As estratégias de publicidade mudam à medida que aumenta a concorrência por um público numeroso, ativo e exigente em termos de qualidade
Sydney, 22 de abril de 2026 – Novos dados da Nielsen Ad Intel revelam que as lojas de artigos esportivos e de atividades ao ar livre na Austrália estão mudando a forma como investem em publicidade, à medida que a concorrência pela atenção dos entusiastas de atividades ao ar livre se intensifica.
Os gastos com publicidade em um grupo selecionado das principais redes australianas de varejo de artigos esportivos e para atividades ao ar livre aumentaram 4,0% em relação ao ano anterior em 2025, atingindo 91,9 milhões de dólares, contra 88,4 milhões de dólares em 2024. Embora o crescimento geral tenha sido moderado, a forma como as marcas alocaram esses gastos aponta para estratégias cada vez mais diferenciadas, à medida que os varejistas buscavam novas maneiras de manter sua visibilidade em um mercado competitivo.
A Anaconda foi a maior anunciante do grupo em 2025, com um investimento de US$ 17,6 milhões, seguida pela BCF (Boating Camping Fishing), com US$ 13,0 milhões, e pela Rebel Sport, com US$ 6,6 milhões.
Entre os varejistas analisados, as redes sociais foram o canal com maior investimento em 2025, atraindo US$ 39,9 milhões, seguidas pela TV metropolitana, com A$ 20,0 milhões, pela publicidade em outdoors, com US$ 11,4 milhões, pela televisão regional, com US$ 10,8 milhões, e pela publicidade externa, com US$ 4,3 milhões.
Os números mostram que as marcas estão adotando abordagens muito diferentes para alcançar os consumidores interessados em estilos de vida ao ar livre. A Anaconda e a BCF apostaram em estratégias amplas e de grande alcance, abrangendo televisão, redes sociais e publicidade digital. A Rebel Sport também manteve um mix diversificado, com forte investimento em redes sociais, televisão e mídia digital em geral. Em contrapartida, a 4WD & Outdoor Supacentre apostou fortemente nas redes sociais e no rádio, enquanto a Kathmandu foi predominantemente orientada para as redes sociais. A Macpac, por sua vez, permaneceu muito mais focada na televisão do que muitos de seus concorrentes.
O calendário dos gastos também aponta para uma disputa pela atenção do público altamente sazonal. Os investimentos cresceram acentuadamente no segundo semestre do ano, atingindo o pico em novembro e dezembro, quando os varejistas se mostraram mais agressivos na disputa pelos consumidores durante os principais períodos promocionais e festivos.
A batalha publicitária desenrola-se tendo como pano de fundo um público numeroso e comercialmente atraente. Novos dados do Nielsen Consumer & Media View (CMV) revelam que cerca de 15,4 milhões de australianos se identificam como entusiastas de atividades ao ar livre devido ao seu interesse pela pesca, acampamento ou caminhadas na mata, o que os torna um público substancial para marcas que buscam se conectar por meio de estilo de vida, bem-estar, desempenho e qualidade.
Esse amplo público é composto por 53,8% de homens e 46,2% de mulheres, sendo que quase dois terços têm menos de 55 anos. A maior concentração se encontra na faixa etária de 18 a 39 anos, seguida pela faixa de 40 a 54 anos, o que demonstra que o entusiasmo pelas atividades ao ar livre é especialmente forte entre os australianos ativos em idade produtiva.
Além disso, são consumidores motivados. O Nielsen CMV revela que 73,3% afirmam que gastariam mais em produtos de qualidade, enquanto 66,9% dizem que tendem a adiar a compra até que os produtos entrem em promoção, o que sugere que esse público valoriza a qualidade, mas continua altamente sensível a promoções e ao momento certo para comprar.
Os dados também apontam para uma forte ligação com o estilo de vida. Mais de 66% afirmam preferir férias em que possam apreciar a natureza ou estar em um ambiente natural, e os australianos desse público têm 25% mais chances do que a média de buscar uma aventura ou uma experiência ao ar livre em férias no país nos próximos 12 meses.
Rose Lopreiato, diretora comercial da Nielsen Ad Intel para a região do Pacífico, afirmou: “Esses dados de publicidade mostram que os varejistas de artigos esportivos e de uso ao ar livre não estão parados. Embora os gastos gerais tenham aumentado, as marcas estão fazendo escolhas muito diferentes sobre onde e como investir para se manterem visíveis. Algumas estão apostando em um amplo alcance na televisão, nas redes sociais e em displays, enquanto outras estão fazendo apostas mais focadas em canais específicos. A Nielsen Ad Intel ajuda os anunciantes a entender onde os concorrentes estão investindo, como as estratégias estão mudando e onde estão as maiores oportunidades para competir de forma mais eficaz.”
Os dados também mostram que os entusiastas de atividades ao ar livre valorizam comportamentos ambientalmente responsáveis — como a conservação de água e energia e a escolha de produtos ecológicos — tanto quanto o australiano médio. Isso aponta para um público para o qual a qualidade, o estilo de vida e o valor são importantes, mas para o qual a sustentabilidade é cada vez mais uma expectativa, e não um diferencial.
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