De nouvelles plateformes émergent, les tendances montent en flèche et la stratégie gagnante d'hier devient l'approche dépassée d'aujourd'hui. Avec l'afflux constant de nouveaux sites Web, d'applications et de tendances en matière de médias sociaux, maintenir votre marque à la pointe de la technologie peut ressembler à une tâche herculéenne - une tâche qui ne s'arrête jamais et qui exige toujours plus de vos ressources déjà très sollicitées.
Vous souvenez-vous de l'essor de TikTok ? La plateforme est passée d'une application de niche à un phénomène mondial en un clin d'œil. Les spécialistes du marketing qui ont perçu rapidement son potentiel ont bénéficié d'un avantage considérable pour atteindre des publics plus jeunes. Aujourd'hui, nous assistons à des transformations similaires, l'IA automatisant le ciblage publicitaire et la création de contenu. Parallèlement, la prolifération des plateformes, des services de streaming aux médias sociaux, fragmente l'attention du public et oblige les marques à se livrer une concurrence plus rude pour obtenir de la visibilité. Les marques qui s'adaptent rapidement à ces changements et créent des expériences attrayantes sur plusieurs canaux sont prêtes à prospérer dans cet écosystème numérique dynamique.
Pour rester compétitif dans cet environnement, il faut une stratégie média solide et adaptable. Les marques reconnaissent que pour suivre le rythme de ces changements et capitaliser sur de nouvelles opportunités, elles doivent investir davantage dans leurs efforts publicitaires. Cette tendance se reflète clairement dans le rapport annuel sur le marketing 2024 de Nielsen, qui montre que 72 % des spécialistes mondiaux du marketing prévoient une tendance à la hausse de leur budget publicitaire pour l'année à venir.
Le pouvoir de l'intelligence publicitaire
La grande question qui se pose maintenant est la suivante : comment les spécialistes du marketing peuvent-ils anticiper et s'adapter aux changements rapides des tendances, du comportement des consommateurs et des menaces concurrentielles ? La veille publicitaire concurrentielle peut être un moyen efficace d'anticiper les évolutions du marché, d'exploiter de nouvelles niches d'audience et d'identifier les préférences émergentes des consommateurs. Plus qu'un simple mot à la mode, il s'agit d'une approche globale permettant de comprendre l'écosystème publicitaire à travers une lentille microscopique.
Mais comment cela peut-il vous aider à tirer parti des lacunes du marché ou des segments d'audience mal desservis ?
Les avantages de la connaissance des annonces concurrentielles
La veille publicitaire concurrentielle offre une vue à 360 degrés des stratégies publicitaires et des dépenses en médias publicitaires de vos concurrents afin d'identifier des informations précieuses telles que
- Données démographiques sur le public cible : À qui s'adresse-t-il ?
- Allocation budgétaire : Quel est le montant des dépenses publicitaires ?
- Canaux publicitaires : Où font-ils de la publicité ?
- Messages et image de marque : Quels messages véhiculent-ils ou y a-t-il des thèmes récurrents ?
- Actifs créatifs : Quels sont les visuels, les textes et les appels à l'action utilisés ?
- Mesures de performance : Quelles sont les performances de leurs annonces ?
- Tendances émergentes : Quelles sont les dernières tendances ?
- Possibilités de différenciation : Comment votre marque peut-elle se distinguer ?
Les concurrents peuvent être de toutes tailles et provenir du monde entier ou de votre marché local. La veille publicitaire peut s'avérer particulièrement précieuse lorsque les tendances en matière de publicité varient considérablement d'une région à l'autre. Selon l'Advertising Media Spend Report - H1 2024, si la publicité numérique est en hausse à l'échelle mondiale, son taux d'adoption diffère selon les marchés. En Europe occidentale, les Pays-Bas et le Royaume-Uni sont en tête des dépenses publicitaires numériques, tandis que dans de nombreux pays d'Asie du Sud-Est, les médias traditionnels revendiquent encore une grande part des budgets publicitaires. Ces variations régionales dans les tendances publicitaires soulignent la nécessité de disposer d'informations et d'analyses comparatives localisées.
L'analyse comparative du secteur permet aux spécialistes du marketing de fixer des objectifs réalistes et de développer des indicateurs de performance clés. L'optimisation des dépenses en médias publicitaires stimule les campagnes publicitaires, réduit le gaspillage publicitaire et stimule la croissance des entreprises. Lorsque les responsables marketing identifient les stratégies qui fonctionnent bien dans leur secteur et sur leur marché, ils peuvent adapter et affiner ces approches pour leurs propres campagnes. En d'autres termes, l'analyse concurrentielle des publicités permet d'élaborer des stratégies marketing capables de produire des résultats tangibles.
Faire fructifier les données publicitaires concurrentielles
Si les informations publicitaires telles que le ciblage de l'audience et les dépenses médias fournissent une mine de données granulaires, la véritable valeur de la veille publicitaire concurrentielle réside dans la manière dont vous interprétez ces informations et dont vous agissez en conséquence. Voici comment exploiter pleinement ces données :
Fixer des objectifs clairs
Avant de vous lancer dans l'analyse de la concurrence, définissez des objectifs clairs. Quelles informations spécifiques recherchez-vous ? Cherchez-vous à trouver de nouveaux publics, à améliorer votre offre de produits ou à optimiser votre marketing mix ? Des objectifs bien définis vous aideront à cibler votre analyse et à en extraire les informations les plus pertinentes.
Effectuer des analyses régulières
L'analyse des publicités est un processus continu qui bénéficie d'une attention régulière. Une étude minutieuse permet souvent de dégager des tendances dans la fréquence, le moment ou l'emplacement des publicités. Une surveillance constante des publicités des concurrents peut vous aider à repérer des modèles promotionnels saisonniers, des éléments créatifs et à identifier des segments d'audience inexploités.
Connaître les "pourquoi" stratégiques
L'analyse du comportement des concurrents va au-delà des observations superficielles et permet de découvrir les motivations sous-jacentes qui sous-tendent les stratégies publicitaires. L'exploration du "pourquoi" des stratégies publicitaires des concurrents peut révéler s'ils répondent aux tendances du marché, aux demandes des consommateurs ou s'ils tentent de devancer les actions des autres acteurs du marché. Les spécialistes du marketing qui parviennent à saisir ces motivations peuvent mieux anticiper les mouvements futurs et développer davantage le positionnement des produits, la tarification, la sélection des canaux, le ciblage du public, l'affectation des ressources et la diffusion des messages.
Et enfin,
Choisir le bon outil
Choisir la bonne solution de veille vous permet de disposer de données précises et complètes, d'économiser du temps et des ressources et d'améliorer votre capacité à identifier les opportunités grâce à des informations exploitables. La solution Ad Intel de Nielsen offre une suite complète de fonctionnalités avec une harmonisation experte des données, alignant divers ensembles de données globales provenant de sources multiples dans un format cohérent et homogène pour une analyse efficace.
Need to Know de Nielsen passe en revue les principes fondamentaux de la mesure d'audience et démystifie les sujets les plus brûlants de l'industrie des médias. Lisez chaque article ici.
