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포스가 그들과 함께한다: 스타워즈 팬들의 구매력

2분 읽기 | 2015년 12월

10년 동안 거의 휴면 상태에 있던 스타워즈 제국이 반격할 준비를 마쳤습니다.

영화 프랜차이즈의 최신작인 스타워즈: 깨어난 포스가 12월 18일 극장에서 개봉을 앞두고 전 세계 팬들이 열광하고 있습니다. 이러한 기대감은 마케터들에게도 이어져 새 영화가 엄청난 수익을 창출하는 블록버스터가 될 것으로 예상하고 있습니다.

이들의 낙관론은 근거가 있는 것으로 보입니다. 첫 영화가 개봉한 지 거의 40년이 지난 지금, 스타워즈는 여전히 많은 가치 있는 인구 집단에 걸쳐 폭넓은 호소력을 지닌 문화 현상으로 남아 있습니다.

유명인의 지지도를 측정하는 닐슨 N-Score에 따르면 캐리 피셔, 해리슨 포드, 마크 해밀은 모두 TV/영화 배우의 평균 N-Score(74점) 이상의 평가를 받았습니다. 포드는 미국인의 90%가 그를 알고 있고 56%가 영향력이 있다고 평가해 복귀하는 세 명의 주요 출연자 중 가장 높은 N-Score(100점 만점에 100점)를 받았습니다.

이전 닐슨 조사에 따르면 젊은 세대는 유명인의 지지에 영향을 받는다고 답한 비율이 가장 높 기 때문에 마케터에게 이러한 출연진의 지속적인 매력은 매우 중요합니다.

전반적으로 스타워즈 팬은 일반 미국인에 비해 X세대(35~44세)일 가능성이 17% 더 높습니다. 하지만 이 오리지널 제다이들은 스타워즈에 대한 애정을 다른 세대에게 전수하고 있습니다. 실제로 팬들은 일반 소비자보다 18세 미만의 자녀가 있는 가족 가구에 속할 가능성이 더 높습니다.

스타워즈에 대한 호감도는 인종과 연령대에 걸쳐 있는 것으로 나타났습니다. 스타워즈 팬은 주로 백인(전체 가구의 75%)이지만, 소수계 가구는 미국 평균 가구보다 특히 아시아계 미국인(17%)과 히스패닉(16%)이 스타워즈 팬일 확률이 더 높습니다. 이에 비해 아프리카계 미국인 가구는 스타워즈 팬일 가능성이 상대적으로 낮습니다.

또한 스타워즈 애호가는 연소득이 7만 달러 이상인 가구에 속할 확률이 일반 미국인보다 9% 더 높습니다.

팬들의 소비 성향을 고려할 때, 깨어난 포스에는 이미 퍼스널 케어, 식품, 자동차 및 기술 카테고리의 브랜드를 포함하여 유명 공식 스폰서가 다수 포함되어 있는 것은 당연한 일입니다. 스타워즈 팬들은 이러한 제품 카테고리의 평균 지출액(연간 4,300달러 대 4,100달러)을 합친 것보다 더 많이 지출합니다.

그렇다면 팬들은 어디에 돈을 쓸까요? 젊은 가족을 둔 팬들이 많다는 점을 감안하면 일반 영화 관람객보다 사탕, 그레이엄 크래커, 말린 과일 스낵, 시리얼, 파스타, 반창고를 더 많이 구입하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

디즈니/루카스필름은 2020년까지 매년 새로운 스타워즈 관련 영화를 개봉할 계획이며, 2016년 초에는 영화와 관련된 새로운 책이 출시될 예정이므로 팬의 수와 잠재적인 마케팅 기회는 더욱 늘어날 것입니다. 요다의 말처럼 말입니다: 이것은 시작에 불과합니다.

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