Las estrategias de marketing orientadas a la conversión no nacieron de la pandemia, pero las campañas centradas en las ventas pasaron a un primer plano el año pasado, cuando las marcas de todo el mundo pusieron en pausa sus esfuerzos de marketing más amplios. Ahora que aumenta el gasto mundial en publicidad, es importante que las marcas y los anunciantes piensen más allá del corto plazo y de las bases de clientes existentes.

El atractivo del marketing orientado a la conversión es evidente, dada la capacidad de registrar resultados rápidos y cuantificables. Este atractivo, sin embargo, no debe eclipsar la importancia de la construcción de marca, especialmente para las marcas que retrocedieron el año pasado y ahora necesitan volver a conectar con los consumidores. Y lo que es aún más importante, los esfuerzos de creación de marca son mensurables y pueden correlacionarse con las ventas a largo plazo.

Para saber más sobre el impacto tangible que la creación de marca tiene en las ventas, hemos hablado recientemente con Cara Kantrowitz, Vicepresidenta de Consultoría de Soluciones, que nos ayuda a desmentir el mito al tiempo que subraya cómo la creación de marca es aún más importante a la luz de los recientes cambios en el comportamiento de los consumidores.

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