닐슨의 글로벌 ROI 보고서는 광고주, 대행사 및 퍼블리셔가 미디어 플랜에 대한 투자 수익을 높일 수 있도록 인사이트와 권장 사항을 제공합니다.
뉴욕, 2022년 7월 6일 - 닐슨 (NYSE: NLSN)은 마케터들의 예산, 채널, 미디어 전략에서 미디어 플랜의 투자 수익률(ROI)을 저하시키는 격차를 파악한 최초의 ROI 보고서를 발표했습니다. 이 글로벌 보고서는 광고주, 대행사 및 퍼블리셔 오디언스에게 고유한 콘텐츠를 통해 광고 지출의 수익률을 높이는 요인, 수익률을 측정하는 방법, 브랜드가 이미 보유한 지표를 개선하는 방법에 대한 데이터를 공개하고 인사이트를 제공합니다.
보고서에 따르면 마케터의 약 절반이 채널에서 ROI를 극대화하기 위해 충분한 지출을 하지 않는 것으로 나타났습니다. 낮은 ROI는 브랜드가 지출을 줄이게 만들 수 있지만, 닐슨은 돌파구를 마련하고 수익을 창출하기 위해서는 지출을 늘려야 하는 경우가 많다는 사실을 발견했습니다. 닐슨의 '50-50-50 갭'에 따르면 미디어 계획의 50%가 중간값인 50%만큼 과소 투자되고 있지만, 이상적인 예산으로 ROI는 50% 향상될 수 있습니다.
ROI 보고서는 예산 책정 외에도 다음과 같은 여러 마케팅 영역에서 더 높은 ROI를 달성하기 위한 주요 인사이트와 권장 사항을 제공합니다:
- 풀 퍼널 마케팅: 브랜드와 판매 성과 모두에서 평균 이상의 수익을 내는 채널은 드물며, 미디어 채널의 36%는 매출과 브랜드 지표 모두에서 평균 이상의 성과를 거두었습니다. ROI를 높이려면 브랜드는 상위 퍼널과 하위 퍼널 이니셔티브 모두에 대해 균형 잡힌 전략을 추구해야 합니다. 닐슨은 기존의 하부 및 중간 퍼널 마케팅에 상위 퍼널 마케팅을 추가하면 전체 ROI를 13~70%까지 높일 수 있다는 사실을 발견했습니다.
- 신흥 미디어: 브랜드는 새로운 미디어가 효과가 있다는 증거 없이 큰 금액을 지출하기 어렵지만, 적은 금액을 지출하면 미디어가 효과가 있는지 확인하기 어려울 수 있습니다. Nielsen은 팟캐스트 광고, 인플루언서 마케팅 및 브랜디드 콘텐츠가 브랜드 회상률을 70% 이상 높일 수 있으며, 인플루언서 마케팅 ROI는 주류 미디어의 ROI와 비슷하다는 사실을 발견했습니다.
- 광고 매출 성장 전략: 궁극적으로 ROI는 퍼블리셔의 가격 책정력에 영향을 미칩니다. 퍼블리셔는 자사 채널뿐만 아니라 다른 채널과도 경쟁하기 때문에 채널 ROI를 비교하면 가격 책정 전략을 세우는 데 도움이 될 수 있습니다. ROI 보고서에 따르면 소셜 미디어는 TV의 1.7배에 달하는 ROI를 제공하지만, 소셜 광고 예산은 TV 광고 예산의 1/3에도 미치지 못하는 것으로 나타났습니다.
- 잠재 고객 측정: 강력한 온타겟 도달률을 가진 캠페인은 더 나은 판매 성과를 제공합니다. 그러나 미국에서 데스크톱과 모바일 광고의 63%만이 연령과 성별에 따라 온타겟에 도달하고 있으며, 이는 데이터 범위와 품질이 가장 철저한 채널에서 광고 지출의 1/3 이상이 타겟을 벗어난다는 것을 의미합니다. 기회를 활용하고 영향력을 높이려면 광고주는 모든 플랫폼과 디바이스를 포괄하고 실시간에 가까운 인사이트를 제공하는 측정 솔루션에 우선순위를 두어야 합니다.
"닐슨의 2022 ROI 보고서는 브랜드, 대행사, 퍼블리셔 등 광고 지출과 관련된 모든 당사자에게 가이드 역할을 합니다. 원하는 잠재고객에게 도달할 수 있는 채널이 그 어느 때보다 많은 지금, ROI에 대한 인사이트를 얻을 수 있고 쉽게 이해할 수 있는 것이 중요합니다."라고 닐슨의 미디어 및 광고주 분석 담당 부사장인 임란 히라니(Imran Hirani)는 말합니다. "브랜드는 잘못된 잠재고객에게 귀중한 광고를 낭비해서는 안 됩니다. 브랜드는 현명하게 투자하고 상위 퍼널과 하위 퍼널 이니셔티브의 균형 잡힌 전략을 통해 적절한 오디언스에게 도달하고 ROI를 극대화할 수 있습니다."
이 보고서는 닐슨이 제작한 첫 번째 ROI 보고서입니다. ROI 보고서의 결과는 마케팅 믹스 모델, 브랜드 영향력 연구, 클라이언트 소싱 마케팅 계획 및 지출 데이터, 기여도 연구, 광고 등급 등 다양한 측정 방법에 대한 닐슨의 경험을 바탕으로 생성되었습니다. 대부분의 경우, 데이터는 닐슨의 전체 경험을 대표하는 인사이트를 생성하기 위해 연구 샘플에 대한 표준 데이터베이스 또는 메타 분석으로 정리되어 마케터, 대행사 및 미디어 판매자에게 단일 기업이 자체 경험에서 도출하는 것보다 미디어 효과에 대한 보다 완전한 시각을 제공합니다.
닐슨의 2022 ROI 보고서를 다운로드하여 자세히 알아보세요.
닐슨 소개
닐슨은 오디언스 측정, 데이터 및 분석 분야의 글로벌 리더로서 전 세계 미디어와 콘텐츠를 형성하고 있습니다. 모든 채널과 플랫폼에서 사람과 사람들의 행동에 대한 이해를 바탕으로, 고객사가 현재와 미래의 잠재고객과 연결하고 소통할 수 있도록 독립적이고 실행 가능한 인텔리전스를 제공합니다.
S&P 500대 기업인 Nielsen(NYSE: NLSN)은 전 세계 55개국 이상에서 사업을 운영하고 있습니다. 자세한 내용은 www.nielsen.com 또는 www.nielsen.com/investors 에서 알아보고 소셜 미디어를 통해 소통하세요.
연락처
닐슨
랜든 오쿰
landon.oakum@nielsen.com
