Les stratégies de marketing axées sur la conversion ne sont pas nées de la pandémie, mais les campagnes axées sur les ventes ont réellement pris le devant de la scène l'année dernière, lorsque les marques du monde entier ont mis en pause leurs efforts de marketing plus généraux. Aujourd'hui, alors que les dépenses publicitaires mondiales augmentent, il est important pour les marques et les annonceurs de penser au-delà du court terme et des bases de clients existantes.
L'attrait du marketing axé sur la conversion est évident, étant donné la possibilité d'enregistrer des résultats rapides et mesurables. Cet attrait ne doit toutefois pas occulter l'importance de la construction de la marque, en particulier pour les marques qui se sont retirées l'année dernière et qui doivent maintenant renouer avec les consommateurs. Plus important encore, les efforts de renforcement de la marque sont mesurables et peuvent être corrélés avec les ventes à long terme.
Pour en savoir plus sur l'impact tangible de la construction de la marque sur les ventes, nous nous sommes récemment entretenus avec Cara Kantrowitz, vice-présidente de Solutions Consulting, qui contribue à démystifier le mythe tout en soulignant l'importance de la construction de la marque à la lumière des récents changements dans le comportement des consommateurs.
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