Pusat Berita > Kepemimpinan Pemikiran

Laporan Nielsen menemukan bahwa pengeluaran yang kurang dari 50% rencana media membahayakan ROI maksimum

4 menit dibaca | Juli 2022

Laporan ROI global Nielsen memberikan wawasan dan rekomendasi bagi pengiklan, agensi, dan penerbit untuk meningkatkan laba atas investasi dalam rencana media

NEW YORK, 6 Juli 2022 - Nielsen (NYSE: NLSN) merilis Laporan ROI yang pertama kalinya, yang mengidentifikasi kesenjangan dalam anggaran, saluran, dan strategi media para pemasar yang mengorbankan laba atas investasi (ROI) pada rencana media. Laporan global ini mengungkapkan data dan memberikan wawasan tentang apa yang mendorong pengembalian belanja iklan, bagaimana mengukur pengembalian, dan bagaimana meningkatkan metrik yang telah dimiliki merek, dengan konten yang unik untuk audiens pengiklan, agensi, dan penerbit.

Menurut laporan tersebut, sekitar setengah dari pemasar tidak membelanjakan cukup banyak uang di sebuah saluran untuk mendapatkan ROI yang maksimal. Meskipun ROI yang buruk dapat menyebabkan merek mengurangi pengeluarannya, Nielsen menemukan bahwa pengeluaran sering kali perlu lebih tinggi untuk menembus dan mendorong keuntungan. "Kesenjangan 50-50-50" dari Nielsen menyatakan bahwa sementara 50% dari rencana media kurang diinvestasikan dengan median 50%, ROI dapat ditingkatkan 50% dengan anggaran yang ideal.

Selain penganggaran, Laporan ROI memberikan wawasan dan rekomendasi utama untuk memberikan ROI yang lebih tinggi di berbagai area pemasaran, termasuk:

  • Pemasaran saluran penuh: Jarang sekali saluran yang memberikan hasil di atas rata-rata untuk merek dan hasil penjualan, dengan 36% saluran media memiliki kinerja di atas rata-rata pada metrik pendapatan dan merek. Untuk meningkatkan ROI, merek harus menjalankan strategi yang seimbang untuk inisiatif saluran atas dan bawah. Nielsen menemukan bahwa menambahkan pemasaran saluran atas ke pemasaran saluran bawah dan menengah yang sudah ada dapat meningkatkan ROI secara keseluruhan sebesar 13-70%.
  • Media baru: Sulit bagi merek untuk mengeluarkan dana dalam jumlah besar tanpa bukti bahwa media baru tersebut berhasil, tetapi mengeluarkan dana dalam jumlah kecil dapat menyulitkan untuk melihat apakah media tersebut berhasil. Nielsen menemukan bahwa iklan podcast, influencer marketing, dan konten bermerek dapat menghasilkan lebih dari 70% dalam membantu pengingatan merek, dan ROI influencer marketing sebanding dengan ROI dari media arus utama.
  • Strategi pertumbuhan penjualan iklan: Pada akhirnya, ROI akan menginformasikan kekuatan penetapan harga penerbit. Penerbit tidak hanya bersaing dengan orang lain di saluran mereka, tetapi juga dengan saluran lain, sehingga membandingkan ROI saluran dapat membantu menetapkan strategi penetapan harga. Laporan ROI menemukan bahwa media sosial memberikan 1,7x ROI TV, namun media sosial hanya mendapatkan kurang dari sepertiga anggaran iklan TV.
  • Pengukuran audiens: Kampanye dengan jangkauan tepat sasaran yang kuat memberikan hasil penjualan yang lebih baik. Namun, hanya 63% iklan di desktop dan seluler yang tepat sasaran untuk usia dan jenis kelamin di AS, yang berarti bahwa pada saluran dengan cakupan dan kualitas data yang paling lengkap, lebih dari sepertiga pengeluaran iklan tidak tepat sasaran. Untuk memanfaatkan peluang dan mendorong dampak, pengiklan harus memprioritaskan solusi pengukuran yang mencakup semua platform dan perangkat, dengan wawasan yang hampir seketika.

"Laporan ROI 2022 Nielsen berfungsi sebagai panduan bagi semua pihak yang terlibat dalam belanja iklan-merek, agensi, dan penerbit. Di masa ketika ada lebih banyak saluran untuk menjangkau audiens yang diinginkan, sangat penting bahwa wawasan tentang ROI dapat dicapai dan mudah dipahami," kata Imran Hirani, Vice President, Media & Advertiser Analytics, Nielsen. "Brand tidak boleh membuang-buang iklan yang berharga untuk audiens yang salah. Dengan berinvestasi secara bijak dan memiliki strategi yang seimbang antara inisiatif saluran atas dan saluran bawah, brand dapat menjangkau audiens yang tepat dan memaksimalkan ROI mereka." 

Ini adalah Laporan ROI pertama yang diproduksi oleh Nielsen. Temuan-temuan dalam Laporan ROI dihasilkan dari pengalaman Nielsen dalam berbagai metode pengukuran termasuk Model Bauran Pemasaran, studi Dampak Merek, rencana pemasaran dan data pengeluaran yang bersumber dari klien, studi atribusi, dan Peringkat Iklan. Dalam banyak kasus, data disusun ke dalam database normatif atau meta-analisis di seluruh sampel studi untuk menghasilkan wawasan yang mewakili seluruh pengalaman Nielsen, memberikan pemasar, agensi, dan penjual media pandangan yang lebih lengkap tentang efektivitas media dibandingkan dengan satu perusahaan yang menarik dari pengalamannya sendiri.

Unduh Laporan ROI 2022 Nielsen untuk mempelajari lebih lanjut.

Tentang Nielsen

Nielsen membentuk media dan konten dunia sebagai pemimpin global dalam pengukuran audiens, data, dan analisis. Melalui pemahaman kami tentang manusia dan perilaku mereka di semua saluran dan platform, kami memberdayakan klien kami dengan kecerdasan yang independen dan dapat ditindaklanjuti sehingga mereka dapat terhubung dan terlibat dengan audiens mereka-sekarang dan di masa depan.

Sebagai perusahaan S&P 500, Nielsen (NYSE: NLSN) beroperasi di seluruh dunia di lebih dari 55 negara. Pelajari lebih lanjut di www.nielsen.com atau www.nielsen.com/investors dan terhubung dengan kami di media sosial.

Kontak

Nielsen
Landon Oakum
landon.oakum@nielsen.com