Setelah sebagian besar tetap tidak aktif selama satu dekade, kerajaan Star Wars siap untuk menyerang balik.
Angsuran terbaru dari waralaba film, The Force Awakens, tiba di bioskop 18 Desember, dan penggemar di seluruh dunia hiruk pikuk dengan kegembiraan. Antisipasi giddy ini meluas ke pemasar, yang memprediksi bahwa film baru ini akan menjadi blockbuster besar—dan menguntungkan—.
Optimisme mereka tampaknya beralasan. Hampir 40 tahun setelah film pertama dirilis, Star Wars tetap menjadi fenomena budaya dengan daya tarik luas di banyak demografi berharga.
Menurut Nielsen N-Score, yang mengukur potensi dukungan selebriti, Carrie Fisher, Harrison Ford, dan Mark Hamill semuanya berada di atas rata-rata N-Score untuk aktor TV/film (74). Ford memiliki N-Score tertinggi dari tiga anggota pemeran utama yang kembali (100 dari 100), karena 90% orang Amerika menyadarinya dan 56% menilai dia berpengaruh.
Daya tarik abadi para pemeran ini penting bagi pemasar, karena penelitian Nielsen sebelumnya telah menemukan generasi muda kemungkinan besar akan melaporkan dipengaruhi oleh dukungan selebriti.
Secara keseluruhan, penggemar Star Wars 17% lebih mungkin menjadi Gen Xers (berusia 35 hingga 44 tahun) dibandingkan dengan rata-rata orang Amerika. Namun, calon Jedis asli ini mewariskan kecintaan mereka pada waralaba kepada orang lain. Faktanya, penggemar lebih cenderung menjadi bagian dari rumah tangga keluarga dengan anak-anak di bawah usia 18 tahun daripada rata-rata konsumen.
Afinitas untuk Star Wars tampaknya mencakup seluruh ras dan kelompok umur. Sementara penggemar didominasi kulit putih (75% rumah tangga), rumah tangga minoritas lebih mungkin daripada rata-rata rumah tangga Amerika untuk memiliki penggemar Star Wars, terutama orang Asia-Amerika (17% lebih mungkin menjadi penggemar waralaba) dan Hispanik (16%). Secara komparatif, rumah tangga Afrika-Amerika cenderung tidak menjadi penggemar waralaba.
Penggemar Star Wars juga 9% lebih mungkin daripada rata-rata orang Amerika untuk menjadi bagian dari rumah tangga dengan pendapatan tahunan $70,000 atau lebih.
Mengingat kecenderungan penggemar untuk membelanjakan, tidak heran jika The Force Awakens sudah memiliki sejumlah sponsor resmi terkenal, termasuk merek dalam kategori perawatan pribadi, makanan, otomotif, dan teknologi. Penggemar Star Wars menghabiskan lebih dari rata-rata penonton bioskop di seluruh kategori produk ini digabungkan ($4,300 vs. $4,100 per tahun).
Jadi untuk apa penggemar menghabiskan uang mereka? Mengingat banyak yang memiliki keluarga muda, tidak mengherankan jika mereka membeli lebih banyak permen, kerupuk graham, camilan buah kering, sereal, pasta, dan perban perekat daripada rata-rata penonton bioskop.
Dengan Disney/Lucasfilm berencana untuk merilis film baru terkait Star Wars setiap tahun hingga 2020, dan sebuah buku baru yang terkait dengan film tersebut akan dirilis pada awal 2016, jumlah penggemar—dan peluang pemasaran potensial—pasti akan bertambah. Seperti yang mungkin dikatakan Yoda: Baru permulaan, ini.
