高峰与低谷：全球广告支出趋势

我应该在哪里、什么时候做广告？这可能是营销书籍中最令人头疼的问题之一。

今天，每家公司都必须一如既往地认真研究市场，决定媒体预算的分配，并衡量宣传活动的效果。但是，做这些事情的时间窗口已经大大压缩。消费者更加多变。竞争激烈。新的渠道不断涌现，经济形势变化更快、更难预测。

这就是为什么营销人员必须使用正确的数据来指导他们的支出决策。在媒体规划中，有一组数据经常被忽视，那就是竞争广告情报：可靠、细化的数据来自于对所有主要参与者的详细广告支出的监控--逐个行业、逐个国家、月复一月。这些洞察力对于制定战略、发现新机遇和战胜对手都是非常宝贵的。

让我们回顾一下全球五大产品类别的广告支出趋势。

各类广告支出趋势

节假日是几乎所有五大媒体最繁忙的消费时段。这些数据支持了一个普遍的共识，那就是如果要做广告，那一定是在 11 月和 12 月，因为这两个月是消费者进行节假日购物的旺季。但这并不意味着他们在全年其他时间都不做广告。

当然，全年都有销售需要支持，还有长期的品牌建设工作。在经历了 11 月和 12 月的高峰后，10 月被证明是同样有价值的月份。去年，互联网服务提供商（如 Netflix、谷歌和维珍传媒）、专业服务（如法律、会计和 IT 咨询）以及汽车行业的支出在这个月达到了最高峰。

在前五大类中，投资额逐月变化最大的是汽车和多种产品零售商。汽车行业在 8 月份的支出往往是最低的，除了节假日的促销外，3 月份的支出也会持续上升。而零售业的支出相对较低，但在节假日和 3 月至 5 月间会出现高峰。

现在，让我们探讨一下这些趋势在深入到国家层面时是如何变化的。

深入研究国家层面的投资趋势，我们会发现产品类别之间的差异有多大。例如，在 2021 年至 2023 年期间，互联网服务提供商在墨西哥的投资大幅增加，而在意大利的投资则明显减少，尤其是与其他欧洲国家相比。另一方面，广播公司在印度尼西亚的支出较多，而呼叫服务和网络类别的大部分投资在英国。

为什么了解您所在行业的广告支出何时会出现峰值和谷值，以及不同国家之间的变化情况很重要？因为您不想忽视消费者购物的关键时间段，同时也因为您也许能在非高峰期找到脱颖而出的机会，也许是在不同的市场、不同的渠道和更好的 CPM。无论你最终决定顺势还是逆势，全面了解竞争对手的活动都能更好地武装自己。

有两个重要启示。其一，世界各地的媒体市场正处于不同的发展阶段，无法保证它们会在短期内趋于一致。您是否在正确的时间投资于正确的市场？您的营销活动是否能穿过嘈杂的声音或利用竞争对手的不活跃？有了这些洞察力（以及更多洞察力），就没有必要做出致命的假设了。

其次，有了合适的数据智能合作伙伴，您就可以深入了解当地竞争对手最喜欢的渠道或他们的创意听起来是什么样的，就像我们在国家层面上显示的类别支出峰值一样。这可以帮助你找到他们的漏洞，优化自己的媒体策略。

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