Conocer a los hispanos de EE.UU. en el camino hacia la compra
Los consumidores latinos son conocedores del mundo digital, muy sociables y ejercen una enorme influencia en todos los aspectos de la vida estadounidense. Hoy en dรญa, las empresas no pueden permitirse ignorar a estos consumidores. Para atraer a los consumidores latinos es necesario comprender sus aspiraciones, predisposiciones y preocupaciones en el camino hacia la compra. Pero los vendedores que sean capaces de establecer conexiones autรฉnticas con estos consumidores se beneficiarรกn de ello en los aรฑos venideros. Nuestro รบltimo informe Diverse Intelligence Series explora lo que impulsa a la diversa poblaciรณn latinx de EE.UU. en el camino hacia la compra.
La Cartera Latina: El poder adquisitivo de los latinos aumenta en EE.UU.
Los consumidores latinos de EE.UU., que representan casi el 20% (una quinta parte) de la poblaciรณn...
Joven
Los hispanos estadounidenses tienen una edad media de 28 aรฑos y son el grupo รฉtnico o racial mรกs joven del paรญs.
Crecer
El Censo de Estados Unidos prevรฉ que la poblaciรณn hispana de Estados Unidos casi se duplique hasta alcanzar los 109 millones en los prรณximos 40 aรฑos.
Gasto
En 2023, el poder adquisitivo de los latinos en EE.UU. superarรก los 1,9 billones de dรณlares, mรกs que el PIB de Australia, Espaรฑa o Mรฉxico.
ยฟPor quรฉ Latinx? Utilizamos el tรฉrmino Latinx como alternativa inclusiva y de gรฉnero neutro a "Latino". La decisiรณn es un guiรฑo hacia una mayor inclusiรณn de las mujeres, LGBTQ + y los hispanos no binarios y la popularidad del tรฉrmino en las redes sociales y la escritura acadรฉmica.
Aunque gran parte de este poder adquisitivo se concentra actualmente en los estados fronterizos, el crecimiento se estรก produciendo en todo el paรญs. Y el crecimiento mรกs rรกpido del poder adquisitivo hispano se estรก produciendo en los estados del norte.
Implicaciones para las marcas y los vendedores:
Conรฉctese con la aplicaciรณn adecuada: Tanto los adultos latinos mรกs jรณvenes (18-34 aรฑos) como los mayores (35+) superan a la poblaciรณn general en el uso de la mayorรญa de tipos de aplicaciones. Conozca quรฉ tipos de aplicaciones utilizan mรกs los consumidores latinos para llegar a ellos allรญ donde pasan el tiempo en su camino hacia la compra. El motor de bรบsqueda, el entretenimiento y las aplicaciones electrรณnicas tienen el mayor alcance entre los hispanos de todas las edades.
Fomentar la conversaciรณn social sobre televisiรณn: A los consumidores latinos les apasiona compartir sus experiencias televisivas en directo. Identifique programas de gran audiencia que atraigan a un gran nรบmero de espectadores hispanos en directo y, por lo tanto, la participaciรณn social en torno al contenido e incluso la colocaciรณn de productos. A diferencia de la poblaciรณn general, los programas de conversaciรณn son uno de los tres gรฉneros televisivos mรกs vistos por los latinos de todas las edades.
Unir lo digital y lo fรญsico: casi el doble de consumidores latinos visitan sitios web/aplicaciones en smartphones frente a ordenadores o tabletas. A medida que se dirigen a las tiendas con sus telรฉfonos en los bolsillos, haga que las compras fรญsicas sean mรกs atractivas con una experiencia aumentada digitalmente.
Tecnologรญa: Los consumidores latinos jรณvenes y mayores adoran sus dispositivos tecnolรณgicos.
Los consumidores latinos son expertos en tecnologรญa y se sienten cรณmodos utilizando diversos canales para consumir medios de comunicaciรณn, lo que desempeรฑa un papel fundamental en su camino hacia la compra. Despuรฉs de todo, los medios de comunicaciรณn son el lugar donde los consumidores latinos ven los anuncios y se informan sobre los productos que finalmente comprarรกn. Es significativo que los jรณvenes consumidores latinos no sean los รบnicos expertos en tecnologรญa. Los consumidores latinos de mรกs edad tambiรฉn comparten una pasiรณn por todo lo mรณvil y digital.
Implicaciones para las marcas y los vendedores:
Comunidad: Los hispanos de EE.UU. permanecen conectados a travรฉs de redes sociales fรญsicas y virtuales.
Los consumidores latinos son muy sociables, lo que se refleja en sus hรกbitos de consumo. Los miembros de la familia en los hogares hispanos influyen no sรณlo en lo que se compra, sino tambiรฉn en por quรฉ se compran las cosas, con influencias culturales que tienen profundas raรญces en los paรญses de origen de padres, abuelos, tรญas y tรญos.
IMPLICACIONES PARA LAS MARCAS Y LOS MERCADOS:
LLEGAREMOS: LOS INFLUENCERS LATINOS ESTรN TRANSFORMANDO LA CORRIENTE DOMINANTE ESTADOUNIDENSE.
Desde el cine hasta la mรบsica, los latinx influencers estรกn remodelando la corriente dominante estadounidense con su imagen cultural. Comprender el viaje del consumidor latino puede revelar importantes implicaciones para las marcas que buscan impulsar el crecimiento en un mercado multicultural.
