Gdzie powinienem się reklamować i kiedy? To prawdopodobnie jedno z najbardziej frustrujących pytań w podręczniku marketingu.
Dziś, jak zawsze, każda firma musi dokładnie zbadać swoje rynki, zdecydować, gdzie przydzielić swój budżet medialny i zmierzyć skuteczność swoich kampanii. Jednak okno czasowe na wykonanie tych czynności znacznie się skróciło. Konsumenci są bardziej zmienni. Konkurencja jest ostra. Wciąż pojawiają się nowe kanały, a warunki ekonomiczne zmieniają się szybciej i są trudniejsze do przewidzenia.
Dlatego tak ważne jest, aby marketerzy wykorzystywali odpowiednie dane do podejmowania decyzji dotyczących wydatków. A jednym z zestawów danych, które często są pomijane w planowaniu mediów, jest analiza reklam konkurencyjnych: wiarygodne, szczegółowe dane, które pochodzą z monitorowania szczegółowych wydatków na reklamę od wszystkich głównych graczy - branża po branży, kraj po kraju, miesiąc po miesiącu. Spostrzeżenia te mogą być nieocenione w informowaniu o strategii, identyfikowaniu nowych możliwości i wyprzedzaniu rywali.
Przyjrzyjmy się trendom w wydatkach na reklamę w pięciu największych kategoriach produktów na całym świecie.
Trendy w wydatkach na reklamę według kategorii
Okres świąteczny to najbardziej pracowity czas dla prawie wszystkich pięciu największych firm. Dane potwierdzają ogólny konsensus, że jeśli jest czas na reklamę, to jest to listopad i grudzień, kiedy konsumenci robią większość zakupów świątecznych. Nie oznacza to jednak, że przez resztę roku nie prowadzą żadnych działań reklamowych.
Oczywiście przez cały rok należy wspierać sprzedaż, a także długoterminowe wysiłki na rzecz budowania marki. Po szczytowym listopadzie i grudniu, październik okazuje się być równie wartościowym miesiącem. To właśnie wtedy wydatki dostawców usług internetowych (takich jak Netflix, Google i Virgin Media), usług profesjonalnych (takich jak prawo, księgowość i doradztwo IT) oraz sektora motoryzacyjnego były najwyższe w ubiegłym roku.
Spośród pięciu największych kategorii, dwie z największymi zmianami inwestycji z miesiąca na miesiąc to sklepy motoryzacyjne i wieloproduktowe. Wydatki w sektorze motoryzacyjnym są zwykle najniższe w sierpniu, a oprócz okresu świątecznego odnotowują stały wzrost w marcu. Natomiast w kategorii sprzedaży detalicznej wydatki są stosunkowo niskie, a ich wzrost następuje w okresie świątecznym oraz między marcem a majem.
Przeanalizujmy teraz, jak te trendy zmieniają się po przejściu do poziomu kraju.
Trendy w wydatkach na reklamę według krajów
Analizując trendy inwestycyjne na poziomie krajowym, widzimy, jak bardzo różnią się kategorie produktów. Na przykład w latach 2021-2023 dostawcy usług internetowych wydali znacznie więcej w Meksyku i znacznie mniej we Włoszech, zwłaszcza w porównaniu z innymi krajami europejskimi. Z drugiej strony, nadawcy wydali więcej w Indonezji, a większość inwestycji w kategorii usług i sieci telefonicznych dokonano w Wielkiej Brytanii.
Dlaczego ważne jest, aby wiedzieć, kiedy występują skoki i spadki wydatków na reklamę w danej branży i jak zmieniają się one w różnych krajach? Ponieważ nie chcesz ignorować krytycznych okresów, w których konsumenci robią zakupy, ale także dlatego, że możesz być w stanie znaleźć poza szczytem możliwości wyróżnienia się, być może na innym rynku, w innym kanale i przy lepszym CPM. Niezależnie od tego, czy ostatecznie zdecydujesz się iść z prądem, czy pod prąd, będziesz lepiej uzbrojony w pełne zrozumienie aktywności konkurencji.
Co te trendy oznaczają dla marketerów
Są dwa ważne wnioski. Po pierwsze, rynki medialne na całym świecie znajdują się na różnych etapach rozwoju i nie ma pewności, że w najbliższym czasie zbiegną się w jeden obraz. Czy inwestujesz na właściwych rynkach we właściwym czasie? Czy Twoje kampanie są skonfigurowane tak, aby przebić się przez szum lub wykorzystać bierność konkurencji? Nie ma potrzeby przyjmowania fatalnych założeń, gdy dostępne są te (i nie tylko) informacje.
Po drugie, dzięki odpowiedniemu partnerowi zajmującemu się analizą danych można dowiedzieć się, jakie są ulubione kanały lokalnych konkurentów lub jak brzmią ich kreacje, podobnie jak pokazaliśmy w przypadku szczytów wydatków w kategoriach na poziomie kraju. Może to pomóc znaleźć luki w ich pozycjach i zoptymalizować własną strategię medialną.
Dowiedz się więcej o naszych rozwiązania reklamowe i dowiedz się, jak mogą one pomóc Ci wyprzedzić konkurencję.
