Skąd wiemy, czy reklama działa? Czy istnieje sposób na bezpośredni pomiar wyników sprzedaży w sklepie w ramach kampanii reklamowej? Naukowcy i marketerzy od dziesięcioleci zmagają się z mierzeniem skuteczności reklamy. Od dawna żartuje się, że, jak powiedział John Wanamaker ponad sto lat temu, "połowa pieniędzy, które wydajemy na reklamę, jest marnowana - po prostu nie wiemy, która połowa". Na szczęście ten etap rozumienia działania reklamy mamy już dawno za sobą, ale nie ulega wątpliwości, że mierzenie skuteczności reklamy i optymalizacja wyników pozostają wyzwaniem zarówno dla reklamodawców, jak i firm medialnych.
W ostatnich latach ogromne bazy danych klientów pozwoliły branży na opracowanie nowych, ekscytujących metod badawczych. W szczególności badacze z Nielsen Catalina Solutions (NCS) wprowadzili przełomową metodologię opartą na zbiorach danych z jednego źródła, aby zmierzyć bezpośredni wpływ kampanii reklamowej na sprzedaż. Te "badania efektu sprzedażowego" oferują potężne rozwiązanie do pomiaru zmian w zachowaniach zakupowych wśród gospodarstw domowych, które widziały kampanię reklamową i porównują je z zachowaniami podobnych gospodarstw domowych, które nie były na nią narażone. Niniejszy artykuł omawia szczegóły tego, jak te badania są tworzone.