我们如何知道广告是否有效？有没有一种方法可以直接衡量广告活动的店内销售结果？学者和营销人员几十年来一直在为衡量广告效果而努力。长期以来的笑话是，据说约翰-瓦纳梅克在一个多世纪前说过，"我们花在广告上的钱有一半是浪费的，我们只是不知道是哪一半"。值得庆幸的是，我们对广告运作方式的理解早已过了这个阶段，但毫无疑问，衡量广告效果和优化广告表现对广告商和媒体公司来说仍然是一个挑战。

近年来，大规模的购物者数据库使该行业能够开发出令人兴奋的新研究方法。特别是，尼尔森卡塔琳娜解决方案（NCS）的研究人员推出了一种基于单一来源数据集的突破性方法，以衡量广告活动对销售的直接影响。这些 "销售效果研究 "提供了一个强大的解决方案，可以测量看到广告活动的家庭的购买行为的变化，并将其与没有接触到广告的类似家庭的行为进行比较。本文深入探讨了这些研究是如何被组合起来的细节。