Di mana saya harus beriklan dan kapan? Ini mungkin salah satu pertanyaan yang paling membuat frustasi dalam buku pemasaran.

Saat ini, seperti biasa, setiap perusahaan harus mempelajari pasarnya dengan cermat, memutuskan di mana harus mengalokasikan anggaran medianya, dan mengukur kinerja kampanyenya. Namun, jendela waktu untuk melakukan hal-hal tersebut telah sangat sempit. Konsumen lebih mudah berubah. Persaingan sangat ketat. Saluran baru terus bermunculan, dan kondisi ekonomi berubah lebih cepat dan lebih sulit diprediksi. 

Itulah mengapa sangat penting bagi pemasar untuk menggunakan data yang tepat untuk memandu keputusan belanja mereka. Dan satu set data yang sering diabaikan dalam perencanaan media adalah intelijen periklanan kompetitif: data terperinci yang dapat diandalkan yang berasal dari pemantauan belanja iklan terperinci dari semua pemain utama-industri demi industri, negara demi negara, bulan demi bulan. Wawasan ini bisa sangat berharga untuk menginformasikan strategi, mengidentifikasi peluang baru, dan mengungguli pesaing.

Mari kita tinjau tren belanja iklan di lima kategori produk terbesar di seluruh dunia.

Tren belanja iklan berdasarkan kategori

Musim liburan adalah waktu belanja tersibuk untuk hampir semua lima besar. Data ini mendukung konsensus umum bahwa jika ada waktu untuk beriklan, maka itu adalah pada bulan November dan Desember, ketika konsumen melakukan sebagian besar belanja liburan mereka. Namun, bukan berarti mereka tidak menjalankan iklan apa pun di sepanjang tahun. 

Tentu saja, ada penjualan yang harus didukung sepanjang tahun, serta upaya pembangunan merek jangka panjang. Melewati bulan November dan Desember, Oktober terbukti menjadi bulan yang sama berharganya. Ini adalah saat pengeluaran tertinggi tahun lalu untuk penyedia layanan internet (seperti Netflix, Google, dan Virgin Media), layanan profesional (seperti hukum, akuntansi dan konsultasi TI), dan sektor otomotif. 

Dari lima kategori teratas, dua kategori dengan pergeseran investasi terbesar dari bulan ke bulan adalah peritel otomotif dan multi-produk. Pengeluaran sektor otomotif cenderung berada pada titik terendah di bulan Agustus dan, selain dorongan musim liburan, memiliki lonjakan yang konsisten di bulan Maret. Sedangkan dalam kategori ritel, pengeluaran relatif rendah dengan lonjakan selama liburan dan antara bulan Maret dan Mei. 

Sekarang mari kita telusuri bagaimana tren ini bergeser ketika Anda menelusuri ke tingkat negara. 

Tren belanja iklan menurut negara

Saat menggali tren investasi di tingkat negara, kami melihat betapa berbedanya kategori produk. Misalnya, antara tahun 2021 dan 2023, Penyedia Layanan Internet membelanjakan lebih banyak dana di Meksiko dan jumlah yang jauh lebih kecil di Italia, terutama jika dibandingkan dengan negara-negara Eropa lainnya. Di sisi lain, perusahaan penyiaran membelanjakan lebih banyak dana di Indonesia, dan sebagian besar investasi untuk kategori Layanan Panggilan dan Jaringan berada di Inggris.  

Mengapa penting untuk mengetahui kapan lonjakan dan penurunan belanja iklan cenderung terjadi di industri Anda dan bagaimana pergeserannya di seluruh negara? Karena Anda tidak ingin mengabaikan periode waktu kritis saat konsumen Anda sedang berbelanja, tetapi juga karena Anda mungkin dapat menemukan peluang di luar jam sibuk untuk menonjol, mungkin di pasar yang berbeda, di saluran yang berbeda, dan pada CPM yang lebih baik. Apakah Anda pada akhirnya memutuskan untuk mengikuti atau melawan arus, Anda akan lebih baik dipersenjatai dengan pemahaman penuh tentang aktivitas pesaing Anda.

Apa arti tren ini bagi para pemasar

Ada dua hal penting yang bisa diambil. Pertama, pasar media di seluruh dunia berada dalam berbagai tahap perkembangan, dan tidak ada jaminan bahwa mereka akan menyatu dalam waktu dekat. Apakah Anda berinvestasi di pasar yang tepat pada waktu yang tepat? Apakah kampanye Anda disiapkan untuk memotong kebisingan atau memanfaatkan ketidakaktifan pesaing Anda? Tidak perlu membuat asumsi yang fatal ketika wawasan ini (dan banyak lagi) tersedia.

Yang kedua adalah dengan mitra intelijen data yang tepat, Anda dapat menyelami dan mempelajari saluran favorit pesaing lokal Anda atau seperti apa bentuk kreatifitas mereka, seperti yang kami tunjukkan pada puncak belanja kategori di tingkat negara. Hal ini dapat membantu Anda menemukan celah di posisi mereka dan mengoptimalkan strategi media Anda sendiri.

Pelajari lebih lanjut tentang solusi intel iklan kami dan bagaimana mereka dapat membantu Anda tetap unggul dalam persaingan.