L'eccessiva indulgenza non deve per forza essere un male. Quando si tratta di contenuti televisivi, i telespettatori pesanti rappresentano un'opportunità importante per gli operatori di marketing e i marchi. Infatti, un recente studio condotto da Nielsen rileva che i programmatori possono sfruttare i telespettatori pesanti per ridurre i rischi, orientare la programmazione e aumentare l'efficienza pubblicitaria.
Quanto è grande l'opportunità? Secondo un recente studio sui quintili, che ha suddiviso gli utenti in cinque gruppi diversi, quasi il 50% di tutta la visione televisiva proviene dal 20% più numeroso di telespettatori.
Secondo lo studio, i telespettatori più assidui negli Stati Uniti trascorrono in media 705 minuti al giorno davanti al televisore, vale a dire quasi 12 ore! E il tempo di visione continua ad aumentare. Dal 2009, i telespettatori più assidui hanno aumentato la loro visione della TV dell'8%, ovvero quasi un'ora in più di visione giornaliera. Se si considerano le diverse razze/etnie, lo studio ha rilevato che gli afroamericani hanno il 75% di probabilità in più di essere telespettatori assidui, che si sintonizzano in media per 917 minuti al giorno.
I telespettatori accaniti non solo consumano molti contenuti, ma sono anche consumatori attivi, soprattutto per quanto riguarda gli acquisti di automobili, abbigliamento, elettronica e ristorazione. Ad esempio, i telespettatori più assidui hanno il 16% in più di probabilità di acquistare un'autovettura nazionale e il 17% in più di acquistare abbigliamento nuovo negli ultimi 12 mesi. Rispetto ai gruppi che guardano meno la TV, i telespettatori più assidui occupano i primi posti in 10 delle 17 categorie di acquisto.
I grandi spettatori televisivi non contribuiscono solo alle vendite al dettaglio, ma influenzano anche gli inserzionisti.
Si consideri che un inserzionista ha a disposizione 705 minuti al giorno per raggiungere un telespettatore di peso. Sebbene sia un tempo sufficiente per inserire un annuncio, deve anche pensare alla concorrenza. Questi spettatori saranno probabilmente esposti a molti altri annunci pubblicitari, tutti in lizza per conquistare un posto nella loro mente. Per rimanere in prima linea, quindi, gli inserzionisti devono trovare modi unici per nutrire quegli occhi affamati.
