Trudno jest dziś być marketerem. Konsumenci mają przed sobą ogrom możliwości wyboru, co sprawia, że marketerzy starają się ustalić wartość, wyróżnić się i dostarczyć. Marketerzy potrzebują pomysłowych sposobów na dotarcie i zwiększenie atrakcyjności marki oraz znalezienie drogi do koszyków zakupowych konsumentów. Dodając do tego zagracony krajobraz medialny i szybki postęp technologiczny, marki stają przed coraz większym wyzwaniem, aby zdobyć udział w świadomości konsumentów. Ironią losu jest to, że markom doradzają w zakresie skuteczności ich planów mediowych i kampanii same agencje, które je tworzą, co skutecznie niweczy cel niezależnej oceny zwrotu z inwestycji (ROI).
Pośród ostrej konkurencji i rosnących obaw o budżet, marki chcą wiedzieć, gdzie i jak efektywnie wydawać pieniądze. Właśnie w tym może pomóc modelowanie marketingu mix (MMM). MMM pomaga markom osiągnąć ich cele poprzez badanie historycznych relacji między wydatkami marketingowymi a wynikami biznesowymi. Ramy MMM pomagają marketerom zrozumieć czynniki napędzające sprzedaż i zwrot z inwestycji marketingowych. Odpowiada na wiele trudnych pytań, przed którymi staje marketer, w tym ustalanie priorytetów i optymalizację wyboru mediów, czasu ekspozycji, wielkości inwestycji i nie tylko.
Chociaż każda marka ma unikalną dynamikę, istnieją pewne zasady przewodnie, które mają zastosowanie do nich wszystkich:
Lustro na ścianie, kto ma najwyższy zwrot z inwestycji?
Marki muszą ocenić bieżący zwrot z inwestycji dla swoich ofert na różnych platformach medialnych. Muszą być kreatywne i wyjść ze swoich stref komfortu, aby wyróżnić się z rosnącego bałaganu. Co więcej, media cyfrowe są kluczowym elementem, którego nie można zignorować. Nielsen zaobserwował, że cyfrowy zwrot z inwestycji jest dwa razy bardziej efektywny niż telewizyjny, więc dla większości marek cyfrowy musi być teraz integralną częścią planu medialnego, a nie oddzielną strategią.
Przywitaj się z Halo!
Gdy dwie marki portfelowe w umysłach konsumentów są ze sobą powiązane, reklama jednej marki może napędzać wyniki dla marki siostrzanej. Nazywa się to "efektem aureoli". Nasze badania pokazują, że marki o ugruntowanej pozycji korzystają z efektu aureoli mediów wspierających nowe rozszerzenia lub premiery submarek, które znajdują się pod parasolem jednej marki.
Optymalizacja wydatków na media - uniwersalna podstawa
Prawo malejących zysków istnieje wszędzie, także w świecie planowania mediów. Badania Nielsena przeprowadzone na wielu markach pokazują, że z powodu lotów i kupowania spotów ponad dwie trzecie dostarczonych GRP w danym tygodniu jest nieoptymalnych (zbyt niskich lub zbyt wysokich), co sugeruje znaczny zakres optymalizacji GRP. Zrozumienie wzorców lotów pomoże marketerom zoptymalizować wydatki na media.
Czuła miłość i troska nawet w drugim roku życia
Podobnie jak niemowlęta wymagają opieki nawet po pierwszych 12 miesiącach, tak samo jest z mediami marki! Marki muszą zapewnić odpowiednie wsparcie w drugim roku od wprowadzenia produktu na rynek, aby wygenerować przyrostowe testy i zapewnić powtarzalność zakupów. Idealnie byłoby, gdyby firmy postrzegały produkty jako "nowe" przez dwa lata i wspierały je przyrostowym wsparciem medialnym.
Przyjaciel przyjaciela
Wpływ różnych mediów na siebie nawzajem jest obecnie kluczowym aspektem w reklamie. Istnieje wiele podstawowych powiązań między różnymi mediami, które należy zrozumieć i przeanalizować w celu dokładnego przypisania sprzedaży do różnych nośników.
Aby uzyskać więcej informacji, pobierz pełny raport (u góry po prawej).
