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尼尔森报告发现50%的媒体计划开支不足,危及最大的投资回报率

4分钟阅读|2022年7月

尼尔森的全球投资回报率报告为广告商、代理商和出版商提供了提高媒体计划投资回报的见解和建议。

纽约,2022年7月6日 - 尼尔森(纽约证券交易所:NLSN)首次发布《投资回报率报告》,指出营销人员在预算、渠道和媒体策略方面存在的差距,影响了媒体计划的投资回报率(ROI)。这份全球报告揭示了数据,并提供了关于什么驱动了广告支出的回报,如何衡量回报,以及如何改进品牌已有的指标的见解,内容针对广告商、代理商和出版商的受众。

根据该报告,约有一半的营销人员在某一渠道的支出不足以获得最大的投资回报。虽然糟糕的投资回报率可能会导致品牌商缩减开支,但尼尔森发现,开支往往需要更高,才能有所突破,推动回报。尼尔森的 "50-50-50差距 "指出,虽然50%的媒体计划投资不足,中位数为50%,但如果有理想的预算,投资回报率可以提高50%。

除了预算之外,投资回报率报告还提供了关键的见解和建议,以便在多个营销领域实现更高的投资回报率,包括。

  • 全漏斗营销。渠道在品牌和销售结果方面都能提供高于平均水平的回报是非常罕见的,36%的媒体渠道在收入和品牌指标方面都高于平均水平。为了提高投资回报率,品牌应该对上层和下层漏斗计划采取平衡策略。尼尔森发现,在现有的下层和中层漏斗营销基础上增加上层漏斗营销可以使整体投资回报率增长13-70%。
  • 新兴媒体。在 没有证明新媒体有效的情况下,品牌很难花大钱,但花小钱也很难看出媒体是否有效。尼尔森发现,播客广告、影响者营销和品牌内容可以提供超过70%的辅助品牌记忆,而影响者营销的投资回报率与主流媒体的投资回报率相当。
  • 广告销售增长战略。最终,投资回报率将告知出版商定价权。出版商不仅要与他们渠道中的其他人竞争,还要与其他渠道竞争,所以比较渠道的投资回报率可以帮助制定定价策略。投资回报率报告》发现,社交媒体的投资回报率是电视的1.7倍,但社交媒体获得的电视广告预算还不到三分之一。
  • 受众测量。具有强大的目标覆盖面的广告活动能带来更好的销售结果。然而,在美国,只有63%的桌面和移动广告是针对年龄和性别的,这意味着在拥有最详尽的数据覆盖和质量的渠道上,超过三分之一的广告支出是不针对目标的。为了利用机会和推动影响,广告商应该优先考虑覆盖所有平台和设备的测量解决方案,并提供近乎实时的洞察力。

"尼尔森的《2022年投资回报率报告》为参与广告支出的所有各方--品牌、代理商和出版商提供了指导。尼尔森媒体和广告商分析部副总裁Imran Hirani说:"在一个比以往任何时候都有更多渠道接触到所需受众的时代,关键是投资回报率的洞察力是可实现的,并且易于理解。"品牌不能在错误的受众身上浪费宝贵的广告。通过明智的投资和平衡的战略,品牌可以接触到正确的受众,并使他们的投资回报率最大化"。 

这是尼尔森制作的第一份投资回报率报告。投资回报率报告》的结论是由尼尔森在广泛的测量方法中产生的,包括营销组合模型、品牌影响研究、客户提供的营销计划和支出数据、归因研究和广告评级。在大多数情况下,数据被组织成规范数据库或元分析的研究样本,以产生代表尼尔森整个经验的见解,与单一公司从自己的经验出发相比,为营销人员、代理商和媒体销售商提供更完整的媒体有效性观点。

下载尼尔森的2022年投资回报率报告以了解更多。

关于尼尔森

尼尔森作为受众测量、数据和分析的全球领导者,塑造了世界的媒体和内容。通过我们对人和他们在所有渠道和平台上的行为的理解,我们为客户提供独立和可操作的情报,使他们能够与他们的受众联系并参与其中--现在和未来。

作为标准普尔500强企业,尼尔森(纽约证券交易所:NLSN)的业务遍及全球55个国家。 了解更多信息,请访问 www.nielsen.com www.nielsen.com/investors,并在社交媒体上与我们联系。

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