Lewati ke konten
Pusat Berita > Kepemimpinan Pemikiran

Laporan Nielsen menemukan pengeluaran yang kurang dalam 50% dari rencana media membahayakan ROI maksimum

4 menit membaca | Juli 2022

Laporan ROI global Nielsen memberikan wawasan dan rekomendasi bagi pengiklan, agensi, dan penerbit untuk meningkatkan laba atas investasi dalam rencana media

NEW YORK, 6 Juli 2022 – Nielsen (NYSE: NLSN) merilis Laporan ROI pertamanya, yang mengidentifikasi kesenjangan dalam anggaran pemasar, saluran, dan strategi media yang mengorbankan laba atas investasi (ROI) pada rencana media. Laporan global mengungkapkan data dan memberikan wawasan tentang apa yang mendorong laba atas belanja iklan, cara mengukur pengembalian, dan cara meningkatkan metrik yang sudah dimiliki merek, dengan konten unik untuk pemirsa pengiklan, agensi, dan penayang.

Menurut laporan tersebut, sekitar setengah dari pemasar tidak menghabiskan cukup uang di saluran untuk mendapatkan ROI maksimum. Sementara ROI yang buruk dapat menyebabkan merek menarik kembali pengeluaran, Nielsen menemukan bahwa pengeluaran seringkali harus lebih tinggi untuk menerobos dan mendorong pengembalian. "Kesenjangan 50-50-50" Nielsen menyatakan bahwa sementara 50% dari rencana media kurang diinvestasikan oleh median 50%, ROI dapat ditingkatkan 50% dengan anggaran yang ideal.

Di luar penganggaran, Laporan ROI memberikan wawasan dan rekomendasi utama untuk memberikan ROI yang lebih tinggi di berbagai bidang pemasaran termasuk:

  • Pemasaran corong penuh: Jarang bagi saluran untuk memberikan pengembalian di atas rata-rata untuk hasil penjualan dan merek, dengan 36% saluran media bernasib di atas rata-rata pada metrik pendapatan dan merek. Untuk menumbuhkan ROI, merek harus mengejar strategi yang seimbang untuk inisiatif corong atas dan bawah. Nielsen menemukan bahwa menambahkan pemasaran corong atas ke pemasaran corong bawah dan menengah yang ada dapat menumbuhkan ROI keseluruhan sebesar 13-70%.
  • Media yang sedang berkembang: Sulit bagi merek untuk menghabiskan jumlah besar tanpa bukti bahwa media baru berfungsi, tetapi menghabiskan dalam jumlah kecil dapat membuatnya sulit untuk melihat apakah media tersebut berfungsi. Nielsen menemukan bahwa iklan podcast, pemasaran influencer, dan konten bermerek dapat memberikan lebih dari 70% dalam penarikan merek berbantuan, dan bahwa ROI pemasaran influencer sebanding dengan ROI dari media arus utama.
  • Strategi pertumbuhan penjualan iklan: Pada akhirnya, ROI akan menginformasikan kekuatan harga penerbit. Penayang tidak hanya bersaing dengan orang lain di saluran mereka, tetapi juga dengan saluran lain, jadi membandingkan ROI saluran dapat membantu menetapkan strategi penetapan harga. Laporan ROI menemukan bahwa media sosial memberikan 1,7x ROI TV, namun sosial mendapat kurang dari sepertiga dari anggaran iklan TV.
  • Pengukuran audiens: Kampanye dengan jangkauan tepat sasaran yang kuat memberikan hasil penjualan yang lebih baik. Namun, hanya 63% iklan di desktop dan seluler yang sesuai target untuk usia dan jenis kelamin di AS, yang berarti bahwa di saluran dengan cakupan dan kualitas data paling lengkap, lebih dari sepertiga pembelanjaan iklan tidak tepat sasaran. Untuk memanfaatkan peluang dan mendorong dampak, pengiklan harus memprioritaskan solusi pengukuran yang mencakup semua platform dan perangkat, dengan wawasan yang hampir real time.

"Laporan ROI 2022 Nielsen berfungsi sebagai panduan bagi semua pihak yang terlibat dalam belanja iklan—merek, agensi, dan penerbit. Di saat ada lebih banyak saluran daripada sebelumnya untuk menjangkau audiens yang diinginkan, sangat penting bahwa wawasan tentang ROI dapat dicapai dan mudah dipahami," kata Imran Hirani, Wakil Presiden, Media & Analisis Pengiklan, Nielsen. "Merek tidak mampu menyia-nyiakan iklan berharga pada audiens yang salah. Dengan berinvestasi dengan bijak dan memiliki strategi yang seimbang dari inisiatif corong atas dan corong bawah, merek dapat menjangkau audiens yang tepat dan memaksimalkan ROI mereka." 

Ini adalah Laporan ROI pertama yang diproduksi oleh Nielsen. Temuan Laporan ROI dihasilkan oleh pengalaman Nielsen dalam berbagai metode pengukuran termasuk Model Bauran Pemasaran, Studi Dampak Merek, rencana pemasaran dan data pengeluaran yang bersumber dari klien, studi atribusi, dan Peringkat Iklan. Dalam kebanyakan kasus, data diatur ke dalam basis data normatif atau meta-analisis di seluruh sampel studi untuk menghasilkan wawasan yang mewakili seluruh pengalaman Nielsen, memberikan pemasar, agensi, dan penjual media pandangan yang lebih lengkap tentang efektivitas media dibandingkan dengan satu perusahaan yang menarik dari pengalamannya sendiri.

Unduh Laporan ROI 2022 Nielsen untuk mempelajari lebih lanjut.

Tentang Nielsen

Nielsen membentuk media dan konten dunia sebagai pemimpin global dalam pengukuran audiens, data, dan analitik. Melalui pemahaman kami tentang orang-orang dan perilaku mereka di semua saluran dan platform, kami memberdayakan klien kami dengan kecerdasan independen dan dapat ditindaklanjuti sehingga mereka dapat terhubung dan terlibat dengan audiens mereka—sekarang dan di masa depan.

Sebuah perusahaan S&P 500, Nielsen (NYSE: NLSN) beroperasi di seluruh dunia di lebih dari 55 negara.  Pelajari lebih lanjut di www.nielsen.com atau www.nielsen.com/investors dan terhubung dengan kami di media sosial.

Kontak

Nielsen
Landon Oakum
landon.oakum@nielsen.com