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Un informe de Nielsen revela que la infrautilización del 50% de los planes de medios pone en peligro el máximo rendimiento de la inversión.

4 minutos de lectura | Julio de 2022

El informe global de Nielsen sobre el retorno de la inversión (ROI) ofrece información y recomendaciones para que los anunciantes, las agencias y los editores aumenten el retorno de la inversión en los planes de medios.

NUEVA YORK, 6 de julio de 2022 - Nielsen (NYSE: NLSN) ha publicado su primer informe sobre el retorno de la inversión (ROI), en el que se identifican las deficiencias en los presupuestos, los canales y las estrategias de medios de los anunciantes que están comprometiendo el retorno de la inversión (ROI) en los planes de medios. El informe global revela datos y ofrece ideas sobre lo que impulsa el retorno de los gastos de publicidad, cómo medir los rendimientos y cómo mejorar las métricas que las marcas ya tienen, con un contenido único para las audiencias de anunciantes, agencias y editores.

Según el informe, aproximadamente la mitad de los profesionales del marketing no invierten lo suficiente en un canal para obtener el máximo rendimiento de la inversión. Mientras que un ROI pobre puede hacer que las marcas reduzcan el gasto, Nielsen descubrió que el gasto a menudo debe ser mayor para abrirse paso y obtener un rendimiento. El "50-50-50 Gap" de Nielsen afirma que mientras el 50% de los planes de medios están infrainvertidos en una media del 50%, el ROI puede mejorarse en un 50% con el presupuesto ideal.

Más allá de la presupuestación, el informe sobre el rendimiento de la inversión ofrece información y recomendaciones clave para obtener un mayor rendimiento de la inversión en varias áreas de marketing, como por ejemplo

  • Marketing en todo el embudo: Es raro que los canales ofrezcan un rendimiento superior a la media tanto en lo que respecta a la marca como a los resultados de las ventas, ya que el 36% de los canales de medios se sitúan por encima de la media tanto en los ingresos como en las métricas de la marca. Para aumentar el retorno de la inversión, las marcas deben seguir una estrategia equilibrada para las iniciativas del embudo superior e inferior. Nielsen descubrió que añadir el marketing de la parte superior del embudo al marketing de la parte inferior y media del embudo existente puede aumentar el ROI global entre un 13 y un 70%.
  • Medios emergentes: Es difícil para las marcas gastar grandes cantidades sin tener pruebas de que los nuevos medios funcionan, pero gastar pequeñas cantidades puede hacer que sea difícil ver si los medios están funcionando. Nielsen descubrió que los anuncios de podcast, el marketing de influencers y el contenido de marca pueden aportar más de un 70 % de recuerdo de marca, y que el ROI del marketing de influencers es comparable al ROI de los medios convencionales.
  • Estrategia de crecimiento de las ventas publicitarias: En última instancia, el ROI informará del poder de fijación de precios de los editores. Los editores no sólo compiten contra otros en su canal, sino también contra otros canales, por lo que comparar el ROI de los canales puede ayudar a establecer la estrategia de precios. El informe sobre el retorno de la inversión reveló que las redes sociales ofrecen un retorno de la inversión 1,7 veces superior al de la televisión, aunque las redes sociales reciben menos de un tercio de los presupuestos de publicidad de la televisión.
  • Medición de la audiencia: Las campañas con un fuerte alcance de la audiencia ofrecen mejores resultados de ventas. Sin embargo, sólo el 63% de los anuncios en ordenadores de sobremesa y móviles se ajustan a la edad y el género en Estados Unidos, lo que significa que en los canales con la cobertura de datos más exhaustiva y de mayor calidad, más de un tercio de la inversión publicitaria no se ajusta al objetivo. Para aprovechar las oportunidades e impulsar el impacto, los anunciantes deben dar prioridad a las soluciones de medición que cubren todas las plataformas y dispositivos, con información casi en tiempo real.

"El informe de Nielsen sobre el ROI 2022 sirve de guía para todas las partes implicadas en el gasto publicitario: marcas, agencias y editores. En una época en la que hay más canales que nunca para llegar a las audiencias deseadas, es fundamental que los conocimientos sobre el ROI sean alcanzables y fáciles de entender", dijo Imran Hirani, Vicepresidente de Media & Advertiser Analytics de Nielsen. "Las marcas no pueden permitirse desperdiciar anuncios valiosos en las audiencias equivocadas. Invirtiendo de forma inteligente y teniendo una estrategia equilibrada de iniciativas de túnel superior y de túnel inferior, las marcas pueden llegar a las audiencias adecuadas y maximizar su ROI." 

Este es el primer Informe ROI producido por Nielsen. Las conclusiones del Informe ROI se han generado gracias a la experiencia de Nielsen en una amplia gama de métodos de medición, incluyendo los modelos de marketing mix, los estudios de impacto de marca, los planes de marketing y los datos de gasto de los clientes, los estudios de atribución y las clasificaciones de anuncios. En la mayoría de los casos, los datos se organizaron en bases de datos normativas o meta-análisis a través de una muestra de estudios para producir ideas que son representativas de toda la experiencia de Nielsen, proporcionando a los comercializadores, agencias y vendedores de medios una visión más completa de la eficacia de los medios en comparación con una sola empresa que se basa en su propia experiencia.

Descargue el informe de Nielsen sobre el retorno de la inversión en 2022 para obtener más información.

Acerca de Nielsen

Nielsen da forma a los medios de comunicación y a los contenidos del mundo como líder global en medición de audiencias, datos y análisis. A través de nuestra comprensión de las personas y sus comportamientos en todos los canales y plataformas, empoderamos a nuestros clientes con inteligencia independiente y procesable para que puedan conectarse y comprometerse con sus audiencias, ahora y en el futuro.

Nielsen (NYSE: NLSN), una empresa del S&P 500, opera en todo el mundo en más de 55 países. Obtenga más información en www.nielsen.com o www.nielsen.com/investors y conéctese con nosotros en las redes sociales.

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