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파괴적인 게임 계획: 능동적인 소비자 사로잡기

2분 읽기 | 2013년 11월

스포츠 팬이 경기를 관람하는 동안 방해하는 것은 일반적으로 좋은 생각이 아닙니다. 스포츠 팬들은 몰입하고 있을 때 서로 연결되어 있고 열정적이기 때문입니다. 실제로 전체 TV 프로그램 중 스포츠가 차지하는 비중은 1.3%에 불과하지만*, 전체 TV 관련 트윗 중 41%가 스포츠 프로그램에관한 트윗입니다. 그러나 한 주요 가전제품 제조업체는 파괴적 광고가 열렬한 축구 팬들의 구매 의향을 높일 수 있는 완벽한 방법이라는 사실을 발견했습니다.

2012년 가을, 이 가전제품 제조업체는 표준 TV 해상도의 4배에 달하는 울트라 HD 기능을 자랑하는 4K 해상도 TV를 출시했습니다. 사전 조사에 따르면 연말연시와 맞물린 NFL 시즌이 대부분의 TV가 판매되는 시기라는 사실이 입증되었습니다. 이 조합은 이 제조업체가 이미지 내 광고 플랫폼인 GumGum과 협력하여 지난 6개월 동안 온라인에서 TV를 조사한 적이 있는 열렬한 미식축구 팬(18-49세 남성)에게 TV를 홍보할 수 있는 이상적인 환경을 제공했습니다.

GumGum은 플랫폼 전반에 걸쳐 축구 이미지가 오버레이된 애니메이션 및 정적 광고를 통해 주요 타겟에게 도달하기 위한 인이미지 캠페인을 진행했습니다. 캠페인의 효과를 측정하기 위해서는 실시간 브랜드 상승도 지표를 통해 이 파괴적인 접근 방식이 성공적이었으며, 연말연시 시즌 동안 주요 오디언스 사이에서 구매 의향이 증가했음을 입증해야 했습니다.

파일

양사는 닐슨 온라인 브랜드 이펙트의 도움으로 인이미지 캠페인의 성과를 실시간으로 검토할 수 있었습니다. 닐슨 온라인 브랜드 이펙트는 실시간으로 가장 효과적인 광고 노출 빈도를 파악했습니다. 이 정보를 통해 양사는 소비자에게 광고를 세 번 노출하면 캠페인 평균 상승률의 5배에 달하는 효과를 얻을 수 있으며, 그 결과 캠페인에 노출된 팬들의 브랜드 구매 의향이 전체적으로 12.1% 상승한다는 사실을 발견했습니다.

광고 성과를 측정하는 데 사용할 수 있는 실시간 지표를 통해 GumGum과 제조업체는 열정적이고 참여도가 높은 잠재고객과 브랜드를 연결하고 이들이 적극적으로 콘텐츠를 소비하는 것이 게임에서 승리하는 결과를 가져온다는 사실을 알게 되었습니다.

자세한 내용은 여기에서 사례 연구를 다운로드하세요.

*닐슨의 미디어 현황: 2012 스포츠의 해.

방법론

닐슨 온라인 브랜드 효과는 디지털 광고주와 파트너사(퍼블리셔, 광고 네트워크, 거래소 및 수요 측 플랫폼)가 브랜드 상승 지표 측정 및 최적화를 위해 직접 협업할 수 있는 최초의 실시간 엔터프라이즈 기술 플랫폼을 제공합니다. 캠페인이 시장에 출시되면, 캠페인의 주요 목표에 대한 성과를 측정하기 위해 표본으로 추출된 각 소비자에게 질문을 던지는 설문조사를 통해 소비자 정서를 파악합니다. 닐슨 온라인 브랜드 효과는 브랜드 캠페인 측정 및 최적화 이니셔티브의 모든 측면을 실시간으로 관리할 수 있는 간단하고 직관적인 인터페이스를 제공하는 유일한 인터넷 광고 효과 솔루션입니다.

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