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FMCG & 리테일> 대한 통찰력

마케팅 믹스 전략을 최적화하는 다섯 단계

3 분 읽기 | February 2017

오늘날 마케터가되는 것은 어렵습니다. 소비자들은 그들 앞에서 선택의 폭주를 겪고, 마케터들은 가치를 확립하고, 눈에 띄고, 전달하기 위해 분주히 움직이고 있습니다. 마케터는 브랜드 매력에 도달하고 높이고, 소비자의 쇼핑 카트에 들어갈 수있는 독창적 인 방법이 필요합니다. 어수선한 미디어 환경과 기술의 급속한 발전에 더해, 브랜드는 소비자의 마음 점유율을 포착하는 데 점점 더 많은 도전을 받고 있습니다. 그들의 입장의 아이러니는 브랜드가 미디어 계획 및 캠페인의 효과에 대해 조언 받고 있으며, 이는 독립적 인 투자 수익률 (ROI) 평가의 목적을 효과적으로 무너 뜨린다는 것입니다.

치열한 경쟁과 증가하는 예산 문제 속에서 브랜드는 어디에서 어떻게 효과적으로 지출해야하는지 알고 싶어합니다. 이것이 MMM(마케팅 믹스 모델링)이 도움이 될 수 있는 부분입니다. MMM은 마케팅 지출과 비즈니스 성과 간의 역사적 관계를 연구하여 브랜드가 목표를 달성하도록 돕습니다. MMM 프레임 워크는 마케팅 담당자가 마케팅 투자에 대한 영업 동인과 ROI를 이해하는 데 도움이됩니다. 미디어 선택의 우선 순위를 정하고 최적화하는 것, 노출 타이밍, 투자 규모 등을 포함하여 마케팅 담당자가 직면 한 많은 도전적인 질문을 해결합니다.

모든 브랜드에는 고유 한 역 동성이 있지만 모든 브랜드에 적용되는 몇 가지 지침 원칙이 있습니다.

모든 사람 중 가장 높은 ROI를 가진 벽에 거울 거울

브랜드는 미디어 플랫폼 전반에 걸쳐 제품에 대한 현재 ROI를 평가해야 합니다. 그들은 창조적이어야하고 성장하는 혼란에서 눈에 띄기 위해 안락 지대에서 벗어나야합니다. 또한 디지털 미디어는 무시할 수없는 중요한 부분입니다. 닐슨은 디지털 ROI가 TV보다 두 배나 효율적이라는 것을 관찰했기 때문에 대부분의 브랜드에서 디지털은 이제 별도의 전략이 아닌 미디어 계획의 필수적인 부분이되어야합니다.

헤일로에게 인사하세요!

소비자의 마음 속에 두 개의 포트폴리오 브랜드가 연결되면 한 브랜드에 대한 광고가 자매 브랜드의 결과를 이끌어 낼 수 있습니다. 이를 "후광 효과"라고 합니다. 우리의 연구에 따르면 기존 브랜드는 새로운 확장을 지원하는 미디어의 후광 효과 또는 단일 브랜드 우산 아래에있는 하위 브랜드 출시의 이점을 누릴 수 있습니다.

미디어 지출 최적화 – 보편적인 필수 요소

수익 감소의 법칙은 미디어 기획의 세계를 포함하여 모든 곳에서 존재합니다. 여러 브랜드에 걸친 닐슨 조사에 따르면 비행 및 스팟 구매로 인해 주어진 주에 배달 된 GRP의 삼분의 일 이상이 차선책 (너무 낮거나 너무 높음)으로 인해 GRP 최적화를위한 상당한 범위를 제시합니다. 비행 패턴을 이해하면 마케팅 담당자가 미디어 지출을 최적화하는 데 도움이됩니다.

두 번째 해에도 부드러운 사랑과 보살핌

아기가 처음 12 개월 후에도 보살핌을 필요로하는 것처럼 브랜드의 미디어 믹스 계획도 마찬가지입니다! 브랜드는 점진적 시험을 생성하고 반복 구매 행동을 보장하기 위해 출시 두 번째 해에 적절한 지원을 제공해야합니다. 이상적으로 기업은 제품을 2 년 동안 "새로운"것으로 간주하고 점진적 미디어 지원으로 지원해야합니다.

친구의 친구

다양한 미디어가 서로에게 미치는 영향은 오늘날 광고의 핵심 측면입니다. 서로 다른 매체 사이에는 서로 다른 차량에 대한 판매를 정확하게 돌리기 위해 이해하고 분석해야하는 여러 가지 기본 연결이 있습니다.

자세한 내용은 전체 보고서(오른쪽 상단)를 다운로드하세요.

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