Das versteht sich von selbst: Die Akquise neuer Kunden ist in der heutigen Zeit eine Herausforderung. Wie können Sie sich also einen Vorsprung verschaffen? Es geht darum, den Marktanteil Ihres potenziellen Kunden zu verstehen. Die Wettbewerbslandschaft auf dem Markt. Und das Profil der Zielkunden des Kunden. Dies sind die Erkenntnisse, die Sie von Ihren Mitbewerbern abheben und Ihnen helfen, eine erfolgreiche Beziehung zu Ihrem potenziellen Kunden aufzubauen. Ganz zu schweigen davon, dass Sie auf diese Weise auch die Einnahmen oder das Wachstum aufzeigen können, die Sie für das Geschäft des Kunden und für Ihr eigenes Unternehmen erzielen können.