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닐슨 보고서에 따르면 미디어 계획의 50 %에서 과소 지출이 최대 ROI를 위태롭게하는 것으로 나타났습니다.

4 분 읽기 | July 2022

Nielsen의 글로벌 ROI 보고서는 광고주, 대행사 및 게시자가 미디어 계획에 대한 투자 수익을 높이기 위해 통찰력과 권장 사항을 제공합니다.

NEW YORK, July 6, 2022 – Nielsen (NYSE: NLSN)은 미디어 계획에 대한 투자 수익률(ROI)을 저해하는 마케터의 예산, 채널 및 미디어 전략의 격차를 파악한 최초의 ROI 보고서를 발표했습니다. 글로벌 보고서는 데이터를 공개하고 광고주, 에이전시 및 게시자 잠재 고객에게 고유 한 콘텐츠를 통해 광고 지출에 대한 수익을 창출하는 방법, 수익을 측정하는 방법 및 브랜드가 이미 가지고있는 메트릭을 개선하는 방법에 대한 통찰력을 제공합니다.

보고서에 따르면 마케팅 담당자의 약 절반이 최대 ROI를 얻기 위해 채널에서 충분한 지출을하지 않고 있습니다. ROI가 낮으면 브랜드가 지출을 철회 할 수 있지만 닐슨은 돌파구를 뚫고 수익을 창출하기 위해 지출이 종종 더 높아야한다는 것을 발견했습니다. 닐슨의 "50-50-50 갭"은 미디어 계획의 50 %가 50 %의 중앙값에 의해 과소 투자되는 반면, ROI는 이상적인 예산으로 50 % 향상 될 수 있다고 말합니다.

ROI 보고서는 예산 책정 외에도 다음과 같은 여러 마케팅 영역에서 더 높은 ROI를 제공하기 위해 주요 통찰력과 권장 사항을 제공합니다.

  • 전체 깔때기 마케팅 : 채널이 브랜드 및 판매 결과 모두에 대해 평균 이상의 수익을 제공하는 경우는 드물며, 미디어 채널의 36%가 매출과 브랜드 지표 모두에서 평균을 상회합니다. ROI를 높이려면 브랜드는 상위 및 하위 퍼널 이니셔티브에 대한 균형 잡힌 전략을 추구해야합니다. Nielsen은 기존 하부 및 중간 퍼널 마케팅에 상위 퍼널 마케팅을 추가하면 전체 ROI가 13-70% 증가할 수 있음을 발견했습니다.
  • 신흥 미디어: 브랜드가 새로운 미디어가 작동한다는 증거없이 많은 금액을 지출하는 것은 어렵지만 소량을 소비하면 미디어가 작동하는지 확인하기가 어려울 수 있습니다. 닐슨은 팟캐스트 광고, 인플루언서 마케팅 및 브랜드 콘텐츠가 브랜드 리콜에서 70% 이상을 제공할 수 있으며, 인플루언서 마케팅 ROI가 주류 미디어의 ROI와 비슷하다는 사실을 발견했습니다.
  • 광고 판매 성장 전략: 궁극적으로 ROI는 게시자의 가격 책정 권한을 알려줍니다. 퍼블리셔는 채널의 다른 채널뿐만 아니라 다른 채널과도 경쟁하고 있으므로 채널 ROI를 비교하면 가격 전략을 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다. ROI 보고서에 따르면 소셜 미디어는 TV의 ROI의 1.7 배를 제공하지만 소셜은 TV 광고 예산의 3 분의 1 미만을 차지합니다.
  • 청중 측정: 강력한 온타깃 도달 범위를 가진 캠페인은 더 나은 판매 결과를 제공합니다. 그러나 데스크톱과 모바일의 광고 중 63 %만이 미국에서 연령과 성별을 대상으로하고 있으며, 이는 가장 철저한 데이터 커버리지와 품질을 갖춘 채널에서 광고 지출의 삼분의 일 이상이 오프 타겟임을 의미합니다. 기회를 활용하고 영향력을 극대화하기 위해 광고주는 거의 실시간으로 통찰력을 통해 모든 플랫폼과 장치를 포괄하는 측정 솔루션의 우선 순위를 정해야 합니다.

"닐슨의 2022년 ROI 보고서는 광고 지출과 관련된 모든 당사자, 즉 브랜드, 에이전시 및 퍼블리셔를 위한 가이드 역할을 합니다. 원하는 잠재 고객에게 도달하기 위해 그 어느 때보 다 많은 채널이있는 시대에는 ROI에 대한 통찰력을 얻을 수 있고 이해하기 쉬운 것이 중요합니다."라고 Nielsen의 Media & Advertiser Analytics의 부사장 인 Imran Hirani는 말했습니다. "브랜드는 잘못된 잠재 고객에게 귀중한 광고를 낭비 할 여유가 없습니다. 현명하게 투자하고 상위 퍼널 및 하위 퍼널 이니셔티브의 균형 잡힌 전략을 가짐으로써 브랜드는 적절한 잠재 고객에게 도달하고 ROI를 극대화 할 수 있습니다. " 

이것은 닐슨이 작성한 최초의 ROI 보고서입니다. ROI 보고서 결과는 마케팅 믹스 모델, 브랜드 영향 연구, 고객 출처 마케팅 계획 및 지출 데이터, 속성 연구 및 광고 등급을 포함한 광범위한 측정 방법에서 Nielsen의 경험에 의해 생성되었습니다. 대부분의 경우 데이터는 Nielsen의 전체 경험을 대표하는 통찰력을 얻기 위해 연구 샘플에서 규범 적 데이터베이스 또는 메타 분석으로 구성되어 마케팅 담당자, 대행사 및 미디어 판매자에게 자체 경험에서 도출 된 단일 회사에 비해 미디어 효과에 대한보다 완전한 시각을 제공했습니다.

Nielsen의 2022년 ROI 보고서를 다운로드하여 자세히 알아보십시오.

닐슨(Nielsen)

닐슨(Nielsen)은 잠재고객 측정 및 데이터를 제공하는 미디어 정보 분석 기업으로서 전세계 미디어와 컨텐츠를 분석하고 있다. 전세계 모든 채널과 플랫폼에서 사용자 행동 패턴을 분석해 독립적이고 실행 가능한 인사이트를 고객사에 제공해 현재는 물론 미래의 잠재 사용자까지 연결하고 참여할 수 있도록 지원한다.

S&P 500 기업인 닐슨(NYSE: NLSN)은 전 세계 55개국 이상에서 사업을 운영하고 있습니다.  www.nielsen.com 또는 www.nielsen.com/investors 에서 자세히 알아보고 소셜 미디어에서 우리와 연결하십시오.

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닐슨
랜든 오쿰
landon.oakum@nielsen.com