ฉันควรโฆษณาที่ไหนและเมื่อใด นี่อาจเป็นหนึ่งในคำถามที่น่าหงุดหงิดที่สุดในหนังสือการตลาด
ทุกวันนี้ บริษัทต่างๆ จะต้องศึกษาตลาดอย่างรอบคอบ ตัดสินใจว่าจะจัดสรรงบประมาณสื่อไว้ที่ใด และวัดผลประสิทธิภาพของแคมเปญต่างๆ แต่ช่วงเวลาในการทำสิ่งเหล่านี้ก็สั้นลงอย่างมาก ผู้บริโภคมีความผันผวนมากขึ้น การแข่งขันก็รุนแรงขึ้น ช่องทางใหม่ๆ เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง และสภาพเศรษฐกิจก็เปลี่ยนแปลงเร็วขึ้นและคาดเดาได้ยากขึ้น
นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการใช้ข้อมูลที่ถูกต้องจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับนักการตลาดในการตัดสินใจใช้จ่าย และชุดข้อมูลชุดหนึ่งที่มักถูกมองข้ามในการวางแผนสื่อก็คือ ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับโฆษณาของคู่แข่ง ซึ่ง เป็นข้อมูลที่เชื่อถือได้และละเอียดถี่ถ้วนที่ได้มาจากการติดตามการใช้จ่ายโฆษณาโดยละเอียดจากผู้เล่นหลักทั้งหมด โดยแยกตามอุตสาหกรรม ประเทศ และเดือนแล้วเดือนเล่า ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้อาจมีค่าอย่างยิ่งในการแจ้งกลยุทธ์ ระบุโอกาสใหม่ๆ และเอาชนะคู่แข่ง
มาทบทวนแนวโน้มการใช้จ่ายโฆษณาใน 5 หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่ใหญ่ที่สุดทั่วโลกกัน
แนวโน้มการใช้จ่ายโฆษณาตามหมวดหมู่
ช่วงวันหยุดถือเป็นช่วงเวลาที่ผู้บริโภคใช้จ่ายมากที่สุดสำหรับบริษัทขนาดใหญ่ทั้ง 5 แห่งเกือบทั้งหมด ข้อมูลดังกล่าวสนับสนุนความเห็นทั่วไปว่าหากมีช่วงเวลาที่เหมาะสมในการโฆษณา ก็คือเดือนพฤศจิกายนและธันวาคม ซึ่งเป็นช่วงที่ผู้บริโภคจะซื้อของในช่วงวันหยุดเป็นส่วนใหญ่ แต่ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะไม่ได้โฆษณาในช่วงที่เหลือของปี
แน่นอนว่ามีการขายที่ต้องสนับสนุนตลอดทั้งปีเช่นเดียวกับความพยายาม สร้างแบรนด์ในระยะยาว เมื่อเทียบกับเดือนพฤศจิกายนและธันวาคมแล้ว เดือนตุลาคมก็พิสูจน์ให้เห็นว่าเป็นเดือนที่มีมูลค่าเท่าเทียมกัน ซึ่งเป็นช่วงที่การใช้จ่ายของผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ต (เช่น Netflix, Google และ Virgin Media) บริการระดับมืออาชีพ (เช่น กฎหมาย การบัญชี และการให้คำปรึกษาไอที) และภาคส่วนยานยนต์ อยู่ที่ระดับสูงสุดเมื่อปีที่แล้ว
ในห้าประเภทแรก สองประเภทที่มีการลงทุนสูงสุดคือผู้ค้าปลีกยานยนต์และผลิตภัณฑ์หลายชนิด การใช้จ่ายในภาคยานยนต์มีแนวโน้มต่ำสุดในเดือนสิงหาคม และนอกเหนือจากช่วงวันหยุดแล้ว ยังมีการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในเดือนมีนาคม ในขณะที่หมวดค้าปลีก การใช้จ่ายค่อนข้างต่ำ โดยมีการพุ่งสูงในช่วงวันหยุดและระหว่างเดือนมีนาคมถึงพฤษภาคม
ตอนนี้มาสำรวจกันว่าแนวโน้มเหล่านี้เปลี่ยนไปอย่างไรเมื่อคุณเจาะลึกลงไปถึงระดับประเทศ
แนวโน้มการใช้จ่ายโฆษณาจำแนกตามประเทศ
เมื่อพิจารณาแนวโน้มการลงทุนในระดับประเทศ เราจะเห็นว่าหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์มีความแตกต่างกันมากเพียงใด ตัวอย่างเช่น ระหว่างปี 2021 ถึง 2023 ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตใช้จ่ายในเม็กซิโกมากกว่าอย่างเห็นได้ชัด และในอิตาลีใช้จ่ายน้อยกว่าอย่างเห็นได้ชัด โดยเฉพาะเมื่อเปรียบเทียบกับประเทศอื่นๆ ในยุโรป ในทางกลับกัน ผู้ให้บริการโทรทัศน์ใช้จ่ายในอินโดนีเซียมากกว่า และการลงทุนส่วนใหญ่สำหรับหมวดหมู่บริการและเครือข่ายการโทรอยู่ในสหราชอาณาจักร
เหตุใดจึงสำคัญที่จะต้องทราบว่าการใช้จ่ายโฆษณาในอุตสาหกรรมของคุณมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นหรือลดลงเมื่อใด และมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไรในแต่ละประเทศ เนื่องจากคุณไม่ต้องการละเลยช่วงเวลาสำคัญที่ผู้บริโภคของคุณออกไปจับจ่ายซื้อของ แต่คุณอาจพบโอกาสนอกช่วงพีคในการสร้างความโดดเด่นได้ เช่น ในตลาดอื่น ในช่องทางอื่น และด้วย CPM ที่ดีกว่า ไม่ว่าสุดท้ายแล้วคุณจะตัดสินใจตามกระแสหรือสวนทางกับกระแส คุณก็ควรเข้าใจกิจกรรมของคู่แข่งอย่างถ่องแท้
แนวโน้มเหล่านี้หมายถึงอะไรสำหรับนักการตลาด
มีสองประเด็นสำคัญที่ต้องเรียนรู้ ประเด็นแรกคือตลาดสื่อทั่วโลกอยู่ในช่วงการพัฒนาที่แตกต่างกัน และไม่มีการรับประกันว่าตลาดเหล่านี้จะบรรจบกันเป็นภาพเดียวในเร็วๆ นี้ คุณกำลังลงทุนในตลาดที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมหรือไม่ แคมเปญของคุณพร้อมแล้วที่จะตัดผ่านสิ่งที่ไม่จำเป็นหรือใช้ประโยชน์จากความไม่เคลื่อนไหวของคู่แข่งหรือไม่ ไม่จำเป็นต้องคาดเดาอย่างผิดพลาดเมื่อมีข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ (และอีกมากมาย) ให้ใช้
ประการที่สองคือการใช้พันธมิตรด้านข้อมูลอัจฉริยะที่เหมาะสม คุณจะสามารถเจาะลึกและเรียนรู้ว่าช่องโปรดของคู่แข่งในพื้นที่ของคุณคืออะไร หรือเสียงสร้างสรรค์ของพวกเขาเป็นอย่างไร ซึ่งก็เหมือนกับที่เราแสดงให้เห็นในการใช้จ่ายสูงสุดในแต่ละหมวดหมู่ในระดับประเทศ ซึ่งสามารถช่วยให้คุณค้นหาจุดบกพร่องในตำแหน่งของพวกเขาและปรับกลยุทธ์สื่อของคุณเองให้เหมาะสมได้
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ โซลูชัน Ad Intel ของเรา และวิธีที่สามารถช่วยให้คุณก้าวล้ำหน้าคู่แข่งได้