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Lier l'écoute de la radio au comportement de l'acheteur : Une nouvelle valeur pour la publicité radio

2 minutes de lecture | Février 2014

Relier les données d'écoute des stations de radio aux informations sur les achats des consommateurs est le meilleur moyen de s'assurer que la publicité radio est entendue par les consommateurs qui sont désireux de l'écouter.

Selon un récent test pilote mené sur un marché important par Nielsen, pour la première fois, un lien peut être établi entre ce que les consommateurs écoutent à la radio et leurs dépenses. Cela renforce la place de la radio en tant que plate-forme marketing précieuse pour les annonceurs et les planificateurs médias. Le test pilote a combiné les données exclusives de Nielsen avec le comportement d'achat par carte de crédit et de débit de panélistes anonymes, couvrant plus de 24 milliards de transactions et 2 000 milliards de dollars de ventes annuelles, principalement dans les secteurs du commerce de détail, des voyages, du numérique, de la restauration, du divertissement, des services financiers et des télécommunications.

"La capacité de déterminer comment les auditeurs de radio de différents formats comme la pop, les informations ou le rock dépensent leur argent offre aux radiodiffuseurs une occasion unique de faire valoir la valeur de leur audience", déclare Farshad Family, SVP, Local Media Product Leadership. "Nous commençons tout juste à raconter l'histoire de la valeur de l'audience de la radio. Au fur et à mesure que nous progressons dans l'établissement de liens entre les données d'écoute et les données d'achat, nous continuerons à partager davantage d'informations avec le marché."

Dallas, Texas, un marché important avec plus de 5,7 millions d'auditeurs radio hebdomadaires et 344 millions de dollars de dépenses publicitaires radio par an*, était l'un des DMA inclus dans le test pilote. En effectuant l'analyse au niveau des métropoles locales, Nielsen a identifié des opportunités uniques de dépenses publicitaires radio spécifiquement pour le marché local. S'alignant sur les principaux enseignements en matière d'efficacité publicitaire validés dans le domaine de la télévision et du numérique, ce test pilote confirme les efforts visant à étendre les Nielsen Buyer Insights au secteur de la radio.

Les auditeurs de Dallas Pop dépensent plus en repas décontractés que tous les autres auditeurs.

Alors que les auditeurs de Pop Contemporary Hit Radio à Dallas dépensent moins par voyage en moyenne, ils affichent en fait les dépenses moyennes par acheteur les plus élevées par an. Ils effectuent également le plus grand nombre de voyages annuels par rapport à tous les autres auditeurs.

Les auditeurs de Dallas News/Talk vont plus au cinéma chaque année et dépensent plus d'argent au cinéma que tous les autres auditeurs.

On peut dire que les auditeurs de la radio News/Talk de Dallas aiment aller au cinéma. En moyenne, ils dépensent environ 25 dollars de plus par acheteur et regardent 1,2 film de plus par an. Les auditeurs de News/Talk dépensent également plus par voyage.

Les auditeurs de Dallas Rock/Alternatif dépensent plus d'argent dans les magasins et se rendent plus souvent dans les magasins que tous les autres auditeurs.

Dans la catégorie du commerce de détail, un groupe de grands dépensiers émerge. Alors que les auditeurs de radio Rock/Alternatif à Dallas ne dépensent pas plus par voyage en moyenne, ils dépensent presque 250 $ de plus par acheteur et font plus de voyages que l'auditeur moyen par an.

*BIA Kelsey.

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