今天，作为一个营销人员是很艰难的。消费者面前有一连串的选择，让营销人员争相建立价值，脱颖而出并提供服务。营销人员需要巧妙的方法来接触和提高品牌吸引力，并找到进入消费者购物车的途径。加上杂乱无章的媒体环境和技术的快速发展，品牌发现自己在占领消费者心智份额方面面临越来越大的挑战。具有讽刺意味的是，品牌的媒体计划和活动的效果是由制定这些计划和活动的机构提供建议，这实际上违背了独立的投资回报率（ROI）评估的目的。

在激烈的竞争和不断增加的预算问题中，品牌希望知道在哪里以及如何有效地支出。这就是营销组合模型（MMM）可以帮助的地方。MMM通过研究营销支出与企业业绩之间的历史关系，帮助品牌实现其目标。MMM框架帮助营销人员了解销售驱动力和营销投资的投资回报率。它解决了营销人员面临的许多挑战性问题，包括优先考虑和优化媒体的选择、曝光的时机、投资的规模等等。

虽然每个品牌都有独特的动力，但有一些指导原则适用于所有品牌：

墙上的镜子，谁拥有最高的投资回报率？

品牌需要评估他们在媒体平台上的产品的当前投资回报率。他们需要有创意，走出自己的舒适区，从日益混乱的环境中脱颖而出。此外，数字媒体是一个不容忽视的关键部分。尼尔森观察到数字投资回报率是电视的两倍，因此对于大多数品牌来说，数字现在需要成为媒体计划的一个组成部分，而不是一个单独的战略。

向 "光环 "问好!

当两个组合品牌在消费者心中有联系时，一个品牌的广告可能会推动姐妹品牌的效果。这就是所谓的 "光环效应"。我们的研究表明，成熟的品牌会从媒体支持新的延伸产品，或在单一品牌保护伞下的子品牌发布的光环效应中受益。

优化媒体支出--一个普遍的必要条件

收益递减的规律无处不在，包括在媒体策划领域。尼尔森对多个品牌的研究表明，由于飞行和购买广告位的原因，在特定的一周内，超过三分之二的交付GRP是不理想的（要么太低，要么太高），这表明GRP有很大的优化空间。了解飞行模式将有助于营销人员优化其媒体支出。

即使在第二年，也要给予温柔的爱和关怀

就像婴儿在头12个月后也需要照顾一样，品牌的媒体组合计划也是如此品牌需要在产品上市的第二年提供足够的支持，以产生增量试验并确保重复购买行为。理想情况下，公司应该将产品视为两年内的 "新产品"，并以递增的媒体支持来支持它们。

朋友的朋友

各种媒体相互之间的影响是当今广告业的一个关键方面。不同的媒体之间存在着多种潜在的联系，需要加以理解和分析，以便将销售准确地归因于不同的载体。

欲了解更多详情，请下载报告全文（右上角）。