你需要知道的关于覆盖率和投资回报率的内容

广告商被期望制定足够灵活的战略，以跟上时代的步伐，接触到逐渐变得更加孤立和小众的受众，在一个没有熟人的世界中航行，并最终弄清楚一切都在推动的投资回报。

有一些工具，如投资回报率测量，可以帮助你实现影响。但如果你也能得到一个更早的成功指标呢？

独特的覆盖率是无名的投资回报率英雄，让你有效地快速识别全新的潜在客户。事实上，2022年尼尔森对美国15个品牌和82个数字活动的研究显示，目标覆盖率和活动的投资回报率之间存在着非常强的关系。

我们分解了广告商在捕捉在线行为方面的常见问题的答案，以及如何使用指标来增加销售和证明媒体购买的合理性。

1.我怎样才能证明我的媒体支出的投资回报率？

保持简单。特别是当你与非营销人员交谈时，你需要解释复杂的指标和微观目标如何有助于实现更大的公司目标。 

你们公司的首要目标是什么？我们可以大胆猜测：增加收入。然而，除非消费者自己找到你，并向你投钱，否则你必须开发一个管道，将他们从被动的观众转化为主动的买家--这意味着接触。

如果你的营销没有达到新鲜的眼球，你就在向同样的人重复同样的信息。出于这个原因，独特的覆盖率是获取新客户的一个强有力的代理，这是任何成功的商业管道的顶端。

独特的触角让你。

• 选择正确的媒体合作伙伴
• 建立受众保障
• 快速、持续地优化广告投放

这些结合在一起，使你能够与新客户沟通，并有效地发展你的品牌，而这个过程的最终结果是什么？积极的投资回报率。

至少，你需要跟踪你所花费的一切。随着高级出版商到围墙花园的迷宫，这意味着使用分析方法，如尼尔森的数字广告评级（DAR），它可以跟踪你的数字总支出的近90%和你的电视支出的100%。

仅仅因为你知道你的钱花得很好，并不意味着这是一个简单的故事，特别是对你公司的许多利益相关者来说，要简洁明了地讲述。能够近乎实时地看到哪些是有效的，哪些是无效的，跨越平台、出版商和设备，是一个公司中的任何人都能轻松消化的故事。

2.我怎么知道我正在接触正确的受众？

几乎每个人都在通过电脑、智能手机、平板电脑和联网电视（CTV）实现数字足迹的多样化。广告商需要通过直接出版商的整合来获得重复的印象数据，以锁定当前的受众，以及新的受众。

广告业多年来一直依赖的Cookies、移动广告ID（MAID）和其他数字标识符正在走向消失。在它们缺席的情况下，现代数字战略应该优先考虑第一方数据和额外的优质数据资产，这些数据可以是认证的，也可以是未认证的。

• 对于认证的数字流量。对 散列的电子邮件地址、统一身份证2.0和经核实的自我报告的人口统计标签进行三角测量。
• 对于匿名流量。你需要一个机器学习模型，可以摄取多种指标，如时间、浏览器、内容、设备和平台信息，以建立你的受众档案。更好的是：将这些数据与一个有代表性的、基于人的小组进行校准，以确认你的算法的准确性。

即使是最基本的互联网用户也不只是在浏览一个网站。他们在互联网上跳来跳去，从高级出版商到围墙花园再到开放网络，因此很容易对同一个人进行多次统计。这意味着你需要重复计算你的指标，最好是使用像尼尔森的DAR这样的工具，该工具在尼尔森的身份系统上运行，包含20亿个重复的标识符。

拥有第一方、小组批准的重复数据是一项重大成就，但如果每个渠道都有自己独特的、孤立的数据，这又有什么用呢？为了了解你的内容在整个媒体领域的表现，你需要有类似的、可操作的指标。

3.我的媒体花费中有多少是浪费的？

随着媒体消费变得更加纠结，浪费你的媒体支出的风险继续上升。覆盖率是销售的一个早期指标。因此，如果你没有做好这一点，你就有可能失去潜在的收入。

坏消息。互联网是一个拥有数十亿条通道的蚁群，因此很难利用数据在正确的时间和地点吸引受众。事实上，品牌将近40%的数字广告浪费在错误的受众身上，29%的CTV广告支出到达非目标受众。

好消息是。如果使用得当，所有这些数据都可以转化为一个连贯的、受众至上的战略。关键在于平衡。

用大规模购买的方式撒下一张大网，确保你会抓住不需要的观众，而有针对性的广告意味着你可能会错过潜在的粉丝。你如何实现完美的融合？

你需要重新思考数字分析的基础：覆盖率和频率。

仅仅因为广告是向目标人群投放的，并不一定意味着他们正在建立覆盖面。如果广告不停地发给已经看过的人，情况也是如此。

你需要对你的影响力和频率进行整体评估。这意味着两件事。 

1. 追踪到达你的目标受众的印象的一个目标百分比。 
2. 到达率和频率指标，评估这些目标印象转化为到达率的情况。 

计算方法很简单。更高的覆盖率+更好的频率管理=更高的广告支出回报。

4.我应该如何即时改进我的活动？

使用机上指标和拥有你的数据是发现和利用广告机会的最佳方式。

数据是现代广告的命脉，所以控制你的数据是保持不断改进的最佳方式之一。基于广告支出的全球25大广告商中，有21家同意并选择拥有他们的数据，使他们能够看到整个活动，并通过几乎实时的行动来确定机会。

如今，趋势和口味的演变如此之快，你需要立即了解。这意味着需要一个单一的工具来分析跨平台的覆盖率、频率和总评分点，并每天提供数据，而不论活动的规模、平台或设备。

当你的内容跨越多个平台时，你需要知道谁在手机上看到了广告，谁在笔记本电脑上看到了广告，谁在两个地方都看到了广告--允许战略重复和增量覆盖。

有了这些洞察力，你可以更准确地确定你的广告是否达到了目标。如果没有，你就有工具来进行飞行中的调整或为下一波的优化。

5.我为什么要相信DAR的准确性？

如果你已经走到了这一步，你知道DAR几乎满足了所有观众的测量需求。剩下的唯一大问题是。你为什么要相信它？

DAR依靠的是尖端技术和行业中最具代表性的真相小组。这种人机组合提供的数据远比大数据集、电话调查或从数字设备自动收集的指标更准确。

DAR不仅仅是精确的。它是动态的，足以帮助你驾驭不断变化的内容、平台和消费者偏好的世界。DAR让你了解你是否达到了你的目标受众，即时调整你的战略，并向拉动预算的人证明你的每一步行动。