이따금 우리 모두는 책상에서 올려다 보며 천장을 쳐다 보며 "내가 이걸 올바르게하고 있니?"라고 묻습니다.
이것은 결코 대답하기 쉬운 질문이 아니며, 가장 후배 직원부터 CEO에 이르기까지 모든 사람들이 때때로 숙고하는 질문입니다. 요컨대, 우리 모두는 우리 자신의 개인적인 지식을 초월하는 검증을 찾고 있습니다.
그러나 좋은 소식은 소비자 제품 영역의 광고주 인 경우 검색이 훨씬 쉬워졌다는 것입니다. Nielsen Catalina Solutions (NCS)의 새로운 연구가 미디어 유형에 따라 예상되는 지출 수익을 자세히 설명하는 벤치 마크를 수립했기 때문입니다. 또한 연구 결과는 CPG 브랜드가 미디어 유형 전반에 걸친 광고 지출의 결과로 기대할 수있는 다양한 판매 증가를 보여줍니다. 미디어 유형 전반에 걸쳐 잡지 및 온라인 디스플레이 광고가 가장 높은 수익을 제공하는 것으로 나타났습니다.
벤치 마크를 수립하기 위해 NCS는 10 년 동안 450 CPG 브랜드의 1,400 광고 캠페인을 분석했습니다. 이러한 분석은 광고 노출 데이터를 매장 내 구매 데이터와 연결하여 광고가 실제 소매 판매에 미치는 영향을 결정합니다. 증분 판매는 다양한 미디어 캠페인에 노출 된 가구의 매출을 광고에 노출되지 않은 거의 동일한 가구와 비교하여 결정됩니다. 이 연구는 얻을 수있는 상관 관계와 통찰력을 이해하기 위해 미디어를 통해 모든 연구를 컴파일하기 위해 한 걸음 더 나아갔습니다.
캠페인이 도달 한 가구 전체에서 선형 TV는 가구당 $ 0.33에서 가장 많은 점진적 매출을 올렸으며 잡지와 크로스 미디어 캠페인은 가구당 각각 $ 0.26 및 $ 0.25로 뒤쳐졌습니다. 그러나 모바일이 미디어 유형에서 가장 많은 점진적 판매를 1,000 회 노출 당 $ 26.52로 전달했기 때문에 노출 당 판매량에 대해서는 이야기가 많이 다릅니다. 비교해 보면, 리니어 TV는 1,000회 노출당 $20.56의 증분 판매를 제공합니다.
CPG 제품 카테고리에 대한 벤치 마크에 대해 더 깊이 파고 들면 몇 가지 흥미로운 경향을 볼 수 있습니다. 카테고리 전반에 걸쳐 아기 제품에 대한 캠페인은 $ 3.71에서 가장 큰 지출 수익을 창출했습니다. 애완 동물은 $ 3.06의 지출 수익률로 먼 2 위에 들어왔습니다. 이러한 카테고리는 일반적으로 가격 포인트가 더 높은 경향이 있고 더 자주 구매되기 때문에 더 높은 수익을 창출합니다. 광고주는 판매 지표를 제품 범주 내의 브랜드와 비교하여 경쟁사에 어떻게 쌓여 있는지에 대한 더 나은 그림을 얻어야합니다.
가장 흥미롭고 명확한 결과 중 하나는 크기, 침투 및 구매주기에 따라 브랜드를 그룹화하는 데서 비롯되었습니다. 이 연구를 위해 브랜드는 세 그룹으로 나뉘어졌습니다.
- Marquee 브랜드는 크고 높은 침투율과 브랜드 점유율을 가지고 있습니다.
- 드물게 사용하는 브랜드는 구매주기가 길며 매우 일관되게 구매됩니다.
- 중형 브랜드는 마케와 드물게 사용되는 브랜드 사이에 속합니다.
이 연구에 따르면 마케 브랜드는 다른 두 가지 범주보다 성능이 뛰어나며 중간 규모의 브랜드가 두 번째로 나왔고 드물게 사용되는 브랜드는 미디어 플랫폼으로의 수익을 포함하여 거의 모든 연구 지표에서 세 번째로 나타났습니다. 이것은 크기와 규모가 제공하는 이점을 강조합니다. 이 분석은 또한 규모와 규모가 카테고리보다 판매 실적에 대한 더 강력한 예측 인자가 될 수 있음을 나타냅니다.
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