Perlu diketahui: Apa yang bisa Anda pelajari dari iklan pesaing Anda?

Platform baru bermunculan, tren meroket, dan strategi kemenangan kemarin menjadi pendekatan yang ketinggalan zaman. Dengan masuknya situs web, aplikasi, dan tren media sosial baru secara konstan, menjaga merek Anda tetap terdepan dapat terasa seperti tugas besar - tugas yang tidak pernah berakhir dan terus-menerus menuntut lebih banyak sumber daya yang sudah Anda miliki.

Masih ingat dengan munculnya TikTok? Platform ini berubah dari aplikasi khusus menjadi fenomena global dalam sekejap mata. Pemasar yang melihat potensinya sejak awal mendapatkan keuntungan besar dalam menjangkau audiens yang lebih muda. Saat ini, kita menyaksikan transformasi serupa dengan AI yang mengotomatiskan penargetan iklan dan pembuatan konten. Sementara itu, menjamurnya platform, mulai dari layanan streaming hingga media sosial, memecah perhatian audiens dan memaksa merek untuk bersaing lebih keras untuk mendapatkan visibilitas. Merek yang dengan cepat beradaptasi dengan perubahan ini dan menciptakan pengalaman yang menarik di berbagai saluran siap untuk berkembang dalam ekosistem digital yang dinamis ini.

Agar tetap kompetitif dalam lingkungan ini, dibutuhkan strategi media yang kuat dan mudah beradaptasi. Merek-merek menyadari bahwa untuk mengimbangi perubahan ini dan memanfaatkan peluang baru, mereka perlu berinvestasi lebih banyak dalam upaya periklanan mereka. Tren ini tercermin dengan jelas dalam Laporan Pemasaran Tahunan Nielsen 2024, yang menunjukkan bahwa 72% pemasar global memperkirakan tren peningkatan anggaran iklan mereka untuk tahun mendatang. 

Kekuatan kecerdasan periklanan

Sekarang muncul pertanyaan besar-Bagaimana pemasar dapat mengantisipasi dan beradaptasi dengan perubahan cepat dalam tren, perilaku konsumen, dan ancaman persaingan? Intelijen iklan kompetitif dapat menjadi cara yang ampuh untuk mengantisipasi pergeseran pasar, memanfaatkan ceruk audiens baru, dan juga mengidentifikasi preferensi konsumen yang muncul. Lebih dari sekadar kata kunci, ini adalah pendekatan komprehensif untuk memahami ekosistem periklanan melalui lensa mikroskopis.

Tetapi bagaimana hal ini dapat membantu Anda memanfaatkan celah pasar atau segmen audiens yang kurang terlayani?

Manfaat wawasan iklan yang kompetitif

Intelijen iklan kompetitif memberikan pandangan 360 derajat tentang strategi iklan dan pengeluaran media iklan pesaing Anda untuk mengidentifikasi wawasan berharga seperti:

• Demografi audiens target: Siapa yang mereka targetkan?
• Alokasi anggaran: Berapa banyak yang mereka keluarkan untuk iklan?
• Saluran iklan: Di mana mereka beriklan?
• Pesan dan pencitraan merek: Pesan apa yang mereka sampaikan, atau adakah tema yang berulang?
• Aset kreatif: Visual, salinan, dan ajakan bertindak apa yang mereka gunakan?
• Metrik kinerja: Bagaimana performa iklan mereka?
• Tren yang muncul: Apa saja tren terbaru?
• Peluang untuk diferensiasi: Bagaimana cara agar merek Anda bisa menonjol?

Pesaing bisa datang dalam berbagai ukuran-dan mereka bisa datang dari seluruh dunia atau pasar lokal Anda. Kecerdasan iklan dapat menjadi sangat berharga ketika tren periklanan dapat sangat bervariasi menurut wilayah. Menurut Advertising Media Spend Report - H1 2024, meskipun periklanan digital sedang meningkat secara global, tingkat adopsinya berbeda di seluruh pasar. Di Eropa Barat, Belanda dan Inggris memimpin dalam hal belanja iklan digital, sementara di banyak negara Asia Tenggara, media tradisional masih menguasai sebagian besar anggaran iklan. Variasi regional dalam tren periklanan ini menyoroti perlunya intelijen dan tolok ukur yang dilokalkan.

Pembandingan industri memungkinkan pemasar untuk menetapkan tujuan yang realistis dan mengembangkan KPI yang berdampak. Optimalisasi belanja media iklan meningkatkan kampanye iklan, mengurangi pemborosan iklan, dan mendorong pertumbuhan bisnis. Ketika pemasar mengidentifikasi strategi yang bekerja dengan baik di industri dan pasar spesifik mereka, mereka dapat mengadaptasi dan menyempurnakan pendekatan ini untuk kampanye mereka sendiri. Sederhananya, analisis kompetitif iklan membantu membentuk strategi pemasaran yang mampu mendorong hasil yang nyata.

Membuat data iklan yang kompetitif bekerja untuk Anda

Meskipun wawasan periklanan seperti penargetan audiens dan belanja media memberikan banyak data terperinci, nilai sebenarnya dari intelijen iklan kompetitif terletak pada bagaimana Anda menafsirkan dan bertindak berdasarkan wawasan ini. Berikut ini adalah cara memanfaatkan data ini sepenuhnya:

Menetapkan tujuan yang jelas

Sebelum menyelami analisis persaingan, tetapkan tujuan yang jelas. Informasi spesifik apa yang Anda cari? Apakah Anda bertujuan untuk menemukan audiens baru, meningkatkan penawaran produk atau mengoptimalkan bauran pemasaran Anda? Memiliki tujuan yang jelas akan membantu Anda memfokuskan analisis dan mengekstrak wawasan yang paling relevan.

Melakukan analisis rutin

Analisis iklan adalah proses berkelanjutan yang mendapat manfaat dari perhatian rutin. Pola dalam frekuensi, waktu, atau penempatan iklan sering kali muncul melalui studi yang cermat. Pemantauan yang konsisten terhadap iklan pesaing dapat membantu Anda menemukan pola promosi musiman, elemen kreatif, dan mengidentifikasi segmen audiens yang belum tersentuh.

Ketahui "Mengapa" yang strategis

Analisis perilaku pesaing melampaui pengamatan permukaan dan dapat mengungkap motivasi yang mendasari strategi periklanan. Menjelajahi "mengapa" di balik strategi iklan pesaing dapat mengungkapkan apakah mereka merespons tren pasar, permintaan konsumen, atau mencoba mendahului langkah pemain lain di pasar. Pemasar yang mampu memahami motivasi ini dapat mengantisipasi pergerakan di masa depan dengan lebih baik dan mengembangkan lebih banyak hal untuk pemosisian produk, penetapan harga, pemilihan saluran, penargetan audiens, alokasi sumber daya, dan pesan.

Dan terakhir,

Pilih alat yang tepat

Memilih solusi intelijen yang tepat akan membekali Anda dengan data yang akurat dan komprehensif, menghemat waktu dan sumber daya, serta meningkatkan kemampuan untuk mengidentifikasi peluang melalui wawasan yang dapat ditindaklanjuti. Solusi Ad Intel Nielsen menawarkan serangkaian fitur yang komprehensif dengan harmonisasi data ahli, menyelaraskan kumpulan data global yang beragam dari berbagai sumber ke dalam format yang konsisten dan koheren untuk analisis yang efektif.