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A Força Está Com Eles: O Poder de Compra dos Ventiladores Star Wars

2 minutos de leitura | Dezembro 2015

Depois de ter permanecido em sua maioria adormecido por uma década, o império da Guerra das Estrelas está pronto para atacar de volta.

A mais nova parcela da franquia do filme, The Force Awakens, chega aos cinemas no dia 18 de dezembro, e os fãs ao redor do mundo estão frenéticos de entusiasmo. Esta antecipação se estende aos marketeiros, que estão prevendo que o novo filme será um grande e lucrativo sucesso de bilheteria.

Seu otimismo parece estar bem fundamentado. Quase 40 anos após o lançamento do primeiro filme, Star Wars continua a ser um fenômeno cultural com amplo apelo em muitos demográficos valiosos.

Segundo a Nielsen N-Score, que mede o potencial de endosso das celebridades, Carrie Fisher, Harrison Ford e Mark Hamill estão todos acima da média N-Score para um ator de TV/filme (74). A Ford tem o maior N-Score dos três maiores membros do elenco de retorno (100 em 100), já que 90% dos americanos estão cientes dele e 56% o classificam como influente.

Este apelo duradouro do elenco é importante para os marqueteiros, já que pesquisas anteriores da Nielsen descobriram que as gerações mais jovens provavelmente relatam ser influenciadas por endossos de celebridades.

Em geral, os fãs do Star Wars têm 17% a mais de probabilidade de serem Gen Xers (de 35 a 44 anos) em comparação com o americano médio. Entretanto, estes aspirantes originais Jedis estão passando seu amor pela franquia para os outros. De fato, os fãs são mais propensos a fazer parte de lares familiares com crianças menores de 18 anos do que o consumidor médio.

A afinidade com a Guerra das Estrelas parece abranger todas as raças e faixas etárias. Enquanto os fãs são predominantemente brancos (75% dos lares), os lares minoritários são mais propensos que a média dos lares americanos a ter fãs de Star Wars, especialmente asiático-americanos (17% mais propensos a serem fãs da franquia) e hispânicos (16%). Comparativamente, os lares afro-americanos são menos propensos a serem fãs da franquia.

Os aficionados da Guerra das Estrelas também têm 9% mais probabilidade do que a média americana de fazer parte de lares com renda anual de US$ 70.000 ou mais.

Dada a propensão dos fãs para gastar, não é de se admirar que a The Force Awakens já tenha uma série de patrocinadores oficiais de alto nível, incluindo marcas nas categorias de cuidados pessoais, alimentos, automóveis e tecnologia. Os fãs do Star Wars gastam mais do que a média de pessoas que trabalham nestas categorias de produtos combinados ($4.300 vs. $4.100 anualmente).

Então, em que os fãs gastam seu dinheiro? Dado que muitos têm famílias jovens, não é surpreendente que comprem mais doces, bolachas de graham, salgadinhos de frutas secas, cereais, massas e curativos adesivos do que a média dos frequentadores de cinema.

Com a Disney/Lucasfilm planejando lançar um novo filme relacionado à Guerra nas Estrelas todos os anos até 2020, e um novo livro ligado ao filme deverá ser lançado no início de 2016, o número de fãs - e oportunidades potenciais de marketing - certamente crescerá. Como Yoda poderia dizer: Apenas o começo, isto é.

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