규모가 크고 활동적이며 품질을 중시하는 잠재 고객을 둘러싼 경쟁이 심화됨에 따라 광고 전략도 변화하고 있다
2026년 4월 22일, 시드니 – 닐슨(Nielsen)의 최신 ‘Ad Intel’ 데이터에 따르면, 아웃도어 애호가들의 관심을 끌기 위한 경쟁이 치열해짐에 따라 호주의 아웃도어 및 스포츠 소매업체들이 광고 투자 방식을 바꾸고 있는 것으로 나타났다.
2025년, 호주의 주요 아웃도어 및 스포츠 소매업체 그룹을 대상으로 한 광고 지출은 전년 대비 4.0% 증가하여 2024년의 8,840만 달러에서 9,190만 달러로 늘었다. 전반적인 성장세는 완만했으나, 소매업체들이 경쟁이 치열한 시장에서 입지를 유지하기 위한 새로운 방안을 모색함에 따라 브랜드들이 광고 예산을 배분하는 방식은 점차 차별화된 전략으로 변화하고 있음을 보여준다.
2025년 이 그룹에서 가장 많은 광고비를 지출한 기업은 아나콘다(Anaconda)로 1,760만 달러를 투자했으며, 그 뒤를 BCF(Boating Camping Fishing)가 1,300만 달러, 리벨 스포츠(Rebel Sport)가 660만 달러로 이었다.
분석 대상 소매업체들을 통틀어 2025년 기준 지출 규모 면에서 소셜 미디어가 3,990만 달러로 가장 큰 비중을 차지했으며, 그 뒤를 대도시 TV 광고(2,000만 호주 달러), 일반 옥외 광고(1,140만 달러), 지방 TV 광고(1,080만 달러), 옥외 광고(430만 달러)가 이었다.
통계에 따르면, 각 브랜드는 아웃도어 라이프스타일에 관심이 있는 소비자들에게 다가가기 위해 매우 다른 접근 방식을 취하고 있는 것으로 나타났습니다. 아나콘다(Anaconda)와 BCF는 모두 텔레비전, 소셜 미디어, 디지털 디스플레이를 아우르는 광범위하고 도달률이 높은 전략을 채택했습니다. 리벨 스포츠(Rebel Sport) 역시 소셜 미디어, TV, 일반 디스플레이 광고에 걸쳐 강력한 투자를 단행하며 다양한 매체 조합을 유지했다. 반면, 4WD & 아웃도어 수퍼센터(4WD & Outdoor Supacentre)는 소셜 미디어와 라디오에 크게 의존한 반면, 카트만두(Kathmandu)는 압도적으로 소셜 미디어 중심의 전략을 펼쳤다. 한편, 맥팩(Macpac)은 많은 경쟁사들보다 훨씬 더 TV 광고에 집중하는 모습을 보였다.
지출 시기를 살펴보면, 소비자의 관심을 끌기 위한 경쟁이 계절적 요인의 영향을 크게 받는다는 점을 알 수 있습니다. 투자 규모는 하반기 들어 급격히 증가했으며, 소매업체들이 주요 프로모션 및 연말 연시 기간 동안 소비자 유치 경쟁을 가장 치열하게 벌였던 11월과 12월에 정점을 찍었습니다.
광고 전쟁은 규모가 크고 상업적으로 매력적인 소비자층을 배경으로 펼쳐지고 있다. 닐슨(Nielsen)의 최신 ‘컨슈머 앤 미디어 뷰(CMV)’ 데이터에 따르면, 낚시, 캠핑, 부시워킹에 관심을 보이는 약 1,540만 명의 호주인이 야외 활동 애호가로 분류되는데, 이들은 라이프스타일, 웰빙, 성능, 품질을 통해 소비자와 소통하고자 하는 브랜드들에게 중요한 타깃층을 형성하고 있다.
이 광범위한 대상층은 남성 53.8%, 여성 46.2%로 구성되어 있으며, 약 3분의 2가 55세 미만이다. 가장 높은 비중을 차지하는 연령대는 18~39세이며, 그 다음으로 40~54세 순으로 나타나, 활동적인 근로 연령대의 호주인들 사이에서 야외 활동에 대한 열정이 특히 강한 것으로 나타났다.
또한 이들은 구매 의욕이 높은 소비자층이기도 합니다. 닐슨 CMV 조사에 따르면 응답자의 73.3%는 품질이 좋은 상품이라면 더 많은 비용을 지출하겠다고 답한 반면, 66.9%는 제품이 할인될 때까지 구매를 미루는 경향이 있다고 답했습니다. 이는 이 소비자층이 품질을 중요하게 여기면서도 프로모션과 시기에 매우 민감하게 반응한다는 것을 시사합니다.
이 데이터는 또한 라이프스타일과의 밀접한 연관성을 보여줍니다. 응답자의 66% 이상이 자연을 감상하거나 자연 환경에 머물 수 있는 휴가를 선호한다고 답했으며, 이 그룹에 속한 호주인들은 향후 12개월 내 국내 여행에서 모험이나 야외 활동을 경험하고자 하는 비율이 평균보다 25% 더 높습니다.
닐슨 애드 인텔(Nielsen Ad Intel)의 태평양 지역 상업 부문 책임자인 로즈 로프레이아토(Rose Lopreiato)는 다음과 같이 말했다: “이 광고 데이터는 아웃도어 및 스포츠 소매업체들이 가만히 있지 않고 있다는 것을 보여줍니다. 전체 지출은 증가했지만, 브랜드들은 가시성을 유지하기 위해 어디에, 어떻게 투자할지에 대해 매우 다른 선택을 하고 있습니다. 일부는 TV, 소셜 미디어, 디스플레이 광고를 통해 광범위한 도달 범위를 확보하는 데 주력하는 반면, 다른 일부는 특정 채널에 더 집중적으로 투자하고 있습니다. 닐슨 애드 인텔은 광고주들이 경쟁사들이 어디에 투자하고 있는지, 전략이 어떻게 변화하고 있는지, 그리고 더 효과적으로 경쟁할 수 있는 가장 큰 기회가 어디에 있는지 파악할 수 있도록 돕습니다.”
또한 데이터에 따르면, 야외 활동 애호가들은 물과 에너지 절약, 친환경 제품 선택 등 환경 친화적인 행동을 중요하게 여기는 데 있어 일반 호주인들과 별반 다르지 않은 것으로 나타났습니다. 이는 품질, 라이프스타일, 가성비를 중요시하는 소비자층이지만, 지속 가능성은 더 이상 차별화 요소가 아니라 점점 더 당연한 기대 사항이 되고 있음을 시사합니다.
닐슨 소개
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댄 채프먼
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