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拉美老年人提供独特的营销机会

3 分钟阅读 | 2015 年 10 月

虽然年轻的拉美裔在美国市场上受到广泛关注,但尼尔森的一份新报告强调了老年拉美裔的购买和消费偏好如何为广告商和营销人员提供了一个独特的机会,使他们能够在日益多元文化的美国社会中将触角延伸到一个快速增长的消费群体。

正如《新美国先锋》(The New American Vanguard)一书中详细描述的那样,如今 50 岁以上的拉美裔消费者不是老龄化,而是老龄化:50 岁以上的拉美人健康、富有、睿智。拉美裔的寿命更长、更健康、更活跃,他们正在重新定义退休后的 "黄金岁月"。目前,50 岁以上的拉美裔美国人约占美国人口的 10%,即约 1110 万人。而且这个数字还在不断增加。美国人口普查预测,这一群体的人数将以五年为单位递增,到 2060 年将达到总人口的 24% (4210 万人)。

财富不断增长的庞大群体

除人口数量外,50 岁以上拉美裔家庭收入的增长也很显著。2000-2013 年间,收入在 75000 美元或以上的 50-69 岁拉美裔户主家庭所占比例年增长率为 10.2%,而年轻的拉美裔成年户主家庭所占比例仅为 7.6%。事实上,在这 13 年间,收入高于 50,000 美元的所有收入段都有所增加,而收入低于 50,000 美元的家庭比例则有所下降。

拉丁裔引领多民族生活

拉美老年人的购物和购买决策以丰富的文化传统为基础,以家庭为中心。50 岁以上的拉美人处于不断发展的社会和文化现实的中心,几代人生活在同一屋檐下。2013 年,40% 的 55-64 岁拉美裔人口生活在多代同堂的家庭中,而美国 55-64 岁人口的这一比例仅为 23%。对于 65 岁以上的西班牙裔人来说,这一比例更高:42% 的人口生活在多代同堂的家庭中,而美国 65 岁以上人口的这一比例为 21%。

这些多代同堂的家庭至少包括两代成年人或祖父母或至少另外一代人。当家庭共享儿童保育、烹饪、交通和运输服务时,双方都会受益匪浅。更多的可支配收入、更多的共同进餐和家庭体验,都会带来跨越多代的持久品牌印象。

老年拉丁人是价值观和传统的捍卫者

多代同堂的生活模式帮助年长的拉美人与年轻的家庭成员分享他们的价值观--提供了一种纽带和桥梁,帮助他们延续自己的文化。一个关键因素是对话和语言选择。在 65 岁以上的拉美裔人中,40% 的人精通两种语言--这是除了 18-29 岁的年轻人(42%)之外,所有年龄组中精通两种语言的比例最高的。讲两种语言的强烈倾向表明,西班牙裔美国人认为自己同样是美国人和西班牙裔美国人。

同时,50 岁以上的西班牙裔美国人中有一半以上(56%)是在国外出生的。无论是在外国出生的西班牙裔还是在美国出生的西班牙裔,都表现出强烈的维护文化传统的意识:

  • 50-64 岁在外国出生的西班牙裔美国人表示,他们比父辈更热爱自己的民族传统,这一比例是非西班牙裔白人的两倍多。在美国出生的 65 岁以上的西班牙裔美国人表示有同样感觉的比例高出 48%。
  • 50-64 岁在外国出生的西班牙裔美国人表示,他们的孩子继承家庭文化传统很重要,这一比例比非西班牙裔白人高出 21%,而在美国出生的西班牙裔美国人则高出 16%。

报告中的其他见解包括

  • 在近 75% 的主要快速消费品部门,包括保健和美容、日用百货和非食用杂货,拉美裔老年人的购买频率高于拉美裔年轻人和非拉美裔白人同龄人。
  • 最伟大的一代拉美裔购物者(65 岁以上)偏爱品牌产品,每年至少购买一件品牌商品 141 次,而购买商店品牌商品的频率为 75 次。
  • 西班牙裔潮一代(50-64 岁)每月观看 162 小时传统电视。
  • 65 岁以上的外国出生的西班牙裔人将手机视为娱乐来源的比例比非西班牙裔白人高出 84%。

欲了解更多信息,请下载《新美国先锋》:50 岁以上拉美人健康、富有、睿智》报告

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