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拉丁裔机会

5 分钟阅读 | 2019 年 9 月

满足美国西班牙裔美国人的购买需求

拉美裔消费者精通数字技术,社交能力强,对美国生活的方方面面都产生了巨大影响。今天的企业不能忽视这些消费者。要吸引拉美裔消费者,就必须了解他们在购买过程中的愿望、倾向和关注点。但是,现在能够与这些消费者建立真实联系的营销人员将在未来数年内获益匪浅。我们最新的《多元化情报系列报告》探讨了美国拉美裔消费者在购买过程中的驱动因素。

La Cartera Latina:拉美裔购买力在全美激增
拉美裔消费者占美国总人口的近 20%(约五分之一),是美国最重要的消费群体之一。

年轻


美国西班牙裔的中位年龄为 28 岁,是美国最年轻的民族或种族群体。

成长


美国人口普查预计,在未来 40 年内,美国拉美裔人口将增长近一倍,达到 1.09 亿。

支出


到 2023 年,拉美裔在美国的消费能力将达到 1.9 万亿美元,高于澳大利亚、西班牙或墨西哥的国内生产总值。

为什么是拉丁裔?我们使用 "Latinx "一词来替代 "Latino",它不分性别,具有包容性。这一决定是为了更好地包容女性、LGBTQ+ 和非二元西班牙裔,以及该词在社交媒体和学术写作中的流行。

虽然这种购买力目前主要集中在边境各州,但全国各地都在增长。西班牙裔购买力增长最快的是北部各州。

对品牌和营销人员的影响:

图形用户界面、应用程序

使用正确的应用程序:年轻(18-34 岁)和年长(35 岁以上)的拉美裔成年人在使用大多数类型的应用程序方面都超过了普通人群。了解拉美裔消费者最常使用哪些类型的应用程序,以便在他们的购买过程中接触到他们花费时间的地方。在所有年龄段的拉美裔中,搜索引擎、娱乐和电子应用程序的覆盖率最高。

徽标特写

促进社交电视对话:拉美消费者热衷于分享他们的电视直播体验。确定参与度高的节目,吸引大量现场拉美裔观众,从而围绕内容甚至产品植入进行社交参与。与普通人不同,谈话或脱口秀节目是各年龄段拉美裔观看的三大电视类型之一。

数字和实体之间架起桥梁: 使用智能手机访问网站/应用程序的拉美消费者几乎是使用电脑或平板电脑的两倍。当他们把手机放在口袋里前往商店时,通过数字增强体验让实体购物更具吸引力。

技术:年轻和年长的拉美裔消费者都热爱他们的技术设备。

拉美裔消费者精通技术,乐于使用各种渠道消费媒体,这在他们的购买过程中起着至关重要的作用。毕竟,媒体是拉美裔消费者看到广告并了解他们最终要购买的产品的地方。值得注意的是,年轻的拉美裔消费者并不是唯一精通技术的消费者。年长的拉美裔消费者也同样热衷于移动和数码产品。

对品牌和营销人员的影响:

社区:美国西班牙裔通过实体和虚拟社交网络保持联系。

拉美裔消费者具有高度的社会性,这一点从他们的消费历程中可见一斑。拉美裔家庭中的家庭成员不仅影响购买的物品,还影响购买的原因,其文化影响深深植根于父母、祖父母、tias 和 tios 的原籍国。

对品牌和市场的影响:

LLEGAREMOS:拉丁裔影响者正在重塑美国主流社会。

从电影到音乐,拉美裔影响者正在以他们的文化形象重塑美国主流社会。了解拉美裔消费者的消费历程可以为那些希望在多元文化市场中推动增长的品牌揭示重要的意义。

对品牌和营销人员的影响:

用他们自己的话说

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