Lewati ke konten
Wawasan > FMCG & ritel

LIMA LANGKAH UNTUK MENGOPTIMALKAN STRATEGI BAURAN PEMASARAN

3 menit membaca | Pebruari 2017

Sulit menjadi pemasar saat ini. Konsumen memiliki rentetan pilihan di depan mereka, membuat pemasar berebut untuk membangun nilai, menonjol, dan memberikan. Pemasar membutuhkan cara yang cerdik untuk menjangkau dan meningkatkan daya tarik merek, dan menemukan jalan mereka ke keranjang belanja konsumen. Selain itu lanskap media yang berantakan dan kemajuan pesat dalam teknologi, merek menemukan diri mereka semakin tertantang untuk menangkap pangsa pikiran konsumen. Ironi dari posisi mereka adalah bahwa merek disarankan tentang kemanjuran rencana media dan kampanye mereka oleh agensi yang membuatnya, yang secara efektif mengalahkan tujuan evaluasi laba atas investasi independen (ROI).

Di tengah persaingan yang ketat dan meningkatnya masalah anggaran, brand ingin tahu di mana dan bagaimana cara membelanjakan secara efektif. Di situlah pemodelan bauran pemasaran (MMM) dapat membantu. MMM membantu merek mencapai tujuan mereka dengan mempelajari hubungan historis antara pengeluaran pemasaran dan kinerja bisnis. Kerangka kerja MMM membantu pemasar memahami pendorong penjualan dan ROI pada investasi pemasaran mereka. Ini membahas banyak pertanyaan menantang yang dihadapi pemasar, termasuk memprioritaskan dan mengoptimalkan pilihan media, waktu eksposur, ukuran investasi, dan banyak lagi.

Meskipun setiap merek memiliki dinamika yang unik, ada beberapa prinsip panduan yang berlaku untuk semuanya:

Cermin Cermin di Dinding, yang memiliki ROI Tertinggi Dari Semuanya

Merek perlu mengevaluasi ROI saat ini untuk penawaran mereka di seluruh platform media. Mereka harus kreatif dan keluar dari zona nyaman mereka agar menonjol dari kekacauan yang semakin berantakan. Apalagi media digital merupakan bagian penting yang tidak bisa diabaikan. Nielsen telah mengamati ROI digital menjadi dua kali lebih efisien daripada TV, sehingga bagi sebagian besar merek, digital sekarang perlu menjadi bagian integral dari rencana media daripada strategi terpisah.

Sapa Halo!

Ketika dua merek portofolio di benak konsumen memiliki koneksi, beriklan untuk satu merek dapat mendorong hasil untuk merek saudara. Ini disebut "efek halo." Studi kami menunjukkan bahwa merek-merek mapan mendapat manfaat dari efek halo dari media yang mendukung ekstensi baru, atau peluncuran sub-merek yang berada di bawah satu payung merek.

Mengoptimalkan Pengeluaran Media – Hal Penting Universal

Hukum pengembalian yang semakin berkurang ada di mana-mana, termasuk di dunia perencanaan media. Penelitian Nielsen di berbagai merek menunjukkan bahwa karena penerbangan dan pembelian tempat, lebih dari dua pertiga dari GRP yang dikirimkan dalam minggu tertentu kurang optimal (baik terlalu rendah atau terlalu tinggi), menunjukkan ruang lingkup yang cukup besar untuk pengoptimalan GRP. Memahami pola penerbangan akan membantu pemasar mengoptimalkan pengeluaran media mereka.

Cinta dan perhatian yang lembut bahkan di tahun kedua

Sama seperti bayi membutuhkan perawatan bahkan setelah 12 bulan pertama, begitu pula rencana campuran media merek! Merek perlu memberikan dukungan yang memadai di tahun kedua peluncuran untuk menghasilkan uji coba tambahan dan memastikan perilaku pembelian berulang. Idealnya, perusahaan harus melihat produk sebagai "baru" selama dua tahun dan mendukungnya dengan dukungan media tambahan.

Teman Dari Seorang Teman

Pengaruh yang dimiliki berbagai media terhadap satu sama lain adalah aspek kunci dalam periklanan saat ini. Ada beberapa koneksi yang mendasari di antara media yang berbeda yang perlu dipahami dan dianalisis untuk menghubungkan penjualan secara akurat dengan kendaraan yang berbeda.

Untuk detail selengkapnya, unduh laporan lengkap (kanan atas).