Aunque la información publicitaria, como la segmentación de la audiencia y el gasto en medios, proporciona una gran cantidad de datos detallados, el verdadero valor de la inteligencia publicitaria competitiva reside en cómo se interpreta y se actúa a partir de ella. He aquí cómo aprovechar al máximo estos datos:
Establecer objetivos claros
Antes de sumergirse en el análisis de la competencia, establezca unos objetivos claros. ¿Qué información específica busca? ¿Quiere encontrar nuevos públicos, mejorar su oferta de productos u optimizar su marketing mix? Tener unos objetivos bien definidos le ayudará a centrar su análisis y extraer los datos más relevantes.
Realizar análisis periódicos
El análisis de los anuncios es un proceso continuo que se beneficia de una atención regular. El estudio minucioso suele revelar patrones en la frecuencia, el momento o la ubicación de los anuncios. El seguimiento constante de los anuncios de la competencia puede ayudarle a detectar patrones promocionales estacionales y elementos creativos, así como a identificar segmentos de audiencia sin explotar.
Conocer los "porqués" estratégicos
El análisis del comportamiento de la competencia va más allá de las observaciones superficiales y puede descubrir las motivaciones subyacentes que impulsan las estrategias publicitarias. Explorar el "por qué" de las estrategias publicitarias de los competidores puede revelar si responden a las tendencias del mercado, a las demandas de los consumidores o si intentan adelantarse a los movimientos de otros actores del mercado. Los profesionales del marketing capaces de comprender estas motivaciones pueden anticiparse mejor a los movimientos futuros y desarrollar más estrategias de posicionamiento de productos, fijación de precios, selección de canales, segmentación de audiencias, asignación de recursos y mensajería.
Y por último,
Elegir la herramienta adecuada
Elegir la solución de inteligencia adecuada le proporciona datos precisos y completos, ahorra tiempo y recursos y también mejora la capacidad de identificar oportunidades a través de perspectivas procesables. La solución Ad Intel de Nielsen ofrece un conjunto completo de funciones con armonización de datos experta, alineando diversos conjuntos de datos globales de múltiples fuentes en un formato consistente y coherente para un análisis eficaz.
Need to Know de Nielsen repasa los fundamentos de la medición de audiencias y desmitifica los temas más candentes del sector de los medios de comunicación. Lea todos los artículos aquí.
