我们如何知道广告是否有效？有没有办法直接衡量广告活动的店内销售效果？几十年来，学者和营销人员一直在努力衡量广告效果。据说一个多世纪前，约翰-沃纳梅克（John Wanamaker）曾说过，"我们花在广告上的钱有一半是浪费的，只是不知道是哪一半"，这是一个流传已久的笑话。值得庆幸的是，我们对广告工作原理的理解早已过了那个阶段，但毫无疑问，衡量广告效果和优化广告表现对广告商和媒体公司来说仍然是一项挑战。
近年来，庞大的购物者数据库使业界得以开发出令人兴奋的新研究方法。其中，尼尔森卡特琳娜解决方案公司（NCS）的研究人员在单一来源数据集的基础上推出了一种突破性的方法，用于测量广告活动对销售的直接影响。这些 "销售效果研究 "提供了一个强大的解决方案，可以测量看到广告活动的家庭的购买行为变化，并将其与没有接触到广告活动的类似家庭的行为进行比较。本文将深入探讨这些研究的具体方法。
