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Comprendre l'impact du marketing de l'entonnoir complet sur le retour sur investissement

1 minute de lecture | juillet 2022

Pour les spécialistes du marketing d'aujourd'hui, la sensibilisation à la marque est un objectif prioritaire, mais nombreux sont ceux qui ne parviennent pas à en mesurer l'impact. Et si vous ne mesurez que la moitié de votre entonnoir, il est probable que vous sous-financiez les canaux qui sont plus efficaces pour la construction de la marque. En fait, il est rare que les canaux soient performants à la fois sur le plan des ventes et de la marque - les modèles de marketing mix de Nielsen montrent que ce n'est le cas que dans 36 % des cas.

Pour obtenir une vision complète des performances, les responsables marketing doivent mesurer et optimiser à la fois les ventes et les indicateurs de la marque. Et pour les marketeurs capables de transformer les données de l'entonnoir complet en informations exploitables, le jeu en vaut la chandelle. Pour en savoir plus sur l'impact du marketing de l'entonnoir complet sur le retour sur investissement, nous nous sommes récemment entretenus avec Abhinav Maheshwari, vice-président de la mesure des performances pour la région APAC. Dans notre discussion, Abhinav parle des dangers de la mesure des ventes uniquement et des avantages de la construction de la marque sur les conversions à long terme.

 

Pour en savoir plus, téléchargez notre Rapport sur le retour sur investissement 2022.

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