오늘날 지속 가능한 브랜드를 구축하려면 무엇이 필요하며 그 목표에서 미디어는 어떤 역할을합니까? 도전적인 소비자 제품 환경과 분열되는 미디어 환경 속에서, 브랜드가 어떤 미디어 레버를 끌어내야 하는지, 어떤 잠재 고객을 타겟팅해야 하는지 정확히 아는 것이 이보다 더 중요한 일은 없었습니다.
많은 브랜드에서 미디어 기획은 충성도를 높이고 시장 점유율을 유지하기 위해 기존 구매자를 타겟팅해야합니까, 아니면 가벼운 구매자 또는 비 브랜드 구매자를 대상으로하여 기반을 성장시켜야합니까?
그러나 그것은 정말로 그렇게 잘리고 건조합니까? 이것이 바로 Nielsen, Nielsen Catalina Solutions (NCS) 및 Ehrenberg-Bass Institute의 연구원 팀이 50 개 브랜드의 3 년 반 동안의 판매 데이터를 파헤 치기 시작하면서 발견하려고하는 질문입니다. 이 팀은 총 10 개의 미국 소비자 제품 회사의 60 억 개 이상의 데이터 행을 분석 할 예정이며, 각 행은 다섯 개의 브랜드가 연구에 기여했습니다. 각 브랜드는 다음 범주 중 하나에 속합니다.
- 새로운 성공적인 브랜드
- 새로운 실패한 브랜드
- 안정적인 브랜드
- 성장하는 브랜드
- 브랜드 감소
NCS와 Ehrenberg-Bass Institute는이 연구에 기여한 미디어 회사 및 브랜드의 식욕을 자극하기 위해 최근 킥오프 이벤트를 개최하여 연구의 폭을 자세히 설명하고 팀이 데이터에서 탐구 할 영역 중 일부를 논의하고 브랜드에 더 나은 타겟팅 도구를 제공한다는 목표를 가지고 있습니다.
NCS의 최고 연구 책임자 인 레슬리 우드 (Leslie Wood)는 소비자 제품 회사가 구매자를 타겟팅하는 방법을 살펴보면 많은 브랜드가 비 브랜드 구매자에게 상당한 양의 미디어 지출을 목표로하는 것을 보았다고 말합니다. Wood는이 접근법의 가능한 보상에 대해 궁금해하는 것 외에도 프로젝트 시작시 흑백보다는 브랜드가 취할 수있는 미묘한 접근 방식이 있다고 믿었습니다.
"광고 업계에서는 이전보다 더 많은 데이터를 사용할 수 있습니다."라고 그녀는 말합니다. "브랜드는 특정 잠재 고객에게 메시지를 전달할 수있는 능력이 더 크지 만 타겟팅 결정의 의미를 이해할 수있는 도구가 없었습니다. 이 연구는 조각들을 한데 모아 미디어와 창의적인 결정이 시간이 지남에 따라 브랜드 성장에 어떻게 기여하는지에 대한 통찰력을 제공 할 것입니다. "
최근 행사가 끝난 후, Ehrenberg-Bass Institute의 부국장 인 Leslie와 Rachel Kennedy는 프로젝트에 대한 통찰력과 지금까지 데이터에 대한 초기 생각을 제공했습니다.
