对于今天的营销人员来说，建立品牌知名度是一个首要目标，但在衡量其影响方面，许多人都做得不够。如果你只测量了一半的漏斗，你很可能对那些对品牌建设更有效的渠道资金不足。事实上，渠道很少在销售和品牌结果方面表现良好--尼尔森营销组合模型发现这只发生在36%的案例中。

为了全面了解业绩，营销人员需要对销售和品牌指标进行衡量和优化。而对于能够将全漏斗数据转化为可操作的洞察力的营销人员来说，所付出的努力是非常值得的。为了进一步了解全漏斗营销对投资回报率的影响，我们最近采访了亚太地区绩效测量副总裁Abhinav Maheshwari。在我们的讨论中，Abhinav谈到了只测量销售的危险性，以及品牌建设对长期转换的好处。

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