Aujourd'hui, pour les spécialistes du marketing, renforcer la notoriété de la marque est un objectif prioritaire, mais beaucoup ne parviennent pas à en mesurer l'impact. Et si vous ne mesurez que la moitié de votre entonnoir, il est probable que vous sous-financiez les canaux qui sont plus efficaces pour la construction de la marque. En fait, les canaux sont rarement performants à la fois sur le plan des ventes et sur celui de la marque - les modèles de marketing mix de Nielsen montrent que cela n'arrive que dans 36 % des cas.
Pour avoir une vision complète des performances, les responsables marketing doivent mesurer et optimiser les paramètres de vente et de marque. Et pour les spécialistes du marketing capables de transformer les données de l'entonnoir complet en informations exploitables, le jeu en vaut la chandelle. Pour en savoir plus sur l'impact que le marketing full funnel peut avoir sur le ROI, nous nous sommes récemment entretenus avec Abhinav Maheshwari, vice-président de la mesure des performances, APAC. Dans notre discussion, Abhinav parle des dangers de la mesure des ventes uniquement, et des avantages de la construction de la marque sur les conversions à long terme.
Pour plus d'informations, téléchargez notre Rapport sur le retour sur investissement en 2022.
