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了解全漏斗营销对投资回报率的影响

1 分钟阅读 | 2022 年 7 月

对于当今的营销人员来说,建立品牌知名度是首要目标,但许多人在衡量其影响时却做得不够。如果你只衡量了漏斗的一半,那么你很可能没有为那些对品牌建设更有效的渠道提供足够的资金。事实上,渠道很少同时在销售和品牌结果方面表现出色--尼尔森营销组合模型发现,只有 36% 的情况会出现这种情况。

为了全面了解业绩,营销人员需要对销售和品牌指标进行衡量和优化。对于能够将全漏斗数据转化为可操作见解的营销人员来说,付出是值得的。为了进一步了解全漏斗营销对投资回报率的影响,我们最近采访了亚太区绩效衡量副总裁 Abhinav Maheshwari。在我们的讨论中,Abhinav谈到了只衡量销售额的危险,以及品牌建设对长期转化率的益处。

 

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