Emergono nuove piattaforme, le tendenze salgono alle stelle e la strategia vincente di ieri diventa l'approccio obsoleto di oggi. Con l'afflusso costante di nuovi siti web, applicazioni e tendenze dei social media, mantenere il vostro marchio all'avanguardia può sembrare un compito erculeo, che non finisce mai e che richiede costantemente più risorse alle vostre già scarse risorse.
Ricordate l'ascesa di TikTok? La piattaforma è passata da un'applicazione di nicchia a un fenomeno globale in un batter d'occhio. I marketer che ne hanno intuito il potenziale hanno ottenuto un enorme vantaggio nel raggiungere il pubblico più giovane. Oggi stiamo assistendo a trasformazioni simili, con l'intelligenza artificiale che automatizza il targeting degli annunci e la creazione di contenuti. Nel frattempo, la proliferazione delle piattaforme, dai servizi di streaming ai social media, frammenta l'attenzione del pubblico e costringe i marchi a una competizione più dura per ottenere visibilità. I marchi che si adattano rapidamente a questi cambiamenti e creano esperienze coinvolgenti su più canali sono pronti a prosperare in questo dinamico ecosistema digitale.
Per rimanere competitivi in questo ambiente è necessaria una strategia mediatica forte e adattabile. I brand riconoscono che per stare al passo con questi cambiamenti e capitalizzare le nuove opportunità, devono investire di più nei loro sforzi pubblicitari. Questa tendenza si riflette chiaramente nel Rapporto annuale sul marketing 2024 di Nielsen, che mostra come il 72% degli operatori di marketing a livello globale preveda una tendenza all'aumento del budget pubblicitario per il prossimo anno.
Il potere dell'intelligenza pubblicitaria
Ora arriva la grande domanda: come possono i marketer anticipare e adattarsi ai rapidi cambiamenti delle tendenze, del comportamento dei consumatori e delle minacce della concorrenza? La competitive ad intelligence può essere un modo efficace per anticipare i cambiamenti del mercato, sfruttare nuove nicchie di pubblico e identificare le preferenze emergenti dei consumatori. Più che una parola d'ordine, si tratta di un approccio completo alla comprensione dell'ecosistema pubblicitario attraverso una lente microscopica.
Ma come può aiutarvi a capitalizzare le lacune del mercato o i segmenti di pubblico poco serviti?
I vantaggi degli annunci competitivi
L'ad intelligence competitiva fornisce una visione a 360 gradi delle strategie pubblicitarie e della spesa per i mezzi pubblicitari dei vostri concorrenti, per identificare informazioni preziose quali:
- I dati demografici del pubblico di riferimento: A chi si rivolgono?
- Assegnazione del budget: Quanto spendono in pubblicità?
- Canali pubblicitari: Dove fanno pubblicità?
- Messaggistica e branding: Quali messaggi trasmettono o ci sono temi ricorrenti?
- Risorse creative: Quali visual, copy e call to action stanno utilizzando?
- Metriche di performance: Come si comportano i loro annunci?
- Tendenze emergenti: Quali sono le ultime tendenze?
- Opportunità di differenziazione: Come può il vostro marchio distinguersi?
I concorrenti possono essere di tutte le dimensioni e possono provenire da tutto il mondo o dal vostro mercato locale. L'Ad intelligence può rivelarsi particolarmente preziosa quando le tendenze pubblicitarie possono variare in modo significativo da una regione all'altra. Secondo l'Advertising Media Spend Report - H1 2024, mentre la pubblicità digitale è in crescita a livello globale, il suo tasso di adozione varia a seconda dei mercati. In Europa occidentale, i Paesi Bassi e il Regno Unito sono in testa per quanto riguarda la spesa pubblicitaria digitale, mentre in molti Paesi del Sud-Est asiatico i media tradizionali detengono ancora una quota importante dei budget pubblicitari. Queste variazioni regionali nelle tendenze pubblicitarie evidenziano la necessità di informazioni e benchmark localizzati.
Il benchmarking del settore consente agli esperti di marketing di fissare obiettivi realistici e di sviluppare KPI d'impatto. L'ottimizzazione della spesa per i media pubblicitari potenzia le campagne pubblicitarie, riduce gli sprechi pubblicitari e favorisce la crescita delle aziende. Quando i marketer identificano le strategie che funzionano bene nel loro specifico settore e mercato, possono adattare e perfezionare questi approcci per le loro campagne. In poche parole, l'analisi competitiva degli annunci aiuta a definire strategie di marketing in grado di produrre risultati tangibili.
Come far fruttare i dati pubblicitari della concorrenza
Mentre gli insight pubblicitari, come il targeting dell'audience e la spesa per i media, forniscono una grande quantità di dati granulari, il vero valore della competitive ad intelligence risiede nel modo in cui si interpretano e si agisce su questi insight. Ecco come sfruttare appieno questi dati:
Stabilire obiettivi chiari
Prima di immergervi nell'analisi della concorrenza, stabilite obiettivi chiari. Quali informazioni specifiche state cercando? Volete trovare un nuovo pubblico, migliorare la vostra offerta di prodotti o ottimizzare il vostro marketing mix? Avere obiettivi ben definiti vi aiuterà a focalizzare l'analisi e a estrarre le informazioni più rilevanti.
Conduzione di analisi regolari
L'analisi degli annunci è un processo continuo che beneficia di un'attenzione regolare. Gli schemi nella frequenza, nella tempistica o nel posizionamento degli annunci spesso emergono grazie a uno studio attento. Il monitoraggio costante delle pubblicità dei concorrenti può aiutarvi a individuare modelli promozionali stagionali, elementi creativi e identificare segmenti di pubblico non sfruttati.
Conoscere i "perché" strategici
L'analisi del comportamento dei concorrenti va oltre le osservazioni superficiali e può scoprire le motivazioni sottostanti che guidano le strategie pubblicitarie. Esplorare il "perché" delle strategie pubblicitarie dei concorrenti può rivelare se stanno rispondendo alle tendenze del mercato, alle richieste dei consumatori o se stanno cercando di anticipare le mosse di altri operatori del mercato. I marketer in grado di cogliere queste motivazioni possono anticipare meglio le mosse future e sviluppare meglio il posizionamento dei prodotti, i prezzi, la selezione dei canali, il targeting del pubblico, l'allocazione delle risorse e la messaggistica.
E infine,
Scegliere lo strumento giusto
La scelta della giusta soluzione di intelligence consente di disporre di dati accurati e completi, di risparmiare tempo e risorse e di migliorare la capacità di identificare le opportunità grazie a intuizioni attuabili. La soluzione Ad Intel di Nielsen offre una suite completa di funzionalità con un'esperta armonizzazione dei dati, che allinea i diversi set di dati globali provenienti da più fonti in un formato coerente e omogeneo per un'analisi efficace.
Need to Know di Nielsen esamina i fondamenti della misurazione dell'audience e demistifica gli argomenti più scottanti del settore dei media. Leggete ogni articolo qui.
