Centrum aktualności > Myśl przewodnia

Raport Nielsena wskazuje, że w 50% planów mediowych wydatki są zbyt niskie, co zagraża maksymalnemu zwrotowi z inwestycji.

4 minuty czytania | Lipiec 2022

Globalny raport ROI firmy Nielsen zawiera spostrzeżenia i zalecenia dla reklamodawców, agencji i wydawców w celu zwiększenia zwrotu z inwestycji w plany medialne.

NOWY JORK, 6 lipca 2022 r. - Nielsen (NYSE: NLSN) opublikował swój pierwszy w historii raport ROI, który zidentyfikował luki w budżetach, kanałach i strategiach mediowych marketerów, które zagrażają zwrotowi z inwestycji (ROI) w planach mediowych. Globalny raport ujawnia dane i dostarcza spostrzeżeń na temat tego, co napędza zwroty z wydatków na reklamę, jak mierzyć zwroty i jak poprawić wskaźniki, które marki już mają, z treściami unikalnymi dla reklamodawców, agencji i wydawców.

Według raportu, około połowa marketerów nie wydaje wystarczająco dużo w danym kanale, aby uzyskać maksymalny zwrot z inwestycji. Podczas gdy niski zwrot z inwestycji może spowodować, że marki wycofają się z wydatków, Nielsen stwierdził, że wydatki często muszą być wyższe, aby przebić się i zapewnić zwrot. "50-50-50 Gap" firmy Nielsen stwierdza, że podczas gdy 50% planów mediowych jest niedoinwestowanych o medianę 50%, ROI można poprawić o 50% przy idealnym budżecie.

Oprócz budżetowania, raport ROI dostarcza kluczowych spostrzeżeń i zaleceń, aby zapewnić wyższy zwrot z inwestycji w wielu obszarach marketingu, w tym:

  • Pełny lejek marketingowy: Rzadko zdarza się, aby kanały przynosiły ponadprzeciętne zyski zarówno dla marki, jak i wyników sprzedaży, przy czym 36% kanałów medialnych osiąga ponadprzeciętne wyniki zarówno pod względem przychodów, jak i wskaźników marki. Aby zwiększyć zwrot z inwestycji, marki powinny realizować zrównoważoną strategię zarówno dla inicjatyw z górnej, jak i dolnej ścieżki. Nielsen stwierdził, że dodanie marketingu górnego lejka do istniejącego marketingu dolnego i środkowego lejka może zwiększyć ogólny zwrot z inwestycji o 13-70%.
  • Nowe media: Markom trudno jest wydawać duże kwoty bez dowodu, że nowe media działają, ale wydawanie małych kwot może utrudnić sprawdzenie, czy media działają. Nielsen odkrył, że reklamy w podcastach, influencer marketing i treści związane z marką mogą zapewnić ponad 70% wspomaganego zapamiętywania marki, a zwrot z inwestycji w influencer marketing jest porównywalny ze zwrotem z inwestycji z mediów głównego nurtu.
  • Strategia wzrostu sprzedaży reklam: W ostatecznym rozrachunku zwrot z inwestycji będzie miał wpływ na politykę cenową wydawców. Wydawcy konkurują nie tylko z innymi w swoim kanale, ale także z innymi kanałami, więc porównanie zwrotów z inwestycji w kanale może pomóc w ustaleniu strategii cenowej. Raport ROI wykazał, że media społecznościowe zapewniają 1,7 razy większy zwrot z inwestycji niż telewizja, a mimo to na media społecznościowe przeznacza się mniej niż jedną trzecią budżetów na reklamę telewizyjną.
  • Pomiar odbiorców: Kampanie z dużym zasięgiem docelowym zapewniają lepsze wyniki sprzedaży. Jednak tylko 63% reklam na komputerach stacjonarnych i urządzeniach mobilnych jest trafnych pod względem wieku i płci w Stanach Zjednoczonych, co oznacza, że w kanałach o najbardziej wyczerpującym zakresie danych i jakości ponad jedna trzecia wydatków na reklamę jest nietrafiona. Aby wykorzystać możliwości i zwiększyć wpływ, reklamodawcy powinni priorytetowo traktować rozwiązania pomiarowe, które obejmują wszystkie platformy i urządzenia, z wglądem w czasie zbliżonym do rzeczywistego.

"Raport ROI 2022 firmy Nielsen służy jako przewodnik dla wszystkich stron zaangażowanych w wydatki reklamowe - marek, agencji i wydawców. W czasach, gdy istnieje więcej kanałów niż kiedykolwiek, aby dotrzeć do pożądanych odbiorców, niezwykle ważne jest, aby wgląd w ROI był osiągalny i łatwy do zrozumienia" - powiedział Imran Hirani, wiceprezes ds. mediów i analiz reklamodawców w Nielsen. "Marki nie mogą sobie pozwolić na marnowanie cennych reklam na niewłaściwych odbiorców. Dzięki mądremu inwestowaniu i zrównoważonej strategii obejmującej zarówno inicjatywy związane z górnym, jak i dolnym kanałem, marki mogą dotrzeć do właściwych odbiorców i zmaksymalizować zwrot z inwestycji". 

Jest to pierwszy raport ROI opracowany przez firmę Nielsen. Wyniki raportu ROI zostały wygenerowane dzięki doświadczeniu firmy Nielsen w szerokim zakresie metod pomiarowych, w tym modeli Marketing Mix, badań wpływu marki, planów marketingowych i danych dotyczących wydatków klientów, badań atrybucji i ocen reklam. W większości przypadków dane zostały zorganizowane w normatywne bazy danych lub metaanalizy na próbie badań w celu uzyskania spostrzeżeń, które są reprezentatywne dla całego doświadczenia Nielsena, zapewniając marketerom, agencjom i sprzedawcom mediów pełniejszy obraz skuteczności mediów w porównaniu z pojedynczą firmą czerpiącą z własnego doświadczenia.

Pobierz raport Nielsen 2022 ROI, aby dowiedzieć się więcej.

O firmie Nielsen

Nielsen kształtuje światowe media i treści jako globalny lider w zakresie pomiarów oglądalności, danych i analiz. Dzięki naszemu zrozumieniu ludzi i ich zachowań we wszystkich kanałach i platformach, zapewniamy naszym klientom niezależne i praktyczne informacje, dzięki którym mogą łączyć się i angażować swoich odbiorców - teraz i w przyszłości.

Firma Nielsen (NYSE: NLSN), należąca do indeksu S&P 500, działa na całym świecie w ponad 55 krajach. Więcej informacji można znaleźć na stronie www.nielsen.com lub www.nielsen.com/investors oraz w mediach społecznościowych.

Kontakt

Nielsen
Landon Oakum
landon.oakum@nielsen.com