Estudo de caso
Liberando o poder do conteúdo do criador
Nielsen + Whalar: O ROI preditivo estima com precisão o que os criadores trazem para o Mix
Introdução
Medir a eficácia de campanhas específicas de criadores
A Whalar, uma das principais empresas globais de criadores de conteúdo, é especializada em liberar o poder dos criadores de conteúdo para as marcas em suas estratégias de marketing. A Whalar contratou a Nielsen para medir a incrementalidade e o ROI de suas campanhas específicas para criadores.
Objetivo
Quantificar os resultados rapidamente para maximizar os investimentos
O objetivo era quantificar de forma rápida e precisa o ROI esperado e os impactos nas vendas, com a meta final de otimizar os planos de mídia para maximizar o potencial de ROI dos investimentos dos criadores.
Desafio
Aproveite o poder da modelagem do mix de marketing
A Whalar buscava uma solução versátil o suficiente para abranger várias categorias, países e marcas de todos os tamanhos. Eles não só queriam aproveitar o poder de um estudo tradicional de modelagem do mix de marketing (MMM), mas também precisavam de uma fonte altamente precisa para obter insights sobre a otimização antes do lançamento da campanha.
Solução
Use a análise preditiva para identificar oportunidades de otimização
A Nielsen apresentou o Predictive ROI (PROI), uma solução avançada projetada para fornecer insights rápidos e econômicos sobre o ROI, mesmo para tipos de mídia emergentes, como o conteúdo do criador. O PROI aproveitou o poder do Compass Planner, o principal banco de dados normativo de MMM da Nielsen, empregando curvas de saturação de mídia e dados de campanha de análises anteriores de MMM para prever o ROI e avaliar a eficácia.
Ao aproveitar os incomparáveis benchmarks de MMM da Nielsen e utilizar a ferramenta de previsão sinérgica, a Whalar capacitou os clientes a obter visibilidade imediata do ROI previsto de seus planos de mídia e descobrir oportunidades de otimização, tudo isso antes do lançamento da campanha.
Principais conclusões
$2.63
ROAS forte
Embora o ROAS das seis campanhas medidas tenha variado de US$ 1,5 a US$ 4,5, o ROAS médio das campanhas foi de US$ 2,63.
9%
Comparação do ROAS
O ROAS médio das campanhas (US$ 2,63) foi apenas 9% diferente em comparação com o ROAS total da plataforma (US$ 2,43) medido por meio de um MMM executado anteriormente. Isso reafirmou uma pesquisa anterior da Nielsen, que relacionou a comparabilidade dos resultados do PROI com o MMM.
25%
Subinvestimento em campanhas de criadores de conteúdo
Os níveis históricos de execução eram de aproximadamente 25% dos níveis de saturação, indicando um subinvestimento em campanhas de criadores de conteúdo nos planos de marketing dos anunciantes.
20%
Principais fatores de desempenho
As semanas no ar e as impressões semanais ideais surgiram como fatores essenciais do desempenho da campanha. Um cenário de otimização implementado em uma das campanhas revelou que dobrar o suporte semanal e manter o mesmo número de semanas no ar poderia aumentar o ROAS em aproximadamente 20%.
Resultados
Otimize rapidamente para maximizar o desempenho da campanha
Os resultados do estudo apresentaram uma oportunidade significativa para os anunciantes aumentarem seus ROIs otimizando os níveis de peso da mídia paga semanal e a duração do tempo no ar, bem como realocando recursos para maximizar o potencial de suas campanhas de marketing de criadores.
Como funciona
O PROI, a solução avançada de medição de desempenho de mídia da Nielsen, permitiu que a Whalar se envolvesse em alocação e planejamento sofisticados de orçamento por meio do uso de algoritmos de aprendizado de máquina para estimar o resultado dos planos de mídia para as marcas de seus anunciantes em seus mercados. A PROI apresentou uma escala global inigualável com benchmarks em mais de 5 mil modelos, mais de 25 mil curvas e centenas de categorias em mais de 50 países. Seus recursos avançados de modelagem e validação garantem precisão e confiabilidade, mesmo com menor granularidade de dados, para a campanha multifacetada da Whalar.
Conclusão
Aumente a eficácia da campanha com a análise preditiva da Nielsen
A solução PROI da Nielsen demonstrou sua eficácia em fornecer percepções de ROI rápidas e econômicas para campanhas de marketing de criadores. Ao aproveitar os princípios do MMM e os dados históricos, o estudo esclareceu o potencial inexplorado das campanhas de criadores de conteúdo, apresentando aos anunciantes recomendações práticas para otimizar seus investimentos.
O maior desafio enfrentado pela Economia do Criador é determinar o impacto no ROI, rapidamente e em escala. Como o MMM nem sempre é uma opção, a solução PROI da Nielsen é perfeita para os parceiros de marca da Whalar. Ela emprega uma metodologia que explora o vasto banco de dados de MMM da Nielsen para destacar o impacto significativo das campanhas de criadores da Whalar.
Gaz Alushi | Whalar
Presidente de Medição e Análise
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