10년 동안 거의 휴면 상태에 있던 스타워즈 제국이 반격할 준비를 마쳤습니다.
영화 프랜차이즈의 최신작인 스타워즈: 깨어난 포스가 12월 18일 극장에서 개봉을 앞두고 전 세계 팬들이 열광하고 있습니다. 이러한 기대감은 마케터들에게도 이어져 새 영화가 엄청난 수익을 창출하는 블록버스터가 될 것으로 예상하고 있습니다.
이들의 낙관론은 근거가 있는 것으로 보입니다. 첫 영화가 개봉한 지 거의 40년이 지난 지금, 스타워즈는 여전히 많은 가치 있는 인구 집단에 걸쳐 폭넓은 호소력을 지닌 문화 현상으로 남아 있습니다.
유명인의 지지도를 측정하는 닐슨 N-Score에 따르면 캐리 피셔, 해리슨 포드, 마크 해밀은 모두 TV/영화 배우의 평균 N-Score(74점) 이상의 평가를 받았습니다. 포드는 미국인의 90%가 그를 알고 있고 56%가 영향력이 있다고 평가해 복귀하는 세 명의 주요 출연자 중 가장 높은 N-Score(100점 만점에 100점)를 받았습니다.
이전 닐슨 조사에 따르면 젊은 세대는 유명인의 지지에 영향을 받는다고 답한 비율이 가장 높기 때문에 마케터에게 이러한 출연진의 지속적인 매력은 매우 중요합니다.
전반적으로 스타워즈 팬은 일반 미국인에 비해 X세대(35~44세)일 가능성이 17% 더 높습니다. 하지만 이 오리지널 제다이들은 스타워즈에 대한 애정을 다른 세대에게 전수하고 있습니다. 실제로 팬들은 일반 소비자보다 18세 미만의 자녀가 있는 가족 가구에 속할 가능성이 더 높습니다.
스타워즈에 대한 호감도는 인종과 연령대에 걸쳐 있는 것으로 나타났습니다. 스타워즈 팬은 주로 백인(전체 가구의 75%)이지만, 소수계 가구는 미국 평균 가구보다 특히 아시아계 미국인(17%)과 히스패닉(16%)이 스타워즈 팬일 확률이 더 높습니다. 이에 비해 아프리카계 미국인 가구는 스타워즈 팬일 가능성이 상대적으로 낮습니다.
또한 스타워즈 애호가는 연소득이 7만 달러 이상인 가구에 속할 확률이 일반 미국인보다 9% 더 높습니다.
팬들의 소비 성향을 고려할 때, 깨어난 포스에는 이미 퍼스널 케어, 식품, 자동차 및 기술 카테고리의 브랜드를 포함하여 유명 공식 스폰서가 다수 포함되어 있는 것은 당연한 일입니다. 스타워즈 팬들은 이러한 제품 카테고리의 평균 지출액(연간 4,300달러 대 4,100달러)을 합친 것보다 더 많이 지출합니다.
그렇다면 팬들은 어디에 돈을 쓸까요? 젊은 가족을 둔 팬들이 많다는 점을 감안하면 일반 영화 관람객보다 사탕, 그레이엄 크래커, 말린 과일 스낵, 시리얼, 파스타, 반창고를 더 많이 구입하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
디즈니/루카스필름은 2020년까지 매년 새로운 스타워즈 관련 영화를 개봉할 계획이며, 2016년 초에는 영화와 관련된 새로운 책이 출시될 예정이므로 팬의 수와 잠재적인 마케팅 기회는 더욱 늘어날 것입니다. 요다의 말처럼 말입니다: 이것은 시작에 불과합니다.
