광고가 작동하는지 어떻게 알 수 있습니까? 광고 캠페인의 매장 내 판매 결과를 직접 측정하는 방법이 있습니까? 학자와 마케팅 담당자는 수십 년 동안 광고 효과를 측정하는 데 어려움을 겪어 왔습니다. 오랜 농담은 존 워너메이커(John Wanamaker)가 한 세기 전에 말한 것처럼 "우리가 광고에 쓰는 돈의 절반이 낭비되고 있으며, 우리는 단지 절반을 알지 못한다"는 것이다. 고맙게도, 우리는 광고가 어떻게 작동하는지에 대한 이해에서 그 단계를 오래 지났지 만, 광고 효과를 측정하고 성과를 최적화하는 것이 광고주와 미디어 회사 모두에게 여전히 도전 과제라는 것은 의심의 여지가 없습니다.

최근 몇 년 동안 대규모 구매자 데이터베이스를 통해 업계는 흥미 진진한 새로운 연구 방법을 개발할 수있었습니다. 특히 Nielsen Catalina Solutions (NCS)의 연구원은 광고 캠페인이 판매에 미치는 직접적인 영향을 측정하기 위해 단일 소스 데이터 세트를 기반으로 한 획기적인 방법론을 도입했습니다. 이러한 '판매 효과 연구'는 광고 캠페인을 본 가구 간의 구매 행동 변화를 측정하고 노출되지 않은 유사한 가구의 행동과 비교할 수있는 강력한 솔루션을 제공합니다. 이 논문은 이러한 연구가 어떻게 구성되는지에 대한 세부 사항을 자세히 설명합니다.