Las estrategias publicitarias evolucionan a medida que aumenta la competencia por una audiencia numerosa, activa y exigente con la calidad
Sídney, 22 de abril de 2026 – Los nuevos datos de Nielsen Ad Intel revelan que las tiendas australianas de artículos deportivos y para actividades al aire libre están modificando su forma de invertir en publicidad, a medida que se intensifica la competencia por captar la atención de los aficionados a las actividades al aire libre.
El gasto en publicidad de un grupo seleccionado de las principales cadenas minoristas australianas de artículos deportivos y para actividades al aire libre aumentó un 4,0 % interanual en 2025, hasta alcanzar los 91,9 millones de dólares, frente a los 88,4 millones de dólares registrados en 2024. Aunque el crecimiento general fue moderado, la forma en que las marcas distribuyeron ese gasto apunta a estrategias cada vez más diferenciadas, ya que los minoristas buscaban nuevas formas de mantener su visibilidad en un mercado competitivo.
Anaconda fue el mayor anunciante del grupo en 2025, con una inversión de 17,6 millones de dólares, seguida de BCF (Boating Camping Fishing), con 13,0 millones, y de Rebel Sport, con 6,6 millones.
Entre los minoristas analizados, las redes sociales fueron el canal con mayor inversión en 2025, con 39,9 millones de dólares, seguidas de la televisión metropolitana, con 20,0 millones de dólares australianos; la publicidad en vallas publicitarias, con 11,4 millones de dólares; la televisión regional, con 10,8 millones de dólares; y la publicidad exterior, con 4,3 millones de dólares.
Las cifras muestran que las marcas están adoptando estrategias muy diferentes para llegar a los consumidores interesados en el estilo de vida al aire libre. Tanto Anaconda como BCF apostaron por estrategias amplias y de gran alcance, que abarcaban la televisión, las redes sociales y la publicidad digital. Rebel Sport también mantuvo una combinación diversificada, con una fuerte inversión en redes sociales, televisión y publicidad general. Por el contrario, 4WD & Outdoor Supacentre se decantó en gran medida por las redes sociales y la radio, mientras que Kathmandu se centró de forma abrumadora en las redes sociales. Macpac, por su parte, siguió centrándose mucho más en la televisión que muchos de sus competidores.
El momento en que se realizan los gastos también apunta a una lucha por captar la atención con un marcado carácter estacional. La inversión creció considerablemente en la segunda mitad del año, alcanzando su punto álgido en noviembre y diciembre, cuando los minoristas se mostraron más agresivos a la hora de competir por los consumidores durante los periodos clave de promociones y fiestas.
La batalla publicitaria se libra con una audiencia numerosa y comercialmente atractiva como telón de fondo. Los nuevos datos de Nielsen Consumer & Media View (CMV) revelan que alrededor de 15,4 millones de australianos se identifican como aficionados a las actividades al aire libre por su interés en la pesca, la acampada o el senderismo, lo que los convierte en una audiencia considerable para las marcas que buscan conectar con ellos a través del estilo de vida, el bienestar, el rendimiento y la calidad.
Esta amplia audiencia está compuesta por un 53,8 % de hombres y un 46,2 % de mujeres, y casi dos tercios de ella tienen menos de 55 años. La mayor concentración se da entre las personas de 18 a 39 años, seguidas de las de 40 a 54 años, lo que demuestra que el entusiasmo por las actividades al aire libre es especialmente fuerte entre los australianos activos en edad laboral.
Además, son compradores motivados. Según Nielsen CMV, el 73,3 % afirma que estaría dispuesto a gastar más en productos de calidad, mientras que el 66,9 % dice que suele esperar a que los productos estén en oferta para comprarlos, lo que sugiere que este público valora la calidad, pero sigue siendo muy sensible a las promociones y al momento de la compra.
Los datos también apuntan a una estrecha relación con el estilo de vida. Más del 66 % afirma que prefiere unas vacaciones en las que pueda contemplar la naturaleza o estar en un entorno natural, y los australianos de este grupo son un 25 % más propensos que la media a buscar una aventura o una experiencia al aire libre durante unas vacaciones en su propio país en los próximos 12 meses.
Rose Lopreiato, directora comercial para la región del Pacífico de Nielsen Ad Intel, afirmó: «Estos datos publicitarios muestran que los minoristas de artículos deportivos y de aire libre no se están quedando quietos. Aunque el gasto total ha aumentado, las marcas están tomando decisiones muy diferentes sobre dónde y cómo invertir para mantener su visibilidad. Algunas apuestan por un amplio alcance a través de la televisión, las redes sociales y la publicidad display, mientras que otras se centran más en canales específicos. Nielsen Ad Intel ayuda a los anunciantes a comprender dónde invierten sus competidores, cómo están cambiando las estrategias y dónde se encuentran las mayores oportunidades para competir de forma más eficaz».
Los datos también revelan que los amantes de las actividades al aire libre valoran, en la misma medida que el australiano medio, los comportamientos respetuosos con el medio ambiente, como el ahorro de agua y energía y la elección de productos ecológicos. Esto apunta a un público para el que la calidad, el estilo de vida y la relación calidad-precio son importantes, pero en el que la sostenibilidad se está convirtiendo cada vez más en una expectativa, más que en un factor diferenciador.
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