To oczywiste: Prospecting dla nowego biznesu jest wyzwaniem w dzisiejszym środowisku. Jak więc zdobyć przewagę? Chodzi o zrozumienie udziału potencjalnego klienta w rynku. Konkurencyjnego krajobrazu rynku. Oraz profilu docelowych konsumentów klienta. Są to spostrzeżenia, które odróżnią Cię od konkurencji i pomogą Ci zbudować udaną relację z potencjalnym klientem. Nie wspominając już o tym, że pozwoli Ci to również zaprezentować przychody lub wzrost, który możesz dostarczyć do ich firmy, jak również do swojej własnej.